Известная уральская ювелирная компания «MOISEIKIN» примет участие в международной выставке «Hong Kong International Jewellery Show», которая пройдет в Гонконге в марте. Ювелирный дом на выставке будет представлен как гонконгский.
— Какие перспективы у ювелирного дома появятся по итогам этой выставки?
— Вообще выставки в России, по крайней мере ювелирные, отличаются от зарубежных. На российских ювелирных выставках первоочередная задача — это продажа изделий, за рубежом — это новые контракты. Поэтому по итогам этой выставки мы надеемся найти новых партнеров.
— Часы «Рог изобилия» — одно из самых роскошных и знаковых изделий ювелирного дома. Будут ли они представлены публике Гонконга?
— Да, «Рог изобилия» — это наша визитная карточка и «счастливый талисман», тем более, наш стенд находится в самом статусном павильоне Гонконгской выставки — Grand Hall, значит и по статусу мы должны выставлять что-то грандиозное. Но наибольшее внимание будет уделено нашей инновационной закрепке «Вальсирующие бриллианты» («Waltzing Brilliance»), на которую мы получили патент в США.
— Какие камни и драгоценные металлы пользуются наибольшим спросом на азиатском рынке?
— Рынок большой и многогранный. Мы работаем в сегменте Luxury, поэтому все материалы априори самые лучшие. Вопрос в том, как мы это «готовим» и делаем. Здесь важно быть первыми, продавать для «первых». Если ты такой, то у тебя хотят покупать. Потому что в сегменте Luxury фактор цены не определяющий. Важна ценность продукта, его история. Но сложность работы в этом сегменте в том, что ты не можешь продать, если не докажешь ценность твоих работ, а цена — всего лишь предмет обсуждения. Мы должны удивлять всякий раз. Иначе среди 10 000 участников тебя не заметят.
— Чем интересен российский ювелирный рынок для Азии?
— К сожалению, российский рынок для Азии интересен только как возможность продать не очень новое и не очень качественное. Но это не вина азиатских компаний. Это то, что закупают в основном российские компании.
— Есть ли какие-то особенности, которые нужно учитывать российскому ювелирному бизнесу при выходе на азиатский рынок?
— Азиатский рынок очень разный. Например, цвет камней: Гонконг предпочитает сдержанные цвета, материковый Китай — яркое, красное, контрастное. Малайзия — все оттенки розового, Япония — белые бриллианты идеальной огранки. Нужно знать вкусы покупателей.
— Возникают ли конфликтные ситуации с партнерами и конкурентами в связи с тем, что ювелирный дом будет представлен как гонконгская компания?
— К сожалению, наоборот. Работать не как российская компания намного легче. Больше доверия, проще с налогами и движением ценностей и денег. Для гонконгской компании нет стольких ограничений, сколько существует для российской. Там реально помогают компаниям в работе, даже частично компенсируя затраты на выставки. У нас это только мечта. Сейчас, кстати, в Гонконге россиянам не открыть даже счет в банке.
— Вы рассматривали возможность выступления все-таки от России, чтобы повысить уровень российского ювелирного искусства за рубежом?
— Наш девиз Russian Luxury написан на фасаде стенда. Мы русская компания и не скрываем этого. Мы гордимся тем, что действительно часто единственные представляем Россию на известных выставках. Но любовь к Родине — это одно, а бизнес — немного другое.
— Что можно сказать по итогам участия в зарубежных аукционах и выставках ранее? Действительно ли негативное отношение к российским компаниям или есть исключения?
— К России есть внимание, это точно. Как мы его используем, зависит уже от нас. К сожалению, многие российские компании, выезжая за рубеж, своей недальновидностью часто портят имидж всех российских компаний. Часто удивляются — вы это в России можете так делать? Как им объяснить без цитат «Левши» Н.С. Лескова, что мы не в лесу живем и не с медведями пляшем под балалайку? Информационная война идет полным ходом. Нам повезло, что наши работы говорят лучше, чем любая пропаганда. Как сказал один пожилой японец, рассматривая наши произведения, «страна, которая создает красивые вещи, — не опасна».
Фото: предоставлено ЮД MOISEIKIN
16+