Представители Huawei во время визита в Самару рассказали о современных тенденциях ИКТ-отрасли и выразили готовность организовать доступ в интернет в общественных пространствах
Фото: Юрий Стрелец, Коммерсантъ
Заместитель генерального директора Huawei Enterprise Bussines Group в России Александр Столяров и ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами Юрий Казанцев рассказали о целях визита в Самару, новых возможностях для бизнеса, роли государства в развитии инноваций, а также выразили готовность принять активное участие в обеспечении жителей города общедоступным Wi-Fi.
— Расскажите, каковы цели визита в Самару?
Александр Столяров: Работа с российскими регионами — одно из ключевых направлений в развитии бизнеса нашей компании в России. На протяжении последних трех лет Huawei планомерно наращивает свое присутствие именно на российской периферии. Сегодня мы имеем представительства в шести регионах — это полноценные офисы, где есть как продавцы, так и технические инженеры. Если говорить о ПФО, то регион на протяжении последних нескольких лет является стабильным лидером по продажам. Наращивая наше присутствие, три года назад начали проводить региональные туры — одно-двухдневные мероприятия, во время которых мы встречаемся с нашими партнерами и заказчиками. Мы проводим презентации технологических новинок, обсуждаем тенденции глобального и российского ИКТ-рынков, рассказываем о происходящих в компании изменениях. Мы стараемся открыто вести диалог и создавать доверительную атмосферу. Все это положительно влияет на имидж компании.
Для нас присутствие в регионах в сегменте малого и среднего бизнеса — это показатель зрелости компании, желания и возможностей инвестировать в интересные проекты, готовности быть ближе к нашим заказчикам.
Мы начинали в Казани в 2016, в прошлом году пришли в Нижний Новгород, теперь приехали в Самару. Мы видим потенциал этих городов и готовы увеличивать свое присутствие в регионах, тогда как многие из наших конкурентов совершают обратные действия — постепенно уменьшают объем своей работы в регионах, больше ориентируясь на города федерального значения.
Фото: Юрий Стрелец, Коммерсантъ
Юрий Казанцев: В Самаре присутствуют многие международные технологические компании. Как и мы они проводят мероприятия, семинары, презентации. Одним словом — работают с аудиторией. Поэтому заказчики здесь обладают серьезными знаниями в ИКТ-отрасли, находятся в курсе основных тенденций, разбираются в предмете. Тем интереснее работать с ними для нас. Так, в рамках наших региональных туров мы проводим презентации как для существующих, так и для потенциальных партнеров и заказчиков. Все они демонстрируют высокую заинтересованность. Интересно, что значительная часть нашей повестки формируется на основании запросов от наших партнеров — они хотят увидеть и услышать, что нового мы можем предложить, стараются получить новые знания. Среди наиболее популярных тем — умные города, системы машинного обучения, интернет вещей и многие другие. Так что мы в некоторой степени являемся популяризаторами технологий и приняли решение, что подобные мероприятия будем проводить в Самаре ежегодно.
— Давайте немного остановимся на «интернете вещей» и поговорим о нем! Что это такое?
А. С.: Если совсем просто, то это концепция информационной сети, в которой машины обмениваются данными между собой с минимальным участием человека. Причем в среднем на человека будут приходится десятки датчиков и устройств которые будут в постоянном режиме собирать и передавать данные для их последующей обработки. Пример, который уже активно используется в страховом бизнесе: машина, которая знает все о водителе, его манере управления, скоростях и маршрутах передвижения, нарушениях ПДД, штрафах, предпочтениях по заправкам, кафе и т. д. Эти данные могут передаваться в страховую компанию, которая, проанализировав их, сможет ввести коэффициенты при дальнейшем расчете стоимости страхового полиса. И все это происходит без участия страхового агента. Есть определенный профиль, который создают связанные между собой системы. Далее информация может передаваться и продаваться третьим лицам, в случае с автомобилями это могут быть официальные сервисные центры или службы ЦОДД. Безусловно, со временем будет урегулирована этическая и юридическая сторона вопроса. Но с технической точки зрения, это выглядит примерно так.
Ю. К.: Стоит отметить, что претерпели изменения и производственный процесс, и концепция взаимодействия бизнеса с потребителями. Раньше маркетологи исследовали рынок, понимали, какой продукт нужен заказчикам, затем его создавали и выводили на рынок. Далее он продавался какое-то время и на смену ему приходил новый товар. Эта концепция поменялась. Сейчас получению обратной связи от потребителя придается огромное значение. Скорость получения мнения потребителя и последующие изменения в продукте выросли на порядок благодаря технологиям. Классический пример — смартфоны. Это платформа, куда вы загружаете все, что вам нужно. Каждый раз в зависимости от приложения потребитель получает разный сервис или продукт. В тоже время, через приложения разработчики получают информацию необходимую для того, чтобы предложить вам более совершенный продукт. Это тоже пример обратной связи от устройств. Сейчас активные пользователи интернета вещей — это производители чего-либо. Они обрабатывают огромный массив данных и находят нужную информацию.
