Уже в четвертый раз в Москве стартует Black Friday Real Estate (BFRE) — «Черная пятница рынка недвижимости», крупнейшая ежегодная on-line-распродажа недвижимости столичного региона. О своем участии в акции уже заявило более 30 застройщиков, которые готовы представить вниманию покупателей более 50 объектов городского и загородного жилья, а также коммерческой недвижимости. Лоты предлагаются по максимально выгодной цене — на данный момент наибольшая зафиксированная скидка составляет 34%, однако организаторы «Черной пятницы» уверены, что в итоге удастся преодолеть планку 40%.
«„Черная пятница рынка недвижимости“ — первая подобная акция в мире,— отмечает руководитель проекта Юлия Солодовникова.— Крупнейшие девелоперы из года в год участвуют в акции и даже расширяют свое присутствие. Новые участники приходят в проект ежегодно. Это несомненный успех формата. Мы знаем всех наших партнеров и их проекты, нас поддерживают не только застройщики, но и Москомстройинвест, а это говорит о надежности акции лучше всяких слов».
Black Friday Real Estate интересна всем. Покупатели имеют возможность за три дня акции приобрести квартиру у проверенного застройщика, в понравившемся проекте, по привлекательной цене. Или, заинтересовавшись тем или иным предложением, вернуться к вопросу покупки позже: как показывает практика, «Черная пятница» заставляет конечных потребителей пристальнее вглядеться в ассортимент рынка в целом и каждого застройщика в частности. «В своей работе мы стараемся использовать нестандартные маркетинговые каналы, поэтому традиционно участвуем в Black Friday,— подчеркивает директор по маркетингу компании „Донстрой“ Евгения Колосова.— При этом акция не только обеспечивает рост числа сделок в обозначенные три дня, но и стимулирует покупательский интерес к объектам недвижимости компании после своего завершения».
Что касается девелоперов, то своим участием в «Черной пятнице» они решают сразу несколько задач. «Для Группы „Эталон“ „Черная пятница“ — это скорее тактическая мера, позволяющая увеличить охват потенциальных покупателей, находящихся в поиске жилья и готовых оперативно принимать решение о покупке. При этом основным фокусом внимания компании в части продаж остается качество обслуживания и постпродажного сервиса»,— подчеркивает коммерческий директор Группы «Эталон» Андрей Останин.
«В прошлом году мы зафиксировали, что данная площадка наиболее эффективна при реализации недвижимости бизнес-класса: порядка 80% всех сделок в компании пришлось именно на этот сегмент. При этом динамика продаж объектов класса deluxe оказалась не так показательна,— отмечает представитель „Донстроя“.— Отталкиваясь от данной статистики, мы приняли решение в этом году сократить количество лотов элитной недвижимости: она будет представлена только одним объектом. При этом предложение лотов в самых известных жилых комплексах компании будет максимально широким».
Но, конечно, прежде всего девелоперы ждут от «Черной пятницы» серьезного, пусть и кратковременного, всплеска продаж — это удавалось в прошлые годы, наверняка удастся и на этот раз. «В прошлом году несколько проектов ГК „Инград“ принимали участие в акции, и результат этого участия был одним из самых успешных на рынке по объему реализованных метров,— признает директор по маркетингу ГК „Инград“ Анна Соколова.— В этом году мы надеемся на еще более впечатляющий итог этой масштабной акции, поскольку за прошедший год портфель наших проектов значительно увеличился, а ипотека стала еще более доступной».
Традиции и современность
За четыре года существования Black Friday Real Estate ее постоянные участники уже выучили основные правила. Однако каждая следующая «Черная пятница» чуть непохожа на предыдущую, и у нынешней тоже есть свои отличительные черты.
Во-первых, она проходит практически сразу после вступления в силу обновленной редакции 214-ФЗ, которая серьезно изменила правила игры на рынке долевого строительства. «„Черная пятница рынка недвижимости“ на этот раз как никогда вовремя,— уверена руководитель пресс-службы Москомстройинвеста Татьяна Косарева.— Москомстройинвест считает важным поддержать застройщиков перед переходом от ДДУ к проектному финансированию. На опыте предыдущих акций мы видели, что за три дня в рамках „Черной пятницы“ распродается большое количество объектов недвижимости. И в 2018 году это не просто увеличение продаж в сезон спада покупательской активности, но и возможность быстро реализовать объекты, которые в переходный период продавать будет несколько сложнее. Единственное, на что мы бы хотели обратить внимание всех участников акции, это обязательное соблюдение 214-ФЗ при заключении сделок».
Во-вторых, помимо проверенного костяка в лице «ГАЛС-Девелопмент», KR Properties, «КОРТРОС», «Донстроя», «Тушино 2018», «Инграда», Группы «Эталон», «МонАрха» и ряда других компаний, у «Черной пятницы» появились партнеры-новички. «Наша компания принимает участие в BFRE впервые,— говорит директор по продажам жилой недвижимости компании AFI Development Федор Ушаков.— Решение было принято по двум причинам. Во-первых, лето — сезон отпусков и низкой покупательской активности: мы планируем, что BFRE будет для нас дополнительной возможностью простимулировать продажи. А во-вторых, мы представим несколько проектов комфорт- и бизнес-класса в разных локациях — и некоторые из них будут клиенту неизвестны».
В-третьих, партнером Black Friday Real Estate 2018 стал Газпромбанк (Акционерное общество) — один из ведущих игроков рынка ипотечного кредитования. В рамках «Черной пятницы» банк предлагает эксклюзивные условия получения ипотеки, ознакомиться с которыми можно на официальном сайте акции www.refriday.ru.
В-четвертых, сегодня «Черная пятница» — заметная часть общерыночного тренда, связанного с активным переходом сферы Real Estate из off-line в on-line. «Самым популярным каналом коммуникации сегодня является интернет. Создание удобного сервиса покупки недвижимости — это шаг в будущее. „Черная пятница“ представляет собой такой онлайн-супермаркет, где покупатели могут в комфортном для себя режиме ознакомиться со всем многообразием предложения и приобрести жилье на выгодных условиях,— подчеркивает директор департамента маркетинга „Галс-Девелопмент“ Елена Петропавловская.— Популярность акции и доверие к ней растут с каждым годом. Совместная активность сразу нескольких крупных игроков дает эффект синергии и обеспечивает хорошие показатели продаж. И многие покупатели ждут эту акцию».
Кстати, официальный сайт «Черной пятницы» уже открыт. До начала самой распродажи покупатели могут подробно ознакомиться с объектами-участниками и подписаться на заинтересовавшие их варианты. Конкретные предложения и размер скидки будут известны только после старта акции — в полночь 27 июля, но для подписчиков, заранее подавших заявку, вся информация предоставляется на час раньше — уже в 23:00 четверга 26 июля.