Пермское ООО «Промобот» задумалось над возможностью продавать франшизу на производство сервисных роботов. С соответствующими предложениями к топ-менеджменту компании уже обратились иностранные партнеры. В компании подчеркивают, что переговоры пока не приняли официальный характер. Эксперты считают, что «Промобот» не столкнется с серьезными рисками.
Фото: Максим Кимерлинг, Коммерсантъ
ООО «Промобот», производящее в Перми сервисных роботов, может начать продавать франшизу. Соответствующие предложения компании поступали от действующих партнеров из разных стран, в том числе из Казахстана, США, Бразилии, Канады, ОАЭ. Об этом “Ъ-Прикамье” сообщил председатель совета директоров ООО «Промобот» Алексей Южаков.
Напомним, компания Promobot образована в 2015 году. Это крупнейший производитель автономных роботов в Северной и Восточной Европе. Роботы трудятся администраторами, промоутерами, хостес, музейными гидами. Кроме того, разработки компании были представлены президенту РФ Владимиру Путину во время его визита в Пермь в сентябре 2017 года. Тогда робот пожал президенту руку. Рromobot способен понимать живую речь, отвечать на вопросы и поддерживать разговор, запоминать диалоги, обучаться на неструктурированных данных, распознавать и запоминать людей. Компания разработала собственную платформу Cognitive Engine — речевую программу с большим количеством алгоритмов взаимодействия с людьми и обширной лингвистической базой.
ООО «Промобот» в 2016 году показало выручку в 37,1 млн руб. и прибыль в 483 тыс. руб. Партнером компании стал Фонд развития интернет-инициатив, подконтрольный государственному агентству стратегических инициатив. В 2016 году фонд вложил в проект 150 млн руб. В июне 2018 года «Промобот» заключил контракт на поставку 2800 роботов в США. До конца 2018 года компания внедрит робота для работы в многофункциональных центрах Перми. Там андроид продемонстрирует полноценный искусственный интеллект.
По словам господина Южакова, главный офис останется в Перми — в частности, в связи с помощью региональных властей в презентации продукции «Промобот» на международных рынках. Тем не менее производство сопутствующих запчастей организовано и за рубежом. Так, некоторые платы уже собираются в США, софт — в Турции и Белоруссии.
«К нам обращается немало представителей других регионов и стран, которые говорят, что было бы здорово, если бы Promobot производился у них. Мы рассматриваем возможность для масштабирования бизнеса — полноценное предоставление франшизы на производство hardware-оборудования. Сегодня «Промобот» — международная компания: разработчики находятся в Индии, платы собирают в США, софт — в Турции и Белоруссии. Но многие партнеры хотели бы и собирать роботов. Возможно, наш следующий шаг — франшиза. Все же не так много компаний в мире производит сервисных роботов»,— отметил Алексей Южаков. Он добавил, что с предложениями по оформлению франшизы обращаются и компании, способные вложить государственные средства. Переговоры пока не приняли официального характера, при этом «Промобот» уведомил об этих запросах Фонд развития интернет-инициатив.
«Если сегодня мы инвестируем свои деньги, а партнер предлагает инвестировать свои при условии, что следующая сотня роботов производится не у нас,— это выгоднее. Мы, не заплатив ни копейки и получив паушальный взнос, получаем производство. Но пока этот вопрос не готовы серьезно прорабатывать. То количество роботов, которое мы будем производить, пока закрывает обязательства перед заказчиками»,— добавил Алексей Южаков.
По мнению экспертов, продвижение инновационной технологии по франшизе — быстрый и эффективный способ, к которому прибегли, например, Apple и Microsoft, производящий «железо» в Азии, говорят аналитики ГК «Финам». «Компания разработала новую технологию, но не владеет ни заводами, способными спускать роботов с конвейера, ни сетями, распространяющими такую технику. Есть изобретение, но нет производства и сбыта. Чтобы франшиза была успешной, "Промобот" должен предложить партнерам что-то помимо технологий. Ведь, произведя этих роботов, партнеры должны их продать. Трудно сказать, можно ли быть уверенными в том, что партнеры знают местный рынок. Они знают заказчиков своего завода, но пока не очевидно, что эти заказчики готовы приобретать или устанавливать Promobot»,— подчеркнул аналитик ГК «Финам» Леонид Делицын. Он добавил, что если на андроидов нет ажиотажного спроса, то головному офису «Промобот» придется помогать партнерам с продвижением.
«Что касается рисков, то вряд ли стоит опасаться, кто какие-то партнеры будут производить некачественных роботов. Хотя роботам потребуются обслуживание, поддержка, ремонт, и тут от партнера что-то будет зависеть, но, наверное, все стороны будут заинтересованы в исправной работе. Главная проблема, на мой взгляд, состоит в том, что заводы не захотят производить роботов, пока им не начнут названивать покупатели»,— резюмировал эксперт.