Пилзер (Paul Zane Pilzer) намерен в этом году начать крупное дело в
Советском Союзе. Интересно, что на протяжении последних трех легок
неоднократно приезжал в страну, однако, делать свой бизнес здесь решил
только сейчас. Почему? Ответить на этот вопрос и рассказать о своих планах
корреспондент "Ъ" попросил самого Пола Пилзера.
Пол Зэйн Пилзер, 35 лет, потомок польских эмигрантов, родился в Бруклине
(Нью-Йорк). Сейчас живет в Далласе (штат Техас).
Партнер в компании "Зэйн Мэй Интерестс"("Zапе May Interests") по торговле
недвижимостью, владеющей крупным индустриальным парком, пятью торговыми
центрами, зданиями, в том числе комплексом из 36 домов, в Мемфисе. По
неофициальный оценкам, его "дело" стоит несколько сот миллионов долларов. В
течение девяти лет занимал пост профессора финансов в Нью-йоркском
университете. Консультировал членов администрации Рейгана и Буша. Его книга
"Чужие деньги" ("Other People's Money") о финансовом кризисе в США,
изданная в 1989 году, стала бестселлером.
П. П.: Да, я действительно неоднократно бывал в вашей стране, пытаясь
помочь другим американским бизнесменам наладить связи с советскими
партнерами. Но только сейчас мне удалось избавиться от сомнений - открывать
ли здесь свое собственное дело. Происходят быстрые позитивные изменения в
деятельности и в сознании как официальных лиц, так и представителей
советского бизнеса. Вполне вероятно, что вы не замечаете их скорости, ко
поверьте, со стороны виднее. Еще в июне некоторые высокопоставленные
представители правительства СССР говорили мне, что более реальные обменные
курсы рубля для туристов будут установлены только к 1992 голу. Однако, уже
в ноябре это, в целом, правильное решение было принято. Подобного рода
конкретные шаги вызывают желание к встречному движению.
Быстро увеличивается число кооперативов, занимающихся недвижимостью,
ресторанами, кафе, другими услугами, и способных создавать инфраструктуру
для бизнеса в Советском Союзе. Это очень важно для иностранных деловых
людей.
На сей раз я встретил множество людей, которых можно назвать
предпринимателями. Это мечтатели, способные реализовать свои замыслы. Около
тысячи таких предпринимателей я увидел на рождественском вечере,
организованном СП "Диалог". Уверен, что в вашей стране их сейчас не одна
тысяча. Они хотят конкуренции, в том числе и за наши заказы, сами стремятся
к ней, и это наполняет меня оптимизмом.
Ъ: Зэйн Мэй Интерестс специализируется, в основном, на операциях с
недвижимостью. Вы собираетесь развивать это направление бизнеса и в
Советском Союзе?
П. П.: Да, и вполне конкретно - вкладывать средства в создание
индустриальных парков, своего рода производственных зон. На первом этапе мы
планируем зарегистрировать уже в 1990 году целый ряд СП, не только в
Москве, но и в других регионах Советского Союза, в частности - на Дальнем
Востоке. Затем - объединить наши СП в комплекс, то есть индустриальный
парк, для решения крупных и перспективных задач.
Ъ: Какого рода задачи Вы собираетесь решать с помощью таких парков? П. П.:
В первую очередь - организация быстро переналаживаемых и легко
перепрофилируемых производств, со своей инфраструктурой, распределительной
и сбытовой сетью. Важнейшая характеристика современного производства -
способность быстро и гибко перестраиваться в соответствии с требованиями
спроса. Существующие же в Советском Союзе структуры, в первую очередь
заводы, совершение к этому не приспособлены. А ведь это - одна из ведущих
тенденций в мировой экономике.
Только в США сейчас уже свыше 2 тысяч индустриальных парков различных
масштабов, в рамках которых организованы самые современные производства.
Они вынесены на плотные компактные площадки, в городах нет дыма и смога.
Такие парки, как я уже сказал, представляют собой производственные зоны,
укомплектованные различными строениями - для производства, сборки, хранения
продукции. Главный принцип строительства - модульный, когда в основе
конструкций лежат заранее хорошо обустроенные стандартные блоки-модули. Это
позволяет легко перестраивать помещения, перепрофилируя их назначение.
Обычно такие зоны сдаются в аренду промышленным фирмам, преимущественно
крупным - это выгоднее. Что же касается продукции, которую мы собираемся
осваивать в предполагаемых индустриальных парках на территории СССР, то это
пока коммерческая тайна. Могу только сказать, что если мы выйдем со своим
товаром или услугами на экспорт, то они будут высокого качества и по ценам
соответствующего класса. В качестве примера целевого назначения
индустриальных парков, получившего широкое распространение в мировой
практике, назову компьютерную сборку по заказу. Спрос на компьютеры сейчас
все более приобретает целевой характер, то есть в соответствии с
конкретными потребностями заказчика. Преимущества, заложенные в
компактности зоны и модульном принципе конструкций, позволяют быстро
удовлетворять различные заказы в одном и том же парке. Еще одна задача,
которую можно решить созданием парков - помочь западным бизнесменам, в том
числе и американским, быстрее адаптироваться к советскому рынку и начать
работу. Ведь в индустриальном парке создается современная инфраструктура
бизнеса, к которой они привыкли и которая весьма существенно отличается от
существующей в СССР.
