Традиционно перед новогодними праздниками девелоперы запускают различные акции для покупателей. В этом году скидки будут более значимыми, чем обычно — до 20%. О том, почему увеличение и так высокого спроса выгодно для застройщиков, рассказывает обозреватель "Коммерсантъ FM" Андрей Воскресенкий.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
Впервые за последние годы на рынке новостроек наблюдается настоящее предновогоднее ралли: за осенние месяцы количество сделок выросло на 44% по отношению к августу. При этом, как ни парадоксально, почти все подмосковные девелоперы запускают специальные акции для покупателей не менее, а скорее даже более значимые, чем в предыдущие годы. В основном они предусматривают предоставление скидки на приобретаемое жилье в размере от 5% до 20%. Казалось бы, зачем им это понадобилось, если спрос и так как никогда высок? Эксперты компании "Лидер Групп" приводят две причины такого поведения застройщиков.
Во-первых, отказаться от акций — значит отпустить покупателей к тем конкурентам, которые все-таки заявят о бонусах в декабре. Вполне естественно, что лучше сделать скидку, например, 10%, чем потерять какое-то количество сделок, отмечают эксперты.
Во-вторых, предпраздничные акции могут существенно расширить круг потенциальных покупателей. Финансовая нестабильность спровоцировала активизацию частных инвесторов на рынке недвижимости.
При этом значительная их доля уже отработана застройщиками — это люди, которые еще на первых этапах масштабных экономических потрясений вложились в квадратные метры.
Между тем, существует целый пласт клиентов, которые имеют желание обезопасить свои сбережения, инвестировав их в недвижимость, но совсем немного не дотягивают до ценового порога. И вот для них ценовая разница в 10-15% может оказаться критической. Новогодние скидки — отличная возможность привлечь именно таких покупателей.