Пошаговая инструкция для тех, кто хочет продать квартиру правильно, быстро и за большие деньги
Фото: фото предоставлены пресс-службой компании "Этажи"
Фото: фото предоставлены пресс-службой компании "Этажи"
Шаг 1. Заниматься самим или обратиться к риелтору?
Риелтор, как правило, продает квартиру быстрее собственника. Он поможет с документами, найдет покупателей и организует просмотры. Это экономия вашего времени и сил.
Агентства недвижимости сделают для вас еще больше. Специалисты возьмут на себя абсолютно все: оценку, подготовку документов, сопровождение. Вы получите услуги сразу всех нужных специалистов: риелторов, оценщиков, юристов. Агентства недвижимости незаменимы, если у вас сложная сделка.
Квартира – дорогое удовольствие. Поэтому ее продажу поручайте только проверенным компаниям. Выбирайте компании, которые давно на рынке и зарекомендовали себя положительно. Воспользуйтесь советами знакомых или друзей. Может, один из них недавно купил или продал квартиру. Или почитайте отзывы про выбранное агентство в Интернете.
Не стоит обращаться в несколько агентств одновременно – появление одного и того же предложения с разными контактными телефонами способно отпугнуть потенциального покупателя.
Шаг 2. Как определить стоимость недвижимости?
На стоимость влияют планировка, метраж, размер кухни, тип дома и год постройки, состояние квартиры и ремонт, придомовая территория, район, инфраструктура. Поставьте адекватную цену, которая устроит вас и покупателя. Критерий правильной цены – количество звонков. Чем их больше, тем привлекательнее для покупателей цена, которую вы поставили:
- звонят по десять раз в день – немного повысьте цену;
- за пару дней ни одного звонка – чуть опустите.
Чтобы оценить квартиру, узнайте сколько стоят квартиры, как ваша, в идеале в том же доме или районе. Посчитайте среднюю стоимость и ориентируйтесь на нее.
Шаг 3. Как подготовить квартиру для продажи?
Cпециалисты по недвижимости часто замечают, что клиент настраивается на восприятие квартиры еще в подъезде и коридоре. Убедитесь в том, что в подъезд приятно зайти. Хорошо, если в нем светло, чисто, а лифт в исправном состоянии. Тогда покупатель понимает, что в доме живут культурные и адекватные люди. Но если в подъезде темно, дурно пахнет и все стены расписаны нецензурными выражениями, покупатель заранее настраивается против квартиры. Даже если у вас дорогой ремонт и вы готовы сбросить миллион, никто не захочет жить рядом с некультурными людьми, которые мусорят. Поэтому мы советуем заранее прибраться в подъезде. Не нужно тратить больше 50 тыс. руб. – ремонт должен только освежить квартиру.
Шаг 4. Как правильно написать и разместить рекламное объявление?
Сделайте 8–10 качественных фотографий квартиры. Сфотографируйте все комнаты, кухню, санузлы, балкон, коридор, вид из окна, подъезд, фасад дома, парковку и придомовую территорию. Не фотографируйте отдельные предметы и несущественные детали – лучше всего смотрятся панорамные снимки всей комнаты.
Добавьте к фото план квартиры. Если хотите, чтобы звонков было больше, закажите фото профессиональному фотографу интерьеров с опытом.
Его услуги обойдутся в несколько тысяч рублей, но вашу квартиру выставят в самом выгодном свете. Особый шик – видеоролик квартиры. Чем больше фотографий, чем они качественнее – тем больше людей кликнут на ваше объявление. Если в объявлении нет фото, покупателю кажется, что с квартирой что-то не так.
Составьте текст объявления на 10–15 строк. Пишите по существу и конкретно, разбивайте текст на смысловые блоки. Вместо «транспорт в шаговой доступности» напишите «до автобусной остановки 5 минут пешком», а вместо «свежий ремонт» – «положили ламинат, поменяли трубы и сантехнику, в ванной выложили новую плитку». Можете смело подавать объявление. Расскажите друзьям и знакомым о том, что продаете квартиру, сделайте пост в соцсетях.
Шаг 5. Подготовьте документы
Подготовьте все документы заранее – на сбор может уйти до двух недель. Чтобы покупатели могли заехать сразу после покупки, заранее выпишитесь из квартиры. Зайдите в паспортный стол или МФЦ и напишите заявление – вас выпишут через 5–14 дней. Чтобы выписать несовершеннолетнего, понадобится разрешение от органов опеки и попечительства. Обязательно проверьте комплект документов у юриста или риелтора. Если они найдут ошибку, это может сэкономить вам миллионы.
Шаг 6. Заключите договор купли-продажи
Когда обо всем договоритесь и соберете все документы, заключите договор купли-продажи. Надежнее составить договор у юриста или риелтора. Ошибаться нельзя – если пропустите что-нибудь важное, сделку могут приостановить. Договор обязательно заверьте у нотариуса – в случае проблем суд не примет незаверенные договоры.
К договору приложите все сопутствующие документы: разрешение супруги, копию техпаспорта, расписку о получении денег, акт приема-передачи квартиры.
Шаг 7. Зарегистрируйте переход права собственности
После подписания договора купли-продажи квартира все еще остается вашей. Чтобы она перешла к покупателю, надо зарегистрировать переход права собственности. Чтобы зарегистрировать переход права собственности, обратитесь в МФЦ или отделение Росреестра. Госпошлина за регистрацию – 2 000 руб. В течение 9 рабочих дней вам выдадут запись из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) – она подтвердит, что у квартиры новый владелец. Запись заверяется печатью.
Шаг 8. Получите деньги
Передать деньги можно наличными или банковским переводом. Наличными на месте сейчас передают редко – это опасно и неудобно. В основном деньги переводят на аккредитивные счета или оставляют в банковской ячейке. Это самый прогрессивный и безопасный вариант. При передаче денег через банковскую ячейку покупатель приносит деньги в банк и оставляет в специальной ячейке. Перед этим деньги в присутствии вас и банковских работников пересчитывают, проверяют и заклеивают в пакет, на котором продавец и покупатель ставят подписи. Покупатель больше не сможет их забрать, продавец – сможет, но только после того, как покажет договор с отметкой о регистрации.
Шаг 9. Передайте квартиру новому собственнику: составьте акт приема-передачи
В день подачи документов в МФЦ или Росреестр передайте покупателю ключи от квартиры. В этот же день подпишите с покупателем акт приема-передачи – документ подтвердит, что вы передали квартиру в надлежащем виде, а покупатель ее принял и всем доволен. Это необходимо, чтобы избежать возможных конфликтов. После подписания акта приема-передачи квартира полностью переходит к покупателю, а вы можете забрать деньги.
Шаг 10. Какие выводы о процедуре продажи квартиры можно сделать?
Как видите, самостоятельная продажа квартиры – трудоемкая, но реальная задача. Если же вам не удается продать квартиру быстро, проверьте:
- не слишком ли высока цена;
- правильно ли составлено объявление;
- грамотно ли выстроено общение с покупателем.
И помните, что никогда не поздно обратиться за помощью к профессионалам.