Как стало известно Ъ, владельцы торговой сети электробытовой техники "М.Видео" готовы продать 25% акций компании. "М.Видео" — первый ритейлер среди крупных торговцев бытовой техникой и электроникой, который собирается для своего развития привлекать стратегического инвестора.
Искать новых крупных инвесторов отечественных торговцев заставляет ситуация на розничном рынке электробытовой техники. "Сейчас, как и все, мы вкладываем в обновление фондов и развитие сети собственные и кредитные средства,— объясняет президент компании 'М.Видео' Александр Тынкован.— Но уже в будущем году стоит ожидать появления на рынке мультинациональных ритейлеров, у которых несравнимо большие инвестиционные возможности. Мы не хотим потерять свой бизнес, поэтому уже сейчас должны думать о поиске более эффективных инвестиционных инструментов".
К поиску "длинных денег" ритейлеров толкает не только опасность иностранной экспансии, но и ужесточение конкуренции между основными игроками на рынке электробытовой техники. В 1999 году в Москве было семь сетевых операторов, которым принадлежало не больше 25% рынка розничной торговли (60% приходилось на специализированные рынки, остальное — на долю отдельных магазинов). В 2000 году их стало шесть, а в 2002-м — уже пять. Сначала сеть магазинов "Диал Электроникс" вошла в компанию СВ (владеет сетью "Техносила"), а этим летом магазины сети "Электрический мир" (владелец — компания ЛИТ) были приобретены крупнейшей российской сетью "Эльдорадо".
За последние полгода количество магазинов, принадлежащих крупным сетям, увеличилось почти на 40%, а торговые обороты сетевиков выросли на 62%. Компании--владельцы сетей активно вкладывали средства в открытие новых магазинов под своими торговыми марками. Так, компания "М.Видео" в 2002 году увеличила торговые площади в два раза, компания "Мир" — в 1,7 раза, компания СВ (владелец сети "Техносила") — в 1,4 раза.
В планах на будущий год у "М.Видео" — открыть еще 10 магазинов в придачу к 25 имеющимся, а в 2005 году довести их количество до 60. Быстрое развитие требует дополнительных инвестиций. "Мировая практика показывает, что все остальные виды инвестиций (кредиты, собственные оборотные средства) не позволяют держать ускоренные темпы развития. Для этого нужны long money ('длинные деньги')",— утверждает руководитель отдела исследований розничной торговли "GFK-Русь" Наталья Моржова.
Ради привлечения покупателей сети вынуждены увеличивать количество сопутствующих услуг и придумывать все более изощренные маркетинговые стратегии и рекламные ходы. Например, компания СВ намерена пойти по пути создания "уникального торгового предложения", от которого невозможно отказаться, путем предоставления все большего количества сервисов и при этом не увеличивать количество магазинов. Однако аналитики отмечают, что в поисках новых маркетинговых ходов крупные сетевые ритейлеры электробытовой техники зашли в тупик — предложения у всех одинаковые, и любое новшество немедленно копируется конкурентами.
ЕКАТЕРИНА Ъ-ЛЮБАВИНА