— Фестиваль проходит в Нижегородской области второй раз. В чем отличия этого года от прошлого?
Фото: Евгений Гурко, Коммерсантъ / купить фото
— Принципиальное отличие этого года — объем. Мы ожидаем гораздо больше посетителей, в два раза больше гостей. Вместо двух сцен в этом году будет шесть. Если в прошлом году было 40 музыкантов, из которых 10 были русскими, то в этом году — 120 диджеев и групп. Только тридцать них — иностранцы, поэтому можно сказать, что Alfa Future People становится главным фестивалем и для российских диджеев. Тем более что третий день целиком отдан русским музыкантам, молодым ребятам, которые участвовали в конкурсе. И с этого года мы стали площадкой, которая дает возможность неизвестным группам послать работу на конкурс и выступить на одной сцене с серьезными музыкантами уровня Dead Mouse, Nero и так далее.
— На диалог с иностранными музыкантами и на организацию мероприятия как-то повлиял экономический спад и геополитические трения?
— Геополитические вопросы не повлияли абсолютно. В прошлом году нам даже больше приходилось обсуждать с артистами их участие в фестивале. И был один артист, который отказался. В этом году не отказался никто. На нас очень хорошо сработало то, что музыканты плотно общаются между собой, и те, кто был у нас в прошлом году, рассказали в тусовке, что это достойное мероприятие. В этом году уже не надо было никому ничего объяснять про фестиваль, музыканты сразу говорили: «Да», — и уже обсуждали деньги.
Если геополитика не повлияла никак, то экономический спад совершенно точно повлиял. В нашей бизнес-модели заложено определенное количество серьезных партнеров. Но маркетинговые бюджеты резались на наших глазах, и партнеры, которые очень хотели участвовать в фестивале, разводили руками. В итоге мы все равно вышли на плановые цифры, потому что создали достаточно привлекательную историю, в которую хотят вкладываться ко-спонсоры, помимо Альфа-банка. Но все могло быть гораздо лучше. Мы прекрасно понимаем, что для молодой пары девять тысяч отдать за билеты — это довольно дорого. При этом, безусловно, мы не хотим опускать цену билета, потому что это напрямую снизит качество аудитории. Для нас качество публики важнее, чем ее количество.
— Какую выручку от билетов вы ожидаете? Окупится ли фестиваль в этом году?
— Не окупится. И не должен окупаться. Наш бизнес план написан на пять лет, то есть в какую-либо прибыль мы планируем выйти на пятый год. До тех пор — это инвестиции Альфа-банка. Что касается выручки от билетов — если мы планируем увидеть около 30 тысяч человек, а среднюю цену можно считать как 3,5 тыс. руб., то мы рассчитываем собрать очень приличные деньги. В прошлый раз это был рекорд по сборам среди российских фестивалей. Но и по затратам мы в десятки раз опережаем любой другой фестиваль.
— В прошлом году бюджет фестиваля был серьезным. Каков он в этом году и на что идут основные средства?
— В прошлом году мы потратили около $10 млн, а в этом планируем инвестировать не более $5 млн. Но и с таким бюджетом мы можем себе позволить привозить крупнейших диджеев планеты и платить им приличные гонорары: хедлайнеры получают у нас по полмиллиона долларов, вторая группа — по $100 тыс., третий эшелон — $10–20 тыс. Но все ошибочно думают, что самое дорогое — это привезти диджеев. Нет, самое дорогое — это подготовить поле. Мы застилаем огромное пространство деревом, все танцполы фестиваля деревянные. Проводим оптоволокно от Нижнего Новгорода, чтобы обеспечивать здесь широкополосный бесплатный wi-fi. Обеспечиваем охрану. Ставим 100 душей, 450 туалетов. Для воды роем скважины, и нам $500 в минуту стоит только нагревать воду для душей. То есть основные затраты — это инфраструктура. Затраты на диджеев на фоне этого меркнут.
— В прошлом году было много вопросов к транспортной системе. В этом году в ней что-то изменится?
— Мы категорически изменили транспортную схему, приблизили ее к мировым европейским стандартам. Основная нагрузка ложится на пригородные электрички. Мы договорились с Волго-Вятской пассажирской компанией, и она в несколько раз увеличила количество поездов. Они курсируют каждые 30-40 минут практически круглосуточно, с перерывом всего на 4 часа. Поэтому мы призываем всех ехать сюда на электричке. От станции здесь ходит бесконечное количество шаттлов, которые бесплатно подвозят приезжающих до территории фестиваля. Пробки не будет. Такси сюда не допускаются, потому что таксисты очень подвели нас в прошлом году, когда нарушили договоренность о стоимости проезда, поэтому веры им больше нет. В этом году — электрички. Гораздо удобнее и быстрее.
— Из каких городов едут на фестиваль люди?
— В этом году много иностранцев, причем не только из Европы и Америки, даже из Африки приезжают сюда любители электронной музыки. В прошлом году из Москвы было где-то 50% зрителей, в этом году Москва примерно 30%, заметно активировался Нижний Новгород, тоже приблизительно 20-30%. И дальше по убыванию идут Питер, Казань, Самара, Ростов, Краснодар.
— Расширились ли другие площадки, в частности, зона технологий?
— Да, в три раза. Если в прошлом году у нас, например, был всего один автомобиль — Tesla, — то в этом году мы представляем и обновленную Tesla, и BMW i8, и электрический Hummer, и первый электрический мотоцикл, и электрический Mitsubishi Outlander. Мы пробежались по рынку и собрали гораздо больше новинок. Будет виртуальное погружение с нашими партнерами GoPro в будку диджея, откуда открывается круговой обзор. Я знаю, что множество журналистов и любителей гаджетов приезжают посмотреть именно на премьеру этой камеры, потому что ее можно будет взять в тест-драйв и поснимать на фестивале. В плане технологий мы усилились категорически, потому что они — вторая опорная нога фестиваля. В России до нашего фестиваля не было единой платформы, куда можно было приехать и разом посмотреть на все самое модное. В этом году партнеры к нам приходят сами. Именно эту идею Альфа-банк вкладывал в фестиваль изначально — площадка, где люди встречаются с технологиями, а технологии встречаются с людьми.
— Оправдывает ли фестиваль свои маркетинговые цели? Какое у него в связи с этим будущее?
— Маркетинговые цели оправдывает, достаточно почитать наши соцсети. Основная идея была показать молодежи, что Альфа-банк, как говорилось в рекламе пятнадцатилетней давности, говорит с вами на одном языке. Раньше мы привозили Стинга, Пола Маккартни, Тину Тернер, Jamiroquai, U-2. Потом звезды закончились, и мы перешли на электронную музыку. По-прежнему идем своим путем. Могу сказать, что гораздо эффективнее те же деньги вложить в мероприятие, которое останется у людей в сердце навсегда, чем просто залить их в очередную телевизионную рекламу. Поэтому мы однозначно очень довольны этой инвестицией.
Что касается будущего фестиваля — было бы с экономикой в стране все хорошо, а фестиваль будет. Потому что мы год от года прирастаем, к нам приходят партнеры, мы идем в бизнес-модели. На пятый год запланирован выход на прибыль, поэтому все зависит от ситуации в экономике. Но то, что Альфа-банк фестиваль не бросит, это уже понятно. Мы сделаем эту модель рентабельной.