За скидку во времена кризиса бороться сложно, но можно: дисконт получает тот, кто умеет вести торг дипломатично и с уверенностью в голосе, рассказывает обозреватель "Коммерсантъ FM" Андрей Воскресенский. Не давите на владельца жилья и не требуйте от него моментально уступить в цене, тогда вполне возможно вам улыбнется удача, добавляет он.
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ / купить фото
На неустойчивом рынке (а именно таким является сейчас рынок жилой недвижимости) покупатель вправе рассчитывать на значительный дисконт. Однако размер скидок во многом зависит не только от рыночной ситуации или потребностей продавца, но и от поведения покупателя. Специалисты риэлторской школы "Ноу-Хау" дают на этот счет следующие советы. Во-первых, вести переговоры лучше не с риэлтором, а с собственником. Все-таки риэлторы — люди, как правило, подготовленные и хорошо знающие рынок, и на любой довод о дисконте у них найдется много контраргументов.
Когда озвучиваете предложение о дисконте, тон должен быть твердый и спокойный. Излишние эмоции говорят или о неуверенности в собственной позиции, или об излишней заинтересованности в сделке. При этом предложение о продаже с дисконтом обязательно должно быть подкреплено аргументами. Лучший из них — "мы посмотрели несколько похожих квартир, они стоят дешевле". Лучше, если вы назовете один-два реальных адреса.
Чтобы прийти к решению о продаже квартиры с дисконтом, владельцу жилья нужно время. В первый момент названную вами цену он может посчитать несправедливой. Поэтому лучше, опередив негативные эмоции продавца, сразу сказать, что ему не надо принимать решение прямо сейчас, есть время подумать. А после этого стоит добавить, что вы пока посмотрите другие варианты. Оптимальный срок, который стоит дать продавцу на раздумье, — два-три дня. Этого времени достаточно, чтобы владелец жилья пришел к решению о скидке, а новый покупатель за этот срок вряд ли найдется.
Подробнее о возможностях торговли на вторичном рынке московского жилья читайте в приложении "Коммерсанъ-Дом" в четверг, 26 марта.