приложения иностранного капитала в СССР - консалтинг. Из 700 реально
функционирующих в с гране совместных предприятий консалтинговый услуги
оказывают 280.
Специалисты отмечают, что основная причина привлекательности консалтинга
для совместных предприятий состоит в том, что эта сфера не требует
значительных капиталовложений, а инвестиции в нее приносят значительные
коммерческие результаты в относительно короткие сроки.
Классическую схему достижения таких результатов демонстрирует СП
"Внешконсульт" - первое и самое крупное консалтинговое СП в СССР.
Причины успеха "Внешконсульта" - опора на государственную структуру при
учреждении СП, продуманный выбор иностранного партнера, жесткая политика
предоставления консультационных услуг только по строго определенному кругу
вопросов, систематическое обновление предлагаемой потребителю продукции,
выполнение преимущественно крупномасштабных заказов.
СП "Внешконсульт" зарегистрировано 7 мая 1988 г. Уставной фонд - 0,75 млн
руб. Советские учредители (85,4 % уставного капитала) - ВО "Внештехника"
ГКНТ СССР, Главный демонстрационно-испытательный вычислительный центр ВДНХ
СССР, к. которым спустя полгода после регистрации СП присоединились СП
"Диалог" и Московский институт управления. Иностранный партнер - финская
фирма Mecra-Sov Consulting (14,6 % УФ).
Основные виды деятельности - предоставление консультационных услуг
советским объектам хозяйственного права и области совершенствования
хозяйственной деятельности на советском рынке и в сфере внешнеэкономически
связей, подготовка пакетов учредительских документов при создании
предприятий различных форм собственности, а талоне комплексные
консультационные услуги зарубежным фирмам по вопросам функционирования на
советском рынке.
Генеральный директор СП - Александр Рубцов, 33 года, кандидат экономических
наук, автор 40 научных трудов, Последнее место работы - Всесоюзное
объединение ГКНТ "Внештехника".
СОВЕТСКИХ ПАРТНЕРОВ ИСКАТЬ НЕ ПРИШЛОСЬ, А ИНОСТРАННОГО ПОМОГЛИ НАЙТИ
ЭСТОНЦЫ
По словам генерального директора, проблема выбора советских учредителей
будущего СП решилась очень просто - ВО "Внештехника" проявило интерес к
учреждению СП сразу же после выхода постановлений СМ СССР о совместных
предприятиях. По словам Рубцова, альтернативы этому объединению в качестве
основного советского учредителя СП в сфере консалтинговых услуг просто не
было. Дело в том, что "Внештехника" - это уникальное в СССР внешнеторговое
объединение, обладающее широчайшим спектром международных производственных
и научно-технических связей практически во всех странах мира.
Вторым советским учредителем "Внешконсульта" стал Главный
демонстрационно-испытательный вычислительный центр ВДНХ СССР. Он
подключился к идее создания СП по предложению "Внештехники".
Что касается выбора иностранного партнера, то его нашли с помощью Института
повышения квалификации руководящих кадров (ИПК) при СМ ЭССР.
По словам Рубцова, консалтинг как сфера коммерческой деятельности впервые
появился в СССР примерно десять лет назад в Эстонии. В начале 80-х годен,
после обучения в Финляндии специалистов из ИПК при СМ ЭССР, и республике
стали появляться небольшие консультационный фирмы, которые в основном
занимались предоставлением разовых консультаций эстонским предприятиям.
Таким образом, до создания "Внешконсульта" на всей территории СССР только
эстонцы имели опыт практической работы в сфере консалтинга, что и заставили
обратиться к ним за советом при поиске иностранного партнера для СП. Так
была выбрана фирма Mecra-Sov Consulting.
Переговоры с ней помог провести ГКНГ, продемонстрировав таким образом, как
важно опираться на государственные структуры при организации совместных
предприятий.
Mecra-Sov Consulting - финская консультационная компания, учрежденная
фирмами Ernst & Young, Mec Rastоr и банком Okobank.
Ernst & Young - одна из ведущих консалтинговых фирм в мире, имеет отделения
более чем в 100 странах. Штат сотрудников - около 75 тыс. человек, годовой
оборот - 12 млрд долларов.
Mec Rastor - ведущая финская консалтинговая фирма, занимает первое место в
стране по количеству консультантов - 200 человек. Годовой оборот - 12 млн
долларов.
Okobank - третий по размеру уставного фонда банк Финляндии. Объединяет 360
малых кооперативных банков страны.
Как пояснил Рубцов, Mecra-Sov Consulting была учреждена специально для
ведения коммерческой деятельности в СССР и планировала предоставлять
финским компаниям консалтинговые услуги по ведению бизнеса па советском
рынке. В результате предложение ГКНТ создать СП совпало с планами Mecra-Sov
Consulting, a солидность советского партнера обусловила скорое
положительное решение вопроса.
Финны предоставили "Внешконсульту" современные компьютеры, взяли на себя
расходы по обучению советских специалистов, передал", управленческие
навыки.
ИГРА ПО СВОИМ ПРАВИЛАМ
Первой проблемой, с которой столкнулся "Внешконсульт" практически сразу же
после своего учреждения, с гало почти мгновенное появление на советском
рынке, "воодушевленном" началом перестройки, огромного количества
потенциальных конкурентов.
