выставка "Информатика-90".
В ее работе приняли участие 100 советских и иностранных фирм, в том числе
международный концерн Nokia, фирмы Epson (Япония), Prime Computer Inc.
(США), Canon (Япония), Gull (Франция), Samsung (Южная Корея).
По предварительным оценкам, в ходе работы было заключено около 400
контрактов между советскими и иностранными участниками, а также между
советскими производителями компьютерной техники и программного продукта.
Как отмечают специалисты, организация выставки "Информатика-90" стала
возможной после того, как в июле этого года КОКОМ отменил ограничения на
экспорт в СССР 386 процессоров, программ и оборудования для локальных
компьютерных сетей, а также оборудования для больших сетей.
По словам Йоуни Карвонена (Jouni Karvonen), директора-распорядителя финской
фирмы Suomen Data Construction, отмена этих ограничений приведет к
качественно новым подходам в развитии деловых связей с советским
компьютерным рынком.
Так, если раньше контракты между советскими предприятиями и иностранными
фирмами могли касаться поставок лишь отдельных видов компьютеров и
программного обеспечения, то теперь можно говорить о поставках компьютерных
сетей.
По мнению наблюдателей, этот процесс неизбежно будет сопровождаться ростом
конкуренции компьютерных фирм на советском рынке, причем количество
предложений со стороны иностранных партнеров может увеличиться уже в
ближайшее время.
По мнению участников выставки, с которыми беседовал корреспондент "Ъ",
развитие деловых связей компьютерных фирм с советскими партнерами
осложняется неразвитостью в стране дистрибуторской сети, которая составляет
обязательный элемент цивилизованного компьютерного рынка.
Дистрибуторские услуги представляют собой комплекс маркетинговых и
посреднических услуг, предоставляемых при покупке оборудования и ноу-хау (в
том числе программного обеспечения), а также услуг по установке и наладке
оборудования, обучению и консультированию пользователей.
В индустриально развитых странах доля затрат покупателя на оплату услуг
дистрибуторов в общем объеме затрат на приобретение компьютеров и
программных продуктов составляет не менее 50%.
В этой связи надо отметить, что в работе выставки приняла участие широко
известная в западном компьютерном мире международная дистрибуторская
компания LAN Group International (LAN - Local Area Networks), объединяющая
лидирующие дистрибуторские компании из всех западноевропейских стран и США.
В ходе работы выставки стало известно, что LAN Group уже готова
осуществлять свою деятельность в СССР, поскольку в ее составе появился
первый советский участник. Это совместное предприятие "Ланит".
СП "Ланит" зарегистрировано в ноябре 1989 г. Учредители
инженерно-кооперативный центр "Пронто", издательство "Наука", компании
First LANmark (Дания), IMC Network (США), Data Construction (Швеция).
Уставной фонд - 600 тыс. руб. Доля советских участников - 65%.
Специализируется в области оказания дистрибуторских услуг. Контактный
телефон СП "Ланит": 310-47-09.
---