Ъ: Где конкретно в Советском Союзе Вы намерены разместить свои парки?
П. П.: Пока это тоже коммерческий секрет. Однако основной принцип - район
должен быть недалеко от крупного международного аэропорта или торгового
порта, то есть рядом с транспортным центром. При этом, в его
экономико-географическом положении также принципиально важны фактор
близости к центрам международной деловой активности и наличие определенной
инфраструктуры. В частности, таким условиям соответствует ваш
дальневосточный регион. Он интересен и в силу существующих у нашей фирмы
обширных деловых связей с американскими компаниями, делающими свой бизнес с
Японией. Создав в этом регионе парк с современной системой хранения
продукции, распределительной и сбытовой сетью, мы получаем возможность
обслуживать эти компании, равно как и советских торговых партнеров Японии,
гораздо быстрее и эффективнее. Это выгодно всем.
Ъ: Есть ли уже встречные предложения с советской стороны? П. П.: Да, и мы
сейчас ведем отбор среди возможных партнеров в соответствии с нашими
требованиями.
Ъ: Какие же требования Вы предъявляете к потенциальным партнерам? П. П.; Те
же, что и к американским. Я не очень интересуюсь, как много он знает
сейчас. Мне важна та скорость, с которой он может учиться левому. Я смотрю
на способность партнера оценить то, что он сделал на прошлой неделе,
исправить свои ошибки и сделать в следующий раз все лучше. Поэтому мы
делаем главный упор на тех людей, которые способны .. к творчеству.
Ъ: Вы предпочитаете иметь дело с кооперативными или с государственными
организациями?
П. П.: Будут ли они кооперативными, государственными или частными - это
вопрос скорее политики, а не бизнеса. Я готов сотрудничать с теми и
другими, если они способны решать возникающие проблемы. А такие проблемы
есть. У вас огромное количество гигантских предприятий, работая на которых
ваши рабочие не чувствуют, что от них что-то зависит. Для успешного же
развития бизнеса жизненно важно, чтобы каждый человек в организации был
непосредственно заинтересован в результатах своего труда.
Сила американской экономики в том, что миллионы делают свой небольшой
бизнес, в котором кровно заинтересованы. И даже не - большие компании,
которые хотят выжить и быть конкурентоспособными, должны создать такие
условия, в которых каждый служащий, каждый сотрудник работал бы напряженно
и чувствовал свою ответственность за результаты труда. Конечно, при
соответствующем вознаграждении. От этого зависит успех всего дела.
Ъ: От чего, на Ваш взгляд, зависит решение этой проблемы?
П. П.: В Америке каждый предприниматель-владелец фирмы считает, что он - ее
собственник. Однако, он должен платить налоги муниципальным органам,
федеральным, платить за воду, электричество... Поэтому, в. каком-то смысле
я не являюсь в чистом виде собственником своего дела, скорее - арендатором.
Но я чувствую себя собственником, я этим горжусь. И это главное - чтобы
человек чувствовал себя собственником. И я убежден, что вам необходимо
эволюционным путем создать такую систему, в которой это стало бы возможным.
Ъ: Есть ли уже сейчас в Советском Союзе формы экономической деятельности,
отвечающие требованиям такой системы?
П. П.: Вероятнее всего, это - кооперативы. В СССР они показывают, на мой
взгляд, замечательные результаты, особенно в сфере услуг. Они реально
доказывают, что люди могут работать по максимуму и получать личные выгоды с
пользой для общества.
Сейчас американские и европейские компании все чаще создают СП с участием
кооперативов. Здесь главное не то, что кооперативы таким образом пытаются
уйти от большого налога, а то, что западные предприниматели видят в них
лучших партнеров. В кооперативах, я считаю, по сравнению с другими
предприятиями, в большей степени развит предпринимательский дух, они
быстрее принимают решения, способны быстрее перестраиваться, учиться новым
методам управления.
Ъ: По американским стандартам. Ваша фирма по размерам относится скорее к
средним. Реализация же таких крупных проектов в Советском Союзе потребует и
очень крупных валютных вложений. Кроме того, рубль сейчас не конвертируем,
и может возникнуть проблема отдачи на вкладываемый капитал. Рассматриваете
ли Вы эти обстоятельства в качестве препятствий?
П. П.: Нет. Во-первых, те товары и услуги, производство которых мы
собираемся здесь развить, можно будет экспортировать и продавать за валюту.
Многие компании опасаются неконвертируемого рубля, а в результате теряют
рынок.
Во-вторых, на Западе существует система коммерческих банков, которые
аккумулируют средства и вкладывают их в дело, если предприниматель дает
определенные гарантии. Я просто воспользуюсь их услугами, и это не
потребует больших расходов с моей стороны. К сожалению, ваши коммерческие
банки не могут кредитовать нас в валюте.
Ъ: Что бы Вы хотели пожелать советским бизнесменам?
П. П.: Каждый бизнесмен должен посмотреть на прошлый год, позапрошлый, . На
три года назад. Конечно, это сложно, потому что бизнесмен - это человек,
который смотрит вперед, а не назад. Но сейчас для ваших деловых людей это
действительно важно - остановиться и посмотреть, какие огромные произошли
изменения и, главное, мирным путем. Это должно и согреть...
---