Вчера компания Nestle Water Group, входящая в корпорацию Nestle, объявила о покупке одного из крупнейших российских производителей питьевой воды — компании "Святой источник". После этой сделки Nestle стала вторым по объемам продаж продавцом питьевой воды в Москве. Однако о перспективах региональной экспансии "Святого источника" конкуренты говорят весьма сдержанно.
Информация о том, что компании готовы заключить сделку купли-продажи, появилась еще в прошлом году. Правда, тогда стороны отрицали эту информацию. Вчера Ричард Олферт (Richard Olphert), руководитель управления инвестиционно-банковских услуг компании "Ренессанс Капитал" (компания является финансовым советником "Святого источника"), объяснил причину такой засекреченности. По его словам, купить "Святой источник" предлагалось не только Nestle. Параллельно переговоры велись также с "Вимм-Билль-Данном", Coca-Cola и Danone. Но в итоге предпочтение было все же отдано швейцарской компании. "Из всех претендентов только Nestle Water Group занималась еще и доставкой воды в офисы и заинтересовалась этим направлением бизнеса 'Святого источника', предложив, соответственно, большую сумму",— пояснил господин Олферт.По сведениям Ъ, один из крупнейших российских боттлеров был продан швейцарцам более чем за $80 млн. Впрочем, сами участники сделки эту цифру не комментируют. В частности, представитель парижского офиса Nestle Water Group Генриетт Моро (Henriette Moureau) заявила, что Nestle вообще никогда не называет суммы своих сделок.
По оценкам конкурентов "Святого источника", цифра $80 млн выглядит вполне правдоподобно. "Nestle могла согласиться на эту сумму, ведь для нее вопрос присутствия на российском рынке недорогой воды стоял давно,— заявили Ъ в московском офисе Coca-Cola.— В других странах Восточной Европы она сохраняет паритет с основными конкурентами — Pepsi и Coca-Cola. В России же Nestle со своими дорогими марками Perrier и Vittel занимает меньше процента рынка, в то время как Aqua Minerale — 19,5% рынка, а BonAqua — 10%".
А после этой покупки Nestle сразу попадает в тройку крупнейших производителей питьевой воды в России: по оценкам компании ACNielsen, доля "Святого источника" на московском рынке составляет 14,2%. Интерес Nestle Water Group к российскому рынку Ричард Олферт объяснил еще и перспективностью рынка. "Через 1,5-2 года российский рынок воды станет крупнейшим по объему в Европе. В ближайшие 2-3 года ежегодный рост будет составлять не менее 15-20%". Госпожа Моро заявила, что теперь будут увеличены поставки в регионы России и экспорт "Святого источника" в страны СНГ.
Впрочем, участники рынка не разделяют надежд на серьезное укрепление рыночных позиций марки. По их словам, в отличие от Aqua Minerale и BonAqua из-за слабой рекламной поддержки "Святой источник" — брэнд локальный, пользующийся спросом только в Московском регионе. В других краях его продажи незначительны. Там недорогую нишу заняли местные производители, такие, как, например, "Полюстрово" в Санкт-Петербурге.
СВЕТЛАНА Ъ-МЕНТЮКОВА, СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