Быстро продать квартиру летом можно, только серьезно снизив цену. Однако многие хозяева не готовы трезво оценить стоимость жилья из-за слишком субъективного восприятия рынка, рассказывает обозреватель "Коммерсантъ FM" Андрей Воскресенский.
Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ
Квартиры на вторичном рынке продавались плохо уже с начала года, а сейчас начинается традиционный летний застой. Единственный вариант скорой продажи квартиры — серьезное снижение цены. По свидетельству специалистов компании Est-a-Tet, интерес потенциального покупателя возникает только в том случае, если цена объекта — одна из самых низких в определенной локации. Если объект находится даже на шестой или седьмой строчке в базах недвижимости при сортировке по цене, по нему уже вообще нет звонков.
Однако многие продавцы не готовы снижать цены до рыночной стоимости своих объектов, оперируя аргументами вроде "мой сосед полгода назад продал по такой цене " или "я посмотрел в интернете". Зачастую собственники руководствуются субъективным восприятием рынка, считая свой объект "уникальным". Некоторые продавцы хотят реализовать свои квартиры, опираясь на тот курс доллара, который был на момент их покупки в ноябре-декабре, хотя все взаиморасчеты происходят в рублях, и валютные цены уже давно откатились назад. Квартиры таких собственников "зависают", и ими никто не интересуется.
В последнее время камнем преткновения между продавцами и покупателями становится наценка за ремонт в квартире. Как правило, собственникам сложно объективно оценить состояние квартиры: многие из них считают, что вполне разумно "накинуть цену", например, за дорогую итальянскую кухню, купленную пять лет назад. При этом амортизация мебели и отделки не учитывается, хотя она происходит, и довольно серьезная. Поэтому последний общий тренд на рынке вторичной недвижимости — это смещение покупательского спроса в сторону квартир без отделки или с минимальным базовым ремонтом без мебели. Доля клиентов, которые ищут квартиры с ремонтом и полной меблировкой, минимальна.