Издательские группы "Альпина Паблишер" и "Азбука-Аттикус" прекратили поставки книг в интернет-магазин "Лабиринт". Издатели жалуются на жесткие условия сотрудничества, которые приводили их к низкой маржинальности. Зато "Лабиринт", лидирующий в сегменте интернет-продаж книг, дает большой оборот, говорят другие участники рынка.
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ / купить фото
"Альпина Паблишер" и "Азбука-Аттикус" прекратили поставки книг в интернет-магазин "Лабиринт", рассказали "Ъ" совладелец "Альпины" Александр Лиманский и гендиректор "Азбуки-Аттикус" Леонид Шкурович. В "Лабиринте" отказались от комментариев.
По словам Александра Лиманского, "Альпина" работала с "Лабиринтом" более десяти лет, но решила прекратить сотрудничество из-за неприемлемых условий: издатели должны предоставлять "Лабиринту" существенные скидки и бонусы, а также делать запасы книг на складе магазина на шесть месяцев продаж. "Это приводило к крайне низкой маржинальности за счет низкой цены поставки и потерь в замороженных товарных остатках и оборотных средствах",— объясняет он. На "Лабиринт" приходилось около 12% книжных продаж "Альпины" и 8% всего оборота группы, говорит господин Лиманский. Несмотря на это, после отказа от работы с "Лабиринтом" доход "Альпины" существенно вырос, утверждает он: продажи в других интернет-магазинах увеличились от 20% до 50%. В целом онлайн-продажи дают 50-60% оборота издательства.
Леонид Шкурович не исключает, что поставки в "Лабиринт" возобновятся. Сейчас стороны находятся в процессе переговоров. Пока поставки прекращены для всех четырех издательств группы — "Азбуки", "Иностранки", "Колибри" и "Махаона". Долю "Лабиринта" в продажах "Азбуки-Аттикус" господин Шкурович не раскрывает. Совокупно на онлайн-продажи приходится около 25% оборота группы.
"Альпина Паблишер" — одно из крупнейших издательств бизнес-литературы, а "Азбука-Аттикус" по тиражам занимает четвертое место среди всех издательских групп, уступая лишь "Эксмо-АСТ", "Просвещению" и издательству "Стандартинформ".
"Лабиринт" — крупнейший в стране книжный интернет-магазин, "с большим отрывом" опережающий Ozon.ru, говорит президент "Эксмо-АСТ" Олег Новиков. Общий объем онлайн-продаж книг по итогам 2016 года он оценивает в 14-15 млрд руб., то есть около 20% от всего книжного рынка. "Лабиринт" входит в одноименный холдинг вместе с издательством "Лабиринт пресс" и розничной сетью "Книжный лабиринт". По данным Kartoteka.ru, выручка ООО "Лабиринт.ру" в 2015 году составила 6,04 млрд руб., чистая прибыль — 2,5 млн руб. Холдинг принадлежит Евгению Патрушеву.
Еще с 2008 года с "Лабиринтом" не сотрудничает "Росмэн". Издательство ежегодно рассматривает коммерческие условия сотрудничества с магазином, но они каждый раз оказываются невыгодными, говорит директор "Росмэна" Борис Кузнецов. Другой собеседник на рынке поясняет, что маржинальность годового оборота через "Лабиринт" может оказываться в четыре раза меньше, чем в среднем при работе с альтернативными продавцами. Требование по товарным запасам, по его словам, также противоречит обычной для рынка практике держать запасы от недели до двух месяцев. "У "Лабиринта" никаких компромиссов — или так, как они хотят, или они отказываются с вами работать",— резюмирует он.
В "Эксмо-АСТ" также не отрицают сложностей в работе с "Лабиринтом". По словам Олега Новикова, стороны время от времени проводят переговоры по условиям сотрудничества. Но конфликты между поставщиками и продавцами есть на любом рынке, констатирует он. Сам факт того, что "Лабиринт" лидирует на рынке, показывает правильность его стратегии, считает господин Новиков. Важно, что у "Лабиринта" хорошие продажи, считает другой собеседник "Ъ" на книжном рынке. По его мнению, сотрудничество с "Лабиринтом" более комфортно именно для больших издательств, которые могут позволить себе продавать часть тиража с меньшей маржинальностью.
""Лабиринт" выступает мощным альтернативным игроком на рынке и не допускает создания монополии. За его счет появляется система сдержек и противовесов",— добавляет президент издательства "Эгмонт Россия" Лев Елин. Крупнейший игрок на книжном рынке в целом — книготорговая сеть, объединяющая "Читай-город", "Новый книжный" и "Буквоед" и ведущая как офлайновые, так и интернет-продажи. На ее долю приходится около 10% книжного рынка. Оборот группы с учетом некнижных товаров в 2016 году составил 16 млрд руб.