Директор стартап-академии «Сколково» и основатель венчурного фонда Red Sharks Ventures Юрий Митин рассказывает об американском стартапе Panic Inc. Его владельцы однажды решили не продавать свою компанию крупным корпорациям, после чего им удалось занять свою нишу на рынке, начав сотрудничество с Apple.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
Глупо не замечать конкурентов и пытаться зарабатывать в гордом одиночестве, если компания только запустилась. Рынок всегда даст о себе знать, и на изменения в нем невозможно не реагировать. Особенно бизнесу нелегко, когда он становится на пути у крупной корпорации. В этом случае либо стартап безболезненно пройдет процедуру поглощения, либо придется терпеть крах.
В 2000 году в стартап Panic Inc пришло два предложения о покупке от крупных компаний — America Online и Apple. Стартапом владели Кейбл Сэссер и его коллега Стивен Франк. Они были единственными, кто на тот момент руководил, разрабатывал и зарабатывал в компании. К моменту делового предложения у Panic был офис в двухкомнатной квартире и программа Audition. Продажа софта крупному конкуренту сулила много выгоды. Но две сделки были сорваны.
Несмотря на неудачу основатели Panic не расстроились. Напротив, они решили продвигать свои разработки дальше и больше. Кроме того, высокая оценка самого Стива Джобса повысила в разы уверенность в успехе компании из двух человек. На пороге новых открытий компании Apple рынок медленно, но верно двигался в сторону решений для задач Mac и iOS. Panic не стала исключением и остановила разработку и продажу продукта Audition. Но стартап пошел другим путем — вместо с конкуренцией с IT-гигантом стал зарабатывать на софте для него. При этом два раза получил награду от Apple за дизайн и удобство интерфейса приложений.
Финансовые результаты
Упустив свой единственный шанс стать частью истории другой компании, Panic сотворила свою. На сегодняшний день компания Panic — это разработчик программного обеспечения и создатель видеоигр, специализирующийся на приложениях от Apple. По данным одного из аналитических агентств, ежедневный доход только от одной игры составляет более $7 тыс.