В сферу консалтинга ринулось большинство создаваемых СП, различных
хозрасчетных организаций, а затем и кооперативов, которые не только
предоставляли консультационные услуги, но и используя личные связи, ввели в
практику лоббирование вновь создаваемых коммерческих структур в
государственных органах.
В результате консалтинг превратился в один из самых конкурентных видов
бизнеса. Это, но словам Рубцова, заставило "Внешконсульт" с самого начала
жестко следовать двум правилам, которые и составили основной секрет успеха
СП.
Первое состоит н том, чтобы каждые полгода-год выбрасывать на рынок новые
разработок и новые идеи, которых нет у конкурентов. За период с момента
создания по настоящее время СП представило на рынок уникальные компьютерные
системы анализа хозяйственной деятельности предприятий, расчета
эффективности капиталовложений, неленив бухгалтерского учета по западным
стандартам.
Второе правило заключится в том, чтобы развивать специализацию сфер
консалтинговой деятельности СП, ограничивая их строю определенным кругов
вопросов. При этом ч выборе направлений специализации "Внешконсульт"
остановился на тесно связанных между собой вопросах совершенствования
деятельности работы советских предприятий на советском рынке и в области
внешнеэкономических связей. По словам генерального директора, главная
стратегическая цель СП состоит в подготовке советских фирм и ведомств к
функционированию по рыночным законам.
Следуя этим двум правилам, за первый календарный год работы "Внешконсульт"
достиг оборота в 2 млн руб., при этом в валюте - около 0,2 млн инвалютных
рублей (0,33 млн долларов). В 1990 г. оборот "Внешконсульта" составит около
2,5 млн руб. в год, при этом в валюте - около 0,') млн инвалютных рублей
(0,3 млн долларов в расчете по коммерческому курсу). В 1991 г. с учетом
имеющегося портфеля заказов оборот "Внешконсульта" предполагается увеличить
до 3 млн руб. (в валюте - 0,5 млн долларов).
ФИРМА ВЫБИРАЕТ КЛИЕНТА
По словам Рубцова, секрет успеха "Внешконсульта" состоит также в том, что
СП работает преимущественно с крупными проектами, которые измеряются как
минимум сотнями миллионов рублей. Так, "Внешконсульт" провел экспертизы
технико-экономических обоснований Братского АПК и газохимического комплекса
"Тенгизполимер".
По словам сотрудников "Внешконсульт", с которыми беседовал корреспондент
"Ъ", именно четкое представление о том, с какими клиентами надо работать,
объясняет его крупные обороты.
Цены на продукции. СП также соотнесены с финансовыми возможностями
заказчиков и, соответственно, являются относительно высокими по сравнению с
ценами на аналогичные разработки других фирм. Так, базовая стоимость
системы бухгалтерского учета, разработанной во "Внешконсульте", составляет
20 тыс. руб., учета основных фондов - 5 тыс, руб., системного блока для
получения финансовых форм в западноевропейских формах бухгалтерской
отчетности - 1,5 тыс. инвалютных рублей (900 долларов в расчете по
коммерческому курсу рубля).
В год СП выполняет около 30 - 40 консультационных проектов по заказам
советских и иностранных фирм. В число иностранных заказчиков входят в
основном клиенты Mec Raster, Ernst & Young и Okobank, которые собираются
начать бизнес в СССР.
В начале 1990 г. "Внешконсульт" подписал соглашение о сотрудничестве с
фирмой Ernst & Young. Одно из условии соглашения - предоставление
"Внешконсульту" клиентской сети фирмы н Западной Европе, которая
представлена западноевропейскими фирмами, желающими начать операции на
советском и восточноевропейском рынках, за что Ernst & Young получает
определенный процент прибыли.
По мнению сотрудников Ernst & Young, фирма пошла на такое решение, так как
уверена, что через 3 - 4 года "Внешконсульт" станет крупнейшей
консалтинговой фирмой в Европе. Эксперты "Ъ" не исключают того, что в
будущем, после того как работники московского представительства Ernst &
Young (см. "Ъ" N 42) адаптируются на советском рынке, возможен раздел сфер
влияния между фирмой и СП.
По словам Рубцова, в деятельности его СП сейчас существует только одна
проблема - неподготовленность советского потребителя к активному
использованию консалтинговых услуг. Как сказал Рубцов, "директора
предприятий с огромным трудом тратят деньги на консультантов. Значение
консалтинговых услуг явно недооценивается в СССР". В связи с этим эксперты
оценивают деятельность СП и как систему мер по формированию спроса на те
услуги, которые само СП предоставляет.
По мнению специалистов, в ближайшем будущем, однако, потребность в
консультационных услугах в СССР возрастет, что связано с планируемым
переходом к рыночной экономике и широким привлечением к этому процессу
иностранных инвестиции. В этих условиях привлекательность консалтинга как
перспективной сферы коммерческой деятельности безусловно будет стабильно
расти. Конкуренция в этой области неизбежно обострится с появлением на
советском рынке специализированных иностранных фирм.
Опыт "Внешконсульта" позволяет судить о том, что значительный успех в этой
сфере возможен лишь при жесткой специализации на предоставлении
консультационных услуг по строго определенным вопросам и постоянном
обновлении предлагаемой потребителю продукции.
Адрес СП "Внешконсульт": 129233. Москва, пр-т Мира, ВДНХ СССР, ГДВЦ.
Телефон: 181-42-94. Телефакс: 181-4133.
Специальное ежемесячное обозрение
---