В лондонском офисе торгового подразделения De Beers — Diamond Trading Company (DTC) началась июльская торговая сессия. Вполне рядовое событие обещает стать судьбоносным для доверенных клиентов DTC, сайтхолдеров. Как стало известно Ъ, De Beers намерена представить им свою новую клиентскую политику на ближайшие полгода.
Как заявил Ъ один из клиентов DTC, в конце мая сайтхолдеры получили уведомление о том, что в ходе июльского сайта (торговые сессии проходят десять раз в год) будет представлена новая стратегия DTC в области распределения сырья, получившая название "намерение предложить" (intention to offer). Она будет действовать до конца этого года.Впервые в своей истории De Beers приняла решение раскрыть для своих доверенных клиентов информацию о стоимости, наименовании и составе каждой партии алмазов, предлагаемой DTC к продаже. По мнению DTC, высказанному в разосланном сайтхолдерам письме, это позволит им "планировать свои продажи на ближайшие полгода, лучше прогнозировать развитие рынка и сбалансировать собственное производство".
До сих пор система алмазных продаж на мировом рынке была очень жесткой: сайтхолдеры имели возможность отказаться от предложенной торговым подразделением De Beers партии только один раз. За вторым отказом могли последовать карательные меры, например пропуск очередной сессии. Партия формировалась на основании предварительных заявок клиентов, удовлетворявшихся, как правило, на 50-70%. В нагрузку клиенты получали много неходового сырья.
На некоторые послабления DTC пошла только этой весной. По выражению огранщиков, сайтхолдерам было "разрешено копаться": они получили возможность отказаться от 10% предложенной DTC к просмотру партии. Нынешний эксперимент — второй шаг De Beers на пути реформирования мирового алмазного рынка.
Огранщики считают, что De Beers пошла на уступки потому, что ей необходимо продемонстрировать свою открытость Еврокомиссии. Напомним, что этот исполнительный орган Евросоюза сейчас изучает вопрос, не противоречит ли новая стратегия корпорации ("предпочитаемый поставщик") европейскому закону о конкуренции. Кстати, именно Еврокомиссии предстоит утвердить и подписанное в прошлом году соглашение между АЛРОСА и De Beers.
Новшества DTC напрямую касаются и российских огранщиков. С августа 1998 года в закрытый клуб доверенных клиентов De Beers вошел смоленский "Кристалл". Вчера в пресс-службе "Кристалла" от комментариев отказались, сославшись на то, что руководство предприятия еще не вернулось из Лондона.
Ъ будет следить за развитием событий.
ЕЛЕНА Ъ-КИСЕЛЕВА