Стартап по-русски: обозреватель "Коммерсантъ FM" Зера Черешнева рассказывает об уникальном сервисе по подбору и продаже готовых комплектов женской одежды.
Фото: Зера Черешнева
Идея продавать готовые комплекты одежды родилась у хозяйки модного магазина Натальи Соколовой после переезда в Москву — повлиял ритм большого города. К тому моменту она уже десять лет работала стилистом и выводила на рынок малоизвестных российских дизайнеров. В феврале 2015 года Наташа открыла в самом центре столицы шоурум МАСКВА с нестандартной услугой для женщин: им предлагаются готовые комплекты одежды.
Схема работает так: не позднее, чем за два часа до визита, клиент сообщает, какой образ ему необходим и для каких целей — выхода в свет, поездки на пикник или командировки. Обозначить необходимо также размер одежды и род деятельности. Коммуницировать с шоурумом можно через мобильное приложение, сайт или просто по звонку. Дальше клиент приезжает в шоурум, где его переодевают. Если что-то из вещей не понравилось, образ корректируется. 15 минут, и все готово. Отправиться на мероприятие можно сразу из шоурума. Вещи, в которых вы приехали, вышлют курьером на следующий день или оставят на хранение.
Почти вся одежда шоурума существуют в пяти-шести экземплярах. МАСКВА работает только с "не попсовыми" представителями российского фэшн-бизнеса. Почему — рассказала "Коммерсантъ FM" основательница проекта Наталья Соколова:
"Неинтересно продавать тех, кто уже успешно продает себя сам. Наша задача — продвигать совсем нишевые, еще малоизвестные истории. Это дает свое бизнес-преимущество".
Секрет успеха: Шоурум МАСКВА решает одну из главных проблем женщин — что надеть — всего за 15 минут, предлагая при этом уникальный товар от российских дизайнеров. Такая патриотическая позиция, нестандартная бизнес-модель и быстрая коммуникация с клиентом позволяют играть на свободном от конкурентов поле.
Цифры: Аренда помещения и закупка одежды на первых этапах обошлась в 1 млн руб. Оборот шоурума за четыре месяца с момента открытия составил 500 тыс. руб. Средний чек клиента — 35 тыс. руб. Цена готовых комплектов одежды — от 12 до 50 тыс. руб.