Французская сеть Auchan будет поставлять из России в Европу товары под собственными торговыми марками (СТМ) — первая партия отечественных конфет отправится в итальянские магазины ритейлера в ближайшие месяцы. В своей российской рознице компания намерена за два года удвоить объем товаров под СТМ за счет расширения ассортимента.
Фото: Антон Белицкий, Коммерсантъ / купить фото
К 2018 году Auchan Retail Россия планирует в два раза увеличить количество продукции под СТМ — с 2,65 тыс. до 5,3 тыс. SKU практически во всех продовольственных категориях, рассказала директор по внешним коммуникациям компании Мария Курносова. Она уточнила, что наращивание доли СТМ будет происходить путем расширения ассортимента (сейчас около 50 тыс. наименований), а не через замещение брендированной продукции. В настоящее время каждый пятый товар в магазинах Auchan продается под СТМ. Доля таких товаров в выручке не раскрывается.
СТМ российского производства Auchan будет также экспортировать в свои магазины в других странах. Первая поставка — партия конфет «Сладкий остров» — отправится в Италию через несколько месяцев. «Точные объемы и сроки пока согласовываются»,— сказала госпожа Курносова. В компании не исключают, что будут расширять проект по экспорту. Сегодня СТМ для Auchan производят 370 российских поставщиков. Основных брендов два — «Каждый день» (товары первой цены) и «Наша семья» (зонтичный товарный знак, в который входят 32 марки, такие как «Лакомо», «Дон Густо», «Грядка удачи», «Фишерель» и др.).
Auchan не первый иностранный ритейлер, который в кризис задумался о поставках российской продукции в другие страны. Осенью прошлого года подобный проект рассматривала немецкая Metro Cash & Carry. Сейчас ритейлер наладил поставки российских СТМ в Казахстан и готов расширять рынки сбыта при появлении таких возможностей, рассказала представитель Metro Cash & Carry Оксана Токарева. Глава Ассоциации компаний розничной торговли Илья Ломакин-Румянцев уверен, что международные ритейлеры могут стать проводником российской продукции на иностранные рынки. Он считает, что отечественные товары СТМ лишь первый шаг, в перспективе транснационалы могут заняться экспортом в том числе и российской брендированной продукции.
Отечественные сети уже сформировали свою матрицу СТМ. В «Ленте» рассказали, что сейчас планов по агрессивному наращиванию СТМ у них нет, ритейлер будет фокусироваться на развитии бренда «Лента» (продукция среднего ценового сегмента). В 2015 году компания уже нарастила ассортимент одного из основных своих брендов «365 дней» (товары первой цены), а в 2014 году ввела в ассортимент два новых бренда — Bigga (детские игрушки) и Actico (товары для спорта и активного отдыха). В прошлом году доля СТМ в обороте «Ленты» выросла до 12,3% (31 млрд руб.) против 11,7% в 2014 году. ГК «Дикси» также сформировала свои товарные линейки СТМ в 2015 году, запустив, например, бренд «Первым делом» (товары первой цены во всех продуктовых категориях), рассказала директор по внешним связям компании Екатерина Куманина. За год группа нарастила долю СТМ в обороте с 10% до 16% (43,6 млрд руб.), в магазинах сети продукция СТМ есть в каждом втором чеке. В сетях Х5 Retail Group («Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель») доля СТМ составила 14,1% выручки в 2015 году (114 млрд руб.). Она практически не изменилась в сравнении с 2014 годом, так как сети «Перекресток» и «Карусель» были в процессе перезапуска линейки СТМ.
Развитие СТМ, особенно первой цены, помогает ритейлерам привлекать покупателей, усиливать их лояльность, которая падает в условиях продовольственной инфляции и экономического кризиса. По данным Росстата, в марте этого года продовольствие подорожало в среднем на 5,2% по сравнению с мартом 2015 года. Во втором квартале 2016 года доля граждан, чувствительных к уровню цен, выросла до 76%, а доля тех, кто стремится приобретать товары со скидкой чаще и в больших объемах, достигла 60%, подсчитал Sberbank CIB в исследовании «Потребительский индекс Иванова».