А. С.: В первую очередь, это огромное количество информации, которая действительно создает портрет клиента, которому легче предлагать какой-то товар или услугу. Но проблема в том, что сегодня инфраструктура не способна для передачи такого большого количества данных. Соответственно, возрастет количество устройств, которые в определенную единицу времени будут генерировать определенную информацию. В приоритете сейчас создание инфраструктуры широкополосного доступа, уже не пользовательской, а промышленной. Такая инфраструктура как раз будет отвечать требованиям интернет вещей, когда одно устройство подключено к интернету и обменивается данными с другим устройством, а то, в свою очередь, сообщает информацию третьему. Пока лишь единичные компании могут монетизировать всю информацию, поступающую от пользователя. Но это будущее уже не за горами.
— Можно ли из огромного потока данных, которые собираются о пользователе, выбирать то, что нужно конкретно тебе?
А. С.: Конечно, но тут как раз и возникает следующая задача — нужно составить хороший фильтр и правильный алгоритм для обработки большого массива разрозненных данных. Нужна аналитика, основанная на производительных вычислительных мощностях. Именно качественная аналитика и оперативность ее предоставления будут определять конкурентные преимущества.
— Как обстоят дела с безопасностью? Данные могут использовать в своих целях злоумышленники — есть какие-то способы защиты?
А. С.: Любые возможности несут с собой и определенные риски. На данный момент угрозы — драйвер для развития систем безопасности. Есть инструменты, которые позволяют их снизить до минимума. Но, как говорится, спасение утопающего — дело рук самого утопающего. О своей безопасности должен прежде всего думать сам пользователь. Никакая компания не даст 100% гарантии вашей безопасности, если вы сами о ней не заботитесь.
— Может ли интернет вещей быть полезен властям?
А. С.: Одна из главных задач государства — развитие экономики и условий, в которых бизнес будет эффективно работать, создавать новые форматы деловой активности и рабочие места. Если государство способствует появлению цифровой платформы и необходимых инструментов, с помощью которых экономика начинает с большой скоростью воспроизводить эффективные проекты, то это говорит о его успешности. Именно поэтому Президент страны подчеркнул, что цифровизация — одно из приоритетных направлений развития на ближайшие 6 лет.
— Губернатор Самарской области говорит о необходимости повышать инвестиционную привлекательность региона. Каковы ваши оценки, насколько область дружелюбна для бизнеса?
— Мы абсолютно четко видим повышение интереса заказчиков из Самарской области к нашим технологиям. Соответственно, мы стараемся оперативно реагировать на новые запросы.
— Какие проекты планируете реализовать в ближайшем будущем?
А. С.: У нас в России более 1000 заказчиков. Из ста самых крупных компаний страны более 50 — наши клиентов. Мы воплотили много проектов, связанных с центрами обработки данных, вычислительными системами, построением сетей передач, систем видеонаблюдения, а также оснащение ряда спортивных объектов, в том числе принимающих игры ЧМ. У нас крупный портфель продуктов, и это дает нам возможность вести диалог с любым заказчиком. В последние годы мы начали рассматривать малый и средний бизнес в качестве одного из ключевых направлений для развития бизнеса. В Самаре сейчас нет ни одного сегмента рынка, где мы бы не работали над несколькими крупными и средними проектами. Думаю, что уже в ближайшие месяцы мы сможем сделать несколько анонсов.
Александр Столяров, заместитель генерального директора Huawei Enterprise Business Group в России и ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами Юрий Казанцев
Фото: Юрий Стрелец, Коммерсантъ
— В Самаре есть крупные общественные пространства, такие как площадь Куйбышева, набережная. Как оцениваете перспективу организовать там зону доступа Wi-Fi?
А. С.: Это более чем реально. У нас есть похожий проект в Казани: в публичных местах установлены наши точки доступа Wi-Fi, которые используются фан-зоне, например. При наличии потребности и инициативы, мы готовы создавать рабочие проекты, которые в дальнейшем будут использоваться долгие годы.
Ю. К.: Я уверен, что уже в ближайшем будущем города будут обеспечены беспроводным доступом в интернет почти с 100% покрытием. Уже сегодня существует множество приложений, которые делают жизнь жителей проще, удобнее и эффективнее: карты, транспорт, госуслуги и многие другие. Есть и спрос со стороны граждан, и интерес со стороны бизнеса, связанные с их повсеместным внедрением. Это однозначно тренд, который очень скоро воплотиться в жизнь.