— Расскажите о продукте «Банковские гарантии». Какие виды гарантий сейчас наиболее востребованы?
Фото: Ъ, Коммерсантъ
— «Банковские гарантии» — это очень технологичный, современный и своевременный продукт. Сейчас, когда кредитные ресурсы стоят дорого, получение банковской гарантии является хорошей альтернативой для того, чтобы использовать предоплату либо участвовать в госконтрактах. Банковская гарантия в кризисное время имеет свойство заменять кредитование. И для банков это тоже выгодно, поскольку «живых» денег банки в этом случае не выдают, а свою маржу они зарабатывают. Говоря о разновидностях продукта, в первую очередь можно выделить гарантии выполнения подрядного контракта. Далее — гарантии на авансы, предоставляемые по госконтрактам, но в этом случае гарантируется только аванс, а не вся сумма контракта. Также банки предоставляют гарантию обеспечения заявки на тендер. Наша компания в основном сотрудничает с подрядчиками и субподрядчиками строительных работ, а также с поставщиками оборудования для хозяйственных и государственных нужд.
— Другой аспект проблемы: сложности не в получении, а в погашении долга. Какие инструменты вы можете предложить клиентам с этой проблемой?
— Для этой ситуации подходит продукт "Реструктуризация задолженности". Среди тех, кто сейчас слишком закредитован, — металлургические предприятия, железнодорожные компании и авиаперевозчики, компании в сфере оптово-розничной торговли, строительстве. Их объединяет масштаб: банки готовы обсуждать с такими заемщиками различные варианты сотрудничества просто потому, что их значимость велика. Такие предприятия могут наладить равноправный диалог с кредиторами и предлагать свои условия. Конечно, кредиторами могут быть не только банки, но и частные инвестиционные компании. Вопрос в том, насколько далеко зашла ситуация с проблемной задолженностью. В этом случае наша компания может предложить программы по реструктуризации долга. Самый оптимальный вариант для начала работы – до того, как появились просроченные платежи и пока остаются резервы. Если эта ситуация уже пройденная и есть проблемы, то, тем не менее, можно выйти в диалоговую плоскость и урегулировать проблемы в досудебном порядке.
— Другой продукт называется «Поиск финансирования». В чем заключается этот поиск?
— Все начинается с идеи: это может быть проект или развитие существующего бизнеса. Безусловно, нужно видеть расчеты и финансовые показатели компании-инициатора. Будущие кредиторы должны быть уверены в надежности и партнерской составляющей компании, ведь банк инвестирует вместе с основателем проекта. Принципиально важно чем-то обосновать свое участие: деньгами, землей, оборудованием — все это сегодня оценивается объективнее. Например, раньше банкиры закрывали глаза на девелоперов, и при реальной необходимости инвестировать 30% средств, те и 10% не инвестировали. А сегодня очень важно объективно оценивать свои инвестиции, подтверждая каждый рубль.
— Еще один продукт, о котором бы хотелось поговорить, касается хеджирования валютных рисков. Насколько устойчивы предприятия, сотрудничающие с иностранными компаниями либо самостоятельно закупающие оборудование и комплектующие за рубежом?
— Производители, торговые и производственные компании, перевозчики — все они заинтересованы в страховании валютных операций. Ну и, конечно, сами банки, которые постоянно продают и покупают валюту, также заинтересованы в управлении своими валютными рисками с использованием внебиржевых инструментов. Что касается устойчивости... В финансовом секторе сейчас много накопленных проблем. К тому же, остается угроза дальнейшего снижения рубля. В этой связи особенно непросто приходится торговым компаниям — любого рода посредничество умирает. Очень тяжело между рублевым рынком и валютными товарами найти свою маржу. А производителям намного легче — у них есть база. Они произвели продукт, продают его на экспорт и чувствуют себя гораздо увереннее, поскольку управляют своим производством, своей доходностью. Так что для них ситуация не так критична.