— Какие тенденции в корпоративном кредитовании на Среднем Урале вы наблюдаете по итогам полугодия? Растут ли объемы и количество выданных кредитов? В каких отраслях?
— Средний Урал не выбивается на фоне других регионов, и в целом соответствует общей ситуации в стране. Последние 2–2,5 года бизнес переживал сложные времена: девальвация, кризисы, санкции, падение внутреннего спроса. Статистика говорит о том, что количество работающих компаний сегодня не растет. Да, новые компании открываются, но примерно такое же количество и закрывается. В свою очередь, те, кто остался на рынке, работают над эффективностью, над своими издержками, экономя на всем. То же можно сказать и про банковский сектор. Если экономика не развивается, соответственно, нет повышенного спроса на наши услуги. Все с осторожностью просчитывают свои возможности. Анализируя нынешнюю ситуацию, я не вижу драйверов для резкого роста экономики. Поэтому банк «Открытие» не планирует существенного увеличения объемов кредитования. Главное сейчас для нас — это привлечение качественных клиентов.
— Какова сейчас обстановка в кредитовании сегмента среднего бизнеса в Свердловской области?
— Клиентская база среднего бизнеса у нас в прошлом году выросла больше, чем на 12%. И это наша целенаправленная политика. В этом году мы наметили такие же темпы роста. Причем в 2016 году прирост формально больше, но мы очищаем нашу базу от закрытых и неработающих счетов. На мой взгляд, этот опыт говорит о том, что со средним бизнесом все в стране в порядке. Он существует, работает и в последнее время даже получает хорошую прибыль.
На самом деле для среднего бизнеса важно не только и не столько кредитование, сколько помощь банка в обслуживании финансовых потоков предприятия. В этом сегменте мы зарабатываем 70% комиссионных, то есть некредитных доходов.
В первую очередь это расчеты разных видов, которые нужны всем предприятиям. Есть много нюансов в обслуживании, которые могут либо ускорить их проведение и сэкономить оборотные деньги, либо, наоборот, удлинить, и тогда затраты предприятия вырастут.
Вообще, расчеты — это кровеносная система всей нашей экономики. И банк должен проводить свои операции максимально быстро. Именно поэтому сегодня как никогда востребован дистанционный банкинг. Приоритет у того банка, который вкладывает в совершенствование и повышение технологичности своего интернет-банкинга. В нашей системе «Бизнес-Линк» мы предлагаем конвертацию валют в режиме реального времени, контроль статуса обработки всех документов онлайн, помощь при заполнении полей документов и прочее.
Сегодня компании важно не только осуществлять расчетное обслуживание, оно плюс-минус у всех банков одинаковое, важно грамотно перераспределять средства внутри компании и экономить время сотрудников. За счет своих же средств компания порой может обойтись без овердрафта, подключив определенные сервисы. Чтобы вовремя реагировать на все изменения в балансе предприятия, наши клиенты охотно используют контроль исходящих платежей, контроль лимита платежей, получают информацию по всей группе счетов, а также об исполнении бюджета в удобном виде.
— Отмечаете ли вы рост спроса на инвестиционное кредитование?
— Вы знаете, если говорить об инвестиционном кредитовании, то можно отметить, что оно уже пару лет как вышло из моды. Это был источник высокого заработка в период низких ставок. Банки пытались найти свою нишу. На Западе этот сегмент хорошо развит и успешно работает с хорошей доходностью. Но там и рынок другой, более стабильный, и там нормально отработаны механизмы закрытия этих рисков. У нас же это большие «качели». У меня есть четкие принципы в области проектного финансирования: если мы работаем, то только со стратегическими партнерами банка, у которых есть успешные реализованные проекты, которые доказали свою состоятельность в кризис и имеют хороший запас финансовой прочности. То есть этот критерий сразу очень сильно сужает количество проектов в таком сегменте, которые мы готовы рассматривать.
— Недавно «Открытие» и «Корпорация развития Среднего Урала» подписали соглашение о сотрудничестве. Расскажите о сотрудничестве подробнее, удалось ли уже почувствовать эффект от него?
— Да, наше соглашение предусматривает сотрудничество в рамках реализации в Свердловской области инфраструктурных проектов, предполагающих среднесрочное и долгосрочное вложение средств, а также поддержку малого и среднего бизнеса.
По условиям соглашения, Корпорация осуществляет поиск и отбор проектов, обладающих социально-экономической значимостью для развития экономики Свердловской области, включая создание новых или расширение и модернизацию существующих предприятий.
А банк «Открытие», в свою очередь, будет осуществлять финансирование, технологическую и информационную поддержку выбранных программ. При этом реализация конкретных проектов и программ будет осуществляться на основании отдельных соглашений между «Корпорацией развития Среднего Урала» и банком «Открытие», заключенных на конкурсной основе с соблюдением норм законодательства РФ.
Мы постоянно обмениваемся информацией с коллегами, прорабатываем вопросы конкретных проектов и инициатив. В качестве приоритетных направлений можно выделить проекты в области транспорта, энергетики, сельского хозяйства, развитие туристических и рекреационных зон, а также поддержку проектов, реализуемых на территории опережающего социально-экономического развития в Краснотурьинске.
— Каковы итоги работы регионального филиала банка в первом полугодии? Можно ли говорить, что кризис заканчивается? По каким показателям вы это оцениваете?
— Пока еще рано подводить итоги первого полугодия. Думаю, что результаты не будут сильно отличаться от первого квартала, в котором мы показали сдержанный рост. Наша цель — не увеличивать агрессивно долю рынка, а работать с качественными клиентами, совершенствовать наш портфель. В принципе, можно отметить улучшение настроений бизнеса по некоторому, пусть пока и небольшому, оживлению в кредитовании корпоративных клиентов. Я думаю, что по итогам года мы увидим небольшой рост этого сегмента банковского бизнеса.
Сегодня лишь пятая часть крупных российских компаний привлекает заемные средства. У нас порядка 30 тысяч клиентов, из них кредитуются менее 20%. А все остальные — просто обслуживаются в банке, потребляя различные другие услуги. Мы предоставляем нашим клиентам именно качественный сервис. И мы стараемся сделать его удобным с точки зрения использования и нужным для бизнеса.