«Сократи затраты и, возможно, не придется сокращать персонал»
Фото: Анатолий Зернин, Коммерсантъ
Мое глубокое убеждение – покопайся в экономике своей компании, и ты точно найдешь массу мест, где затраты нецелесообразны. Сократи эти затраты и, возможно, не придется сокращать персонал. В прошлый кризис многие компании поняли, что когда плохо — первыми уходят лучшие. А вернуть их обратно трудно, и просят они уже совсем других денег. В начале третьего квартала прошлого года, когда стало понятно, что ситуация будет ухудшаться, мы запустили проект экономии затрат. Цель — сократить затраты на 10% к концу года — была поставлена правильная и в нужное время. Сотрудники понимали, что за экономию они получат определенный процент к премии. Это очень хорошо сработало, мы перевыполнили план.
Где еще могут быть возможности? Надо внимательно смотреть, что происходит с деньгами. Мое глубокое убеждение — компании разоряются не потому, что допускают убыточные сделки, а потому, что они теряют платежеспособность. Это может быть следствием того, что компания не следит за оборачиваемостью своих потоков, дебиторской/кредиторской задолженностью, своим платежным календарем. Именно в тот момент, когда денег становится мало, надо учиться управлять ими. Например, поставщики часто берут кредиты на пополнение оборотных средств, чтобы не останавливать свой цикл на время отсрочки платежей. И если у ритейлера есть ресурсы, самое время вставать в эту цепочку вместо банка или факторинговой компании. Если ты досрочно оплачиваешь поставки — поставщик, скорее всего, даст определенные преференции. Или вот энергосбережение. Наши небольшие инвестиции окупили себя за год-полтора. В 2014 году мы только по одному торговому центру сэкономили 12 млн рублей.