1 ноября в Ижевске состоится семинар-тренинг «Стратегическая встряска», который проведут два эксперта в этой сфере Александр Сергеев и Александр Сазанович. В интервью с “Ъ-Удмуртия" Александр Сергеев рассказал, почему сильные компании выбирают успешные стратегии, как на стагнирующих рынках выйти из неопределенности и открыть новые возможности, почему при достижении целей требуется принципиально новая структура бизнес-процессов.
Фото: /www.mgcentr.ru/vstryaska
Расскажите, в чем заключается суть семинара-тренинга?
- Сегодня экономическая ситуация изменилась: вслед за периодом роста последовала стагнация. В этих обстоятельствах российские компании столкнулись с некой стратегической неопределенностью. Многие привыкли развиваться за счет роста рынка. В условиях, когда рынок замедлился, не всем понятно, куда следовать дальше и какие направления выбирать. В этой связи у многих руководителей компаний и собственников отсутствует дальнейшей видение стратегической перспективы. Задача «встряски» показать, что даже не на растущих рынках есть перспективы роста. Тренинг, прежде всего, рассчитан на лиц, принимающих в компании стратегические решения.
Ваш семинар — это про поиск «голубых океанов»?
- Нет, не только. «Голубые океаны» — один из вариантов движения вперед путем создания растущего спроса на новых рынках. Для большинства бизнесменов открытие новых ниш — это возможная стратегия, но, к сожалению, не всегда реальная. Мы же говорим о том, как успешно функционировать на старых рынках и выискивать дополнительные возможности, которые сейчас сложно проглядываются. Конечно, здесь нужно по-другому посмотреть на характер и задачи конкурентной борьбы. Если вы сегодня хотите быть успешны, то ваши стратегии должны быть сложнее и хитрее ваших конкурентов.
Какие задачи решает «встряска»?
- Первая — показать возможности стратегических альтернатив, которые собственникам и топ-менеджерам, на данный момент не очевидны и не ясны.
Вторая — породить стратегические догадки, то есть понять, в какой степени выбранные альтернативы развития подходят для конкретного бизнеса, исходя из существующих ресурсных, организационных и финансовых возможностей компании.
Третья — наметить готовый план действий. Тренинг абсолютно практико-ориентирован, поэтому каждый руководитель уйдет с готовыми наработками.
На ваш взгляд, есть ли у современных российских управленцев стратегическая подготовка?
- Проблема в том, что стратегические представления многих управленцев сводятся примерно к одной фразе: «Давайте будем делать то же самое, только лучше». Однако повторение тех же самых действий в изменившихся условиях может привести к краху компании. Если посмотреть на подавляющее большинство российских бизнесов — это копия того, что они увидели у соседей, либо за рубежом. Например, какой-то предприниматель в конце 90-х съездил в Италию, ему понравилась пиццерия, после чего он реализовал в своем городе эту бизнес-идею. Абсолютно уверен, что на определенном этапе бизнесмен был успешен, и никто из клиентов не спрашивал: хорошая эта пицца или плохая?
Стратегическое мышление не развивалось почему? Было легко копировать. Сейчас увидеть на Востоке или Западе ниши, принципиально новый бизнес, который можно привести в Россию, довольно сложно. На определенном этапе для наших предпринимателей операционная успешность построить бизнес была важнее стратегии, а в нынешних условиях задача стратегического мышления возрастает.
В рамках каких горизонтов планирования клиенты смогут наметить стратегии?
- Малая стратегия — горизонт планирования несколько месяцев или год в целом. Это то, что можно сделать очень быстро при минимальных организационных и финансовых затратах, получив сразу отдачу в прибыли.
Большая стратегия — те действия, которые существенно изменят бизнес, но потребуют серьезных временных и финансовых ресурсов.
Мы с моим партером Александром Сазановичем рассматриваем возможные действия компаний с позиции приоритетности и системности. С одной стороны, подсказываем предпринимателям, где можно быстро улучшить ситуацию и получить дополнительные финансовые средства. С другой — помогаем осуществить переход к более сложным инвестиционно затратным действиям, предполагающим изменение бизнес-процессов, организационной структуры, которые будут давать результат в горизонте нескольких лет.
При разработке стратегии учитываются ресурсы для увеличения продаж?
- Мы учим не навыкам продаж, а показываем дополнительные возможности, позволяющие увеличить продажи. Это не про технологии продаж, а про направления деятельности, которые позволяют отличаться от конкурентов и увеличивать выручку и прибыль за счет этих отличий.
Какие перемены происходят у владельцев бизнеса после прохождения тренинга?
- Наш семинар однодневный. Думать, что мышление человека в корне поменяется за один день, крайне неправильно. Мы хотим «встряхнуть» предпринимателей, чтобы они вышли из рутины, сгенерировали перспективы и возможности и ушли обогащенные идеями. По нашей практике, у каждого участника результаты бывают разными. Многие получают заряд идей и энергетики, что позволяет им существенно поменять схему бизнеса. Некоторые, напротив, не могут этого сделать.
Очень часто люди в своем мышлении ориентируются на специфику своей отрасли, хотя в соседних отраслях бизнеса уже есть готовые идеи и решения, которые можно интегрировать. В ходе тренинга собственники находят и готовые решения, и бизнес-партнеров.
Предпринимателям в каких городах уже удалось привить стратегическое мышление?
- Мы проводили семинары неоднократно в Москве, Челябинске, Тюмени, Сочи, Екатеринбурге. Сейчас планируем Ижевск.
Чего ожидаете от тренинга? Как оцениваете бизнес-среду Ижевска?
- Бизнес в Ижевске активный и динамичный по сравнению с другими регионами страны. Но есть один аспект — предприниматели засиделись на достигнутых результатах и фактических сейчас они проедают свой прошлый успех. Сегодня двигаться из периферии в центр — правильно по ряду стратегических оснований. Если вы посмотрите на ресторанный рынок Москвы, то значительную часть рынка контролируют предприниматели из Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и частично из Челябинска. В Ижевске нам показалось, что таких прорывных проектов мало. Возможно, когда мы приедем, на семинаре увидим другую ситуацию. Наша задача — показать возможности стратегического выбора и предоставить необходимый управленческий инструментарий.
Александр Михайлович, и последний вопрос. Почему работаете в тандеме?
- Мы работаем в тандеме с Александром Сазановичем — доктором технических наук, крупнейшим специалистом по стратегическому менеджменту. Он отвечает за большие стратегии. Александр Сазанович — очень системный человек, ранее занимался техническими вопросами, после чего перешел к изучению бизнес-стратегии, что практикует уже на протяжении 20 лет.
Я — специалист по организационному и личностному развитию, поэтому смотрю на процесс сквозь призму того, как организации должны меняться под новую стратегию. Самое опасное, когда стратегия превращается в «хотелку» собственника, а руководитель не знает, какими путями ее достичь. Под новую стратегию нужна иная организация деятельности людей и процессов. В нашем тандеме я отвечаю за вопросы, связанные с организационными изменениями.
Часто задаюсь вопросом: что нужно сделать в компании для создания стратегических решений? Где те подразделения в компаниях, которые регулярно собираются и обсуждают вопросы стратегического развития? Отсутствие подобной работы влечет за собой отсутствие новых идей. Предполагается, что идеи должны рождаться в голове собственника. Однако думать, что это может случиться без внешнего толчка, весьма наивно. Поэтому будем рады видеть руководителей и топ-менеджеров на семинаре, готовы дать полезный инструментарий.
Узнать подробности и зарегистрироваться на семинар «Стратегическая встряска» вы можете по ссылке.