Хотя подержанный автомобиль трудно назвать пределом мечтаний, спрос на такой транспорт, все же, сохраняется. Для кого-то это единственная возможность сменить общественный транспорт на личные колеса. Периодически в Интернете появляются объявления не только о продаже, но и о покупке подержанной техники. Иногда при этом указывается бренд, модель и допустимая стоимость машины. Тут же автору объявления предлагают множество вариантов, из которых желательно выбрать оптимальный.
На первый взгляд подобрать автомобиль проще простого. Исключение составляют, разве что, очень редкие модификации. Однако опыт убеждает, что за любым предложением может скрываться целый список проблем, о которых потенциальный покупатель даже не догадывается. Некоторые продавцы умеют мастерски превозносить свой товар, умалчивая о его недостатках. Не стать жертвой подобной махинации поможет эксперт.
Задача эксперта – объективно оценить автомобиль и известить об этом клиента. В отличие от обычного покупателя, специалист не реагирует на заверения продавца. Его интересуют только факты: год выпуска, пробег, состояние двигателя, ходовой, кузова, электроники, расход топлива и другие данные. Если на рынке б/у человек приобретает свой первый автомобиль, эксперт ему тем более необходим. Выгоднее раз оплатить услуги специалиста, чем многократно – сотрудников СТО.
После профессиональной диагностики состояние систем и узлов автомобиля становится понятным. Впрочем, эксперт умеет делать не только это. Он прекрасно понимает психологию продавца. Чтоб быстрее получить свои деньги, последний готов торговаться. В результате покупатель получает в свое распоряжение приличный автомобиль и экономит финансы, а эксперт – выгодный процент от сделки. Итак, вывод очевиден: покупать подержанные авто в Москве нужно только со специалистом.
Автомагазины, продающие б/у, очень ценят свою репутацию. Однако и здесь «человеческий фактор» налицо. Не обманывая клиента напрямую, менеджеры умело используют «эвфемизмы» там, где место имеет откровенный брак. Такие манипуляции являются частью их работы, поэтому вина за допущенную оплошность целиком ложится на клиента. Принципиально иначе складывается ситуация, когда покупатель приходит в салон в сопровождении эксперта. Здесь меняется не только риторика, но и стратегия продавца. Многие вещи называются своими именами еще до того, как задан вопрос.