Хотите продать квартиру? Не ждите, что это удастся сделать быстро. Покупатели стали тщательнее подходить к выбору недвижимости, и это увеличивает срок с момента первого осмотра до заключения сделки, рассказывает обозреватель «Коммерсантъ FM» Андрей Воскресенский.
Фото: Виктор Коротаев, Коммерсантъ / купить фото
Если вы решили выставить на продажу свою квартиру, приготовьтесь ждать примерно 100 дней, то есть более трех месяцев. Именно таков средний срок продажи московского жилья по итогам февраля. Даже в январе он был существенно ниже, а по сравнению с прошлым годом увеличился почти на треть. Эти данные приводят аналитики компании «ИНКОМ-Недвижимость».
Но вот что удивительно: квартиры продаются медленнее, а спрос-то при этом растет. Риэлторы фиксируют увеличение количества договоров по сравнению с январем на 75%.
Дело в том, что теперь покупатель на вторичном рынке жилья смотрит в среднем десять объектов, прежде чем принимает решение о покупке. Докризисный показатель на стабильном рынке был вдвое меньше. Сейчас нередко случается, что покупатель звонит продавцу и уверенным тоном сообщает: «Знаете, мы смотрели у вас квартиру два месяца назад и теперь приняли решение ее купить». На докризисном рынке такая ситуация — нонсенс. Решение о покупке принималось, как правило, в течение нескольких дней, а часто — на следующий. Сейчас потребитель не торопится с выбором, понимая, что рыночная конъюнктура складывается в его пользу, и не ждет резких перемен — ни положительных для себя, ни отрицательных. И он прав: цены при этом не растут, а даже слегка снижаются.
А вот у собственника, воодушевленного частыми просмотрами, может сложиться впечатление исключительного интереса к его объекту. Но это иллюзия. Просто при принятии решения о покупке теперь задействовано больше квартир.