Фитнес-клубы добиваются снижения арендных ставок. Крупнейшие игроки подписали меморандум, в котором обязуются не занимать чужие площадки в случае закрытия одного из клубов-участников соглашения. Управляющий партнер консалтинговой компании DNA-Realty Антон Белых ответил на вопросы ведущего "Коммерсантъ FM" Максима Митченкова.
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ / купить фото
Объем продаж услуг в фитнес-клубах по всей стране снизился за последние месяцы примерно на 20%. При этом во многих случаях арендодатель готов обсуждать только докризисные условия съема помещений.
— Поясните, с чем связано решение игроков подписать такой меморандум, действительно ли сильно изменились условия аренды в этом секторе?
— На самом деле с чем связано желание игроков подписать этот меморандум, я не могу сказать, но это попытка надавить на собственников помещения и не дать возможность им не то что повышать, а просто заставить их снижать ставки аренды, угрожая тем, что в случае, если они на это не пойдут, якобы никто не займет их помещение. Но, на мой взгляд, это не совсем так, это не принесет таких результатов, которые ожидают игроки рынка.
— А почему не принесет?
— Потому что, во-первых, насколько я понял, несколько крупных игроков все-таки не подписали данный меморандум, плюс есть определенное количество средних и малых игроков, которые с удовольствием посмотрят потом на другие помещения. К тому же есть еще игроки из других секторов рынка, для которых ряд помещений, особенно самых дорогостоящих на первых этажах, вполне может подойти. Они чихать хотели на все эти меморандумы и спокойно арендуют то помещение, которое им понравится, которое им предложит брокер.
— Например, какие это сектора?
— Например, это могут быть и продуктовые супермаркеты, и какие-то магазины одежды, что угодно, на самом деле, те же рестораны, кто угодно может занять площадь. Единственное исключение составляют помещения, которые находятся на высоких этажах торговых или бизнес-центров, куда другой ритейл в принципе пойти не может. Там, конечно, список арендаторов очень сильно ограничен, но даже в таких помещениях могут найтись конкуренты, которые не захотят проявлять цеховую солидарность, если они поймут, что могут заработать на этом помещении, то они пойдут и будут на нем зарабатывать.
— Как вы считаете, после подписания этого меморандума арендодатели все-таки пойдут на какие-то уступки?
— Сейчас арендодатели и так идут на разумные уступки многим арендаторам, но тут есть другая проблема: многие арендаторы стали использовать кризис с целью обогащения, люди приходят и говорят: "Дайте нам скидку 50%". На вопрос "а почему? У вас насколько упала выручка, что вы ожидаете?" они говорят: "Это не ваше дело, мы посчитали, нам нужно 50% скидки". Естественно, собственник этим недоволен, и это неправильно, потому что у многих даже выручка не упала, но при этом они все равно требуют скидку, опасаясь, что она упадет в перспективе. Поэтому есть те, кто пострадал, у кого действительно выручки падают, они, как правило, приходя к арендодателю, говорят: "Смотрите, вот у нас такая ситуация: мы продавали столько, сейчас продаем столько, мы платили столько, сейчас можем платить столько".
— А именно в этой сфере, в сфере фитнес-клубов, такой кризис наблюдается? Потому что обычно весна — время, когда продажи повышаются, когда люди готовятся к лету, ходят в спортзалы.
— Сложно сказать, потому что я общаюсь с представителями фитнес-клубов по ряду объектов, новых и старых, интерес к объектам есть. Они не дают уже таких сумасшедших ставок, как раньше давали, но интерес есть, операторы смотрят. Я сам лично занимаюсь там в фитнес-центре, и народу меньше не стало и не становится, постоянно приходят новые люди. Я могу сказать с двух сторон наблюдений: и как потребитель, и как эксперт рынка.
— Но в то же самое время предложений на рынке тоже, наверное, стало больше из-за этого кризиса? Я имею в виду предложений помещений.
— Да, предложение на рынке, безусловно, растет. Количество помещений увеличивается, но, как бы сказать, таких помещений, которые подходят под размещение фитнеса, продуктовых супермаркетов, качественных помещений, все равно по-прежнему не так много, а то, что появляется на рынке, при условии разумной политики собственника и предоставления определенного дисконта и выставлении ставки аренды в рублях, все равно находит своих арендаторов. В основном сейчас не сдается либо неликвид, либо объективно слишком переоцененные площадки.
— Еще по поводу этого меморандума — его можно расценить как финансовый сговор, какие-то проблемы из-за этого у фитнес-клубов могут возникнуть, например, Антимонопольная служба может ими заинтересоваться?
— Я, честно говоря, думаю, что Антимонопольной службе неплохо было бы проверить и фитнес-центры, и рестораны в связи с этими меморандумами, но не думаю, что там можно к чему-то придраться, потому что все-таки имеют право игроки рынка. Они же не пытаются сказать: "Мы не будем платить аренду выше $100 за метр в год". Они просто говорят, что не будут занимать друг у друга помещения. Это джентльменское соглашение, на самом деле, во многих секторах рынка действуют некие джентльменские соглашения, что если, например, съехал один арендатор, то другой не имеет права бороться за его помещение, пока он еще не закрылся. Я знаю, есть такая тема очень во многих сферах — и в аптеках, и в косметических магазинах. Люди дают спокойно съехать клиенту, полностью завершить переговоры.
— Это некая этика, получается?
— Да, это некая этика, но, с другой стороны, опять же все эти меморандумы не имеют законодательной силы. Грубо говоря, я сегодня подписал меморандум, а завтра увидел, что прекрасное помещение сдается, смог договориться по нему недорого, и понимаю, что могу на нем заработать. Большинство людей просто забьют на этот меморандум и заберут помещение.