Сеть мебельных гипермаркетов Hoff будет расширяться за счет мини-магазинов. Об этом «Коммерсантъ FM» заявил совладелец ритейлера Михаил Кучмент. Уже в августе сеть откроет точки продаж товаров для дома и интерьера Hoff Home. А весной этого года началось тестирование небольших мебельных магазинов Hoff Mini. Торговые помещения новых форматов позволят сети увеличить долю на рынке, уверен вице-президент Hoff Михаил Кучмент.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
«Мы приняли для себя стратегию мультиформатности, а это повышает операционную эффективность, потому что мы можем более быстро выходить на рынки, можем выходить на новые рынки, можем усиливать присутствие уже в существующих городах. Помимо операционной эффективности, мы видим, что это нам позволит увеличить силу закупок и повысить узнаваемость бренда. Несмотря на то, что площадь таких магазинов до 2 тыс. кв. м, благодаря специальным терминалам у покупателей есть возможность выбрать и совершить покупку из ассортимента, представленного не только в торговом зале, но и из всего ассортимента сети», — заявил Кучмент.
Поддержка нескольких каналов продаж — хороший способ развития в сегменте товаров для дома, но нет гарантий, что компания сможет эффективно применять эту стратегию. Так считает гендиректор аналитического агентства Infoline Иван Федяков.
«Сейчас мультиканальность, по сути, является основным драйвером развития ритейла. Помимо больших коробок, все-таки активно идет развитие онлайн-торговли, и небольшой магазин действительно может выполнить промо-функцию. Но быть одинаково эффективным во всех форматах торговли очень непросто, очень важно уделить внимание ассортименту продукции, завоевать лояльность потребителей. Сейчас потребители с опаской относятся к тратам на не жизненно необходимые товары. Но если мы рассматриваем более позитивный сценарий развития нашей экономики, спрос и в этот сегмент придет. Он не будут таким, как раньше, и будет позволять работать как раз в формате mini», — уверен Федяков.
В прошлом году российский рынок мебели и товаров для дома сократился на 3-5%, свидетельствуют данные Euromonitor. Сегмент товаров для дома начнет расти, как только улучшится ситуация на рынке недвижимости. Это отметил финансовый аналитик группы компаний «Финам» Тимур Нигматуллин.
«Рынок сейчас близок к стагнации, многие продавцы работают на низкой марже. Но это не означает, что стоит замедлять темпы экспансии. В перспективе трех-пяти лет этот рынок будет одним из наиболее быстрорастущих. Ключевым моментом является снижение инфляции, что позволит Центробанку агрессивно снижать ключевую ставку. Это означает, что будет расти спрос на недвижимость за счет снижения ставок по ипотеке, и это будет стимулировать рост спроса на товары для дома», – рассказал Нигматуллин «Коммерсантъ FM».
По данным Infoline, на российском рынке мебели и товаров для дома сейчас лидирует шведская IKEA. По итогам прошлого года оборот компании составил более 100 млрд руб. Показатели сети Hoff в 10 раз меньше: в прошлом году выручка ритейлера оценивалась в 12-14 млрд.