Предприниматели заказывают продвижение в интернете по принципу «знакомые посоветовали» или «они предложили нормальную цену». Окупаемость таких вложений оставляет желать лучшего...
«Если бы мы лучше понимали механизмы интернет-продвижения...»
«По договору на продвижение сайта мы платили 24 300 рублей в месяц в течение полугода. Подрядчик высылал объемные отчеты о проделанной работе, но результата толком мы не получили: заявок с сайта практически не было. Новые клиенты принесли нам меньше, чем мы заплатили за услуги SEO-специалистов.
Работа началась хорошо: уже на второй месяц сайт вышел на первые позиции в Яндексе и Гугле по большинству запросов, которые мы прописали в договоре. Видя свой сайт в “топе”, воодушевленные такими результатами, мы продолжали работу с подрядчиком.
Но, каждый месяц мы видели - несмотря на рост посещаемости, заказов больше не становится. На наши сомнения подрядчик ответил, что он гарантирует нам высокие позиции - а количество заказов зависит от слишком многих факторов. Пришлось нам самим осваивать интернет-маркетинг на специальных курсах.
В итоге мы поняли: наша проблема не в посещаемости, а в качестве самого сайта. Клиенты путались в структуре, не находили ответов на свои вопросы, “разворачивались и уходили”. Если бы мы лучше понимали механизмы интернет-продвижения с самого начала, время и деньги не были бы потеряны впустую.»
Описанная реальная история казанской компании, к сожалению, не уникальный случай - а распространенная практика. Не желая вникать в детали из-за кажущейся «технической сложности», руководители спускают в трубу рекламные бюджеты.
Отдача от сайта упирается в знание продукта, который нужно продвигать
“Сайт стабильно приводит к нам новых пациентов каждый месяц. В свое время мы вложили 50 000 рублей в его создание и раскрутку, и эти вложения себя полностью окупили.
Я отвечаю за маркетинг в нашей клинике, и от меня требуют постоянного роста результатов. С этой целью меня время от времени отправляют на разные курсы по интернет-маркетингу.
На одном из занятий мы разбирали вопрос конверсии сайта: преподаватель открыл пять сайтов стоматологий и показал - везде одинаковый “продающий” текст плюс стандартная форма записи на консультацию.
Чтобы улучшить текст на сайте, несколько дней я опрашивала пациентов, выясняя, что они хотят получить на бесплатной консультации, какие у них есть вопросы и сомнения. Совместно с врачами мы составили новое, подробное описание - что входит в “бесплатную консультацию”, развеяв заранее все сомнения пациента.
Если раньше из 100 человек на бесплатную консультацию записывались 3 человека, то после изменения содержания страницы из 100 человек начали записываться 8.”
Повышение эффективности в интернет-маркетинге упирается в знание продукта, который нужно продвигать. Продажи в интернете ничем не отличаются от оффлайн-продаж: выигрывает тот продавец, который лучше знает своего клиента.
«Я сам продвигаю себя в интернете» - тренд 2018 среди предпринимателей
“Никогда не думал, что буду сам настраивать контекстную рекламу. У нас есть маркетолог, есть подрядчики, и технические моменты всегда проходили мимо меня. Запуск рекламы в сентябре я начал как игру - почему не попробовать? В итоге, игра затянулась на несколько вечеров. Результат: посещаемость сайта МУМа выросла в полтора раза. При этом за две недели я потратил всего лишь восемь тысяч рублей.”
Никита Замковой, один из учредителей Мебельного Универсального Магазина, взял на себя запуск рекламы на Яндексе. Решение оказалось верным - при внимательном подходе собственника объявления стали более привлекательными, а “цена клика” существенно упала.
На решительные шаги по саморазвитию Никиту подтолкнули растущие расходы на интернет-продвижение, которые не получалось четко контролировать. Подрядчики выставляют счета, убеждают в необходимости вложений - но отрабатывают ли они свои деньги на 100 процентов?
«Конечно, я не собираюсь самостоятельно заниматься сайтом, продвижением и рекламой, но с новыми знаниями я могу разговаривать с подрядчиками на одном языке и контролировать их работу. В интернете жесткая конкуренция - кто на первом месте по минимальной цене, тот и получит больше прибыли."
“Цифровая Культура” учит предпринимателей интернет-продвижению
В Казани работает уникальная мастерская “Цифровая Культура” - место, где учат продвигать региональный бизнес “своими руками” и грамотно работать с подрядчиками.
Выпускники “Цифровой Культуры”, а это более 200 руководителей казанских фирм, управляют интернет-продвижением по-новому: улучшили сайты, оптимизировали расходы на рекламу, получают больше звонков и заявок.
Если не хотите платить интернет-специалистам впустую, или постоянно откладываете работу над сайтом «на потом», звоните по телефону (843) 212-15-17 и записывайтесь в мастерскую. Подробнее на сайте www.digitalcult.ru
Очередной набор открыт на 25 и 28 ноября. Мастерская набирает всего 2 группы по 12 человек.
P.S. Среди выпускников “Цифровой Культуры” предприниматели из разных областей: «1001 тур», «КамаСтройИнвест», ТЦ «Авеню», салон мебели «Феликс», “Казанская клиника”, “МУМ”, фитнес-центр «Физра», офисный центр «Бахадир», грузоперевозки Delko, АН «ФЛЭТ» и другие.
18+