Квартиры с отделкой в элитных домах появились на год раньше, чем в сегменте массового жилья. Первой строить дома с дизайнерским ремонтом в Москве начала компания Vesper в 2013 году. Сейчас ее опыт оценили другие девелоперы: в проектах, заявленных на 2018 год, уже 70% лотов будут с выполненной отделкой. Коммерческий директор Vesper Наталья Шичанина рассказала, как это произошло.
Самым первым элитным домом с квартирами с выполненной отделкой был Agalarov House в 1997 году, проект из первой десятки московских элитных домов. Это была ранняя попытка сделать российский продукт зарубежного уровня качества: в Европе и США не строили и не строят дорогую, да и недорогую, недвижимость в отделке shell and core. Еще через десять лет один из двух корпусов проекта Barkli Park вышел на рынок с готовой отделкой. Между ними и после, до 2013 года, ничего подобного не было. Все строили и сдавали голые стены — так оказалось проще для застройщиков, потому что спрос был другим. Люди покупали первую дорогую квартиру на только заработанные большие деньги, переезжали из типового жилья и хотели делать ремонт на свой вкус. Рынок уверенно рос и не нуждался в дополнительных стимулах.
Первый проект Vesper с отделкой — St. Nickolas — был объявлен в 2013 году. К этому времени ситуация изменилась с точки зрения отношения к элитной недвижимости как инвестиционному объекту и насыщенности спроса. Рынок восстановился после кризиса 2008 года, но такого ажиотажа, как в начале нулевых, не наблюдалось — покупателям нужно было предлагать что-то новое. Среди них уже появились те, для кого квартира в центре Москвы была не первой и не второй покупкой дорогого жилья, и на реализацию ремонта они уже потратили много времени и сил. Им было с чем сравнивать, в том числе по опыту приобретений недвижимости за рубежом. Мы много общались с потенциальными клиентами, работая над концепцией проекта с готовой отделкой, и поняли, что рынок к этому готов. Vesper остановилась на универсальном варианте отделки, который создается с учетом архитектурных особенностей каждого проекта (новое строительство или реконструкция). Базовая отделка без упора на стилевые решения подходит для людей даже с полярными вкусами — такой формат оставляет возможность декорировать пространство на свой вкус. Когда мы вывели на рынок апартаменты с отделкой в доме St. Nickolas, все участники рынка смотрели на нас и ждали, выживем мы или нет. Только через три года после того, как появился первый проект Vesper с отделкой, такие проекты стали появляться и у других девелоперов. Сейчас такие проекты есть в Замоскворечье и в районе Патриарших прудов.
Помимо очевидных удобств, покупая квартиру с отделкой, покупатель получает и экономическую выгоду. Себестоимость ремонта включена в цену квадратного метра, но без маржи — мы на этом не зарабатываем. За счет большого объема закупок и работ мы получаем скидки до 50% на некоторые позиции. Один из наших клиентов поручил своей бригаде строителей пересчитать стоимость работы и материалов для квартиры в доме Bunin: у них получилось 190 тыс. руб. за 1 кв. м, у нас — около 120 тыс. руб. за 1 кв. м. за черновую, чистовую отделку, инженерные коммуникации.
Тренд задан, и объем готового предложения в элитных проектах будет расти, в ближайшие десять лет на рынке вряд ли останутся квартиры без отделки. Пока варианты в бетоне все еще есть, так как не все игроки готовы к дополнительным сложностям реализации проектов. Качество отделки должно быть очень высоким, а рынок подрядчиков, которые могут выполнить работы в объеме целого дома, пусть и на 15 квартир, пока ограничен.