«Связной» и «Евросеть» начнут продавать мелкую бытовую технику. Как сообщает РБК, поставщиком продукции станет ритейлер Enter. Новые виды товаров можно будет купить только в интернете. Заказы будут принимать онлайн, а выдавать — в салонах торговых сетей. «Связной» начнет работу во всех федеральных округах, кроме Сибири и Дальнего Востока. А «Евросеть» запустит продажи в течение месяца в Московском регионе. Поставщик — компания Enter — был выбран из-за его опыта работы в онлайн-ритейле. Об этом сообщил руководитель департамента интернет-коммерции «Евросети» Илья Адамский.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
«Сейчас эта история про то, что мы выставляем ассортимент Enter, при этом не берем ничего ни на склад, ни в торговой точке. Схема взаимодействия работает только для онлайн. При этом у нас в торговых точках все знают ассортимент, который доступен для онлайна, и имеют возможность его заказать к себе в торговую точку. На сегодняшний день мы находимся в уникальном положении, когда человек онлайн изучает, возможно, принимает решение о покупке, а потом все-таки приходит в торговую точку, там платит и забирает товар. Это, конечно, будет расти все еще очень большими темпами даже на снижающихся рынках», — уверен Адамский.
В обновленный ассортимент онлайн-продаж «Связного» и «Евросети» войдут: тостеры, утюги и фены и электроинструменты. Enter будет только поставлять товары новым партнерам, а за доставку будут отвечать сами компании. Сейчас найти новых клиентов для Enter — большая удача, считает соучредитель аналитической компании Data Insight Борис Овчинников.
«Не секрет, что сейчас у Enter достаточно существенные проблемы, если, скажем, говорить про онлайн-продажи Enter, то они сократились в разы, по нашим оценкам, по сравнению с прошлым мартом, примерно в 17 раз, при том, что в марте прошлого года уже начался спад. Они сейчас за отсутствием ресурсов вынуждены были свернуть практически всю маркетинговую программу, и, естественно, это сказывается на посещаемости — она сократилась раза в три. Это тот случай, когда проекту не хватило времени: если бы кризис начался на год позже, судьба проекта была бы во многом более благополучной», — полагает Овчинников.
Расширение ассортимента сейчас можно наблюдать не только у «Евросети» и «Связного» — на рынке это стало общим трендом. В этом уверен директор по связям с общественностью Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники Антон Гуськов.
«В целом рынок электроники и бытовой техники себя уже несколько лет чувствует не лучшим образом. Мы видим серьезное падение по результатам прошлого года, порядка 30%. В этих условиях все ритейлеры, и федеральные и местные игроки, пытаются диверсифицировать свой бизнес, вводить в ассортимент новые товары. Оставаться нишевым ритейлером, то есть занимать какой-то один сегмент, будь то мелкая или цифровая техника, очень тяжело. Прибыль падает, поэтому пути диверсификации рассматриваются всеми, и это позволяет быть более прибыльным или, по крайней мере, менее убыточным», — рассказал «Коммерсантъ FM» Гуськов.
В 2015 году ритейлер Enter задолжал поставщикам более 1 млрд. Из-за этого ему пришлось закрыть все точки продаж и оставить только онлайн-канал.