Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) вошел в число акционеров онлайн-турагентства Travelata.ru. Вместе с польской группой MCI, раньше уже инвестировавшей в этот российский сервис, банк вложил $7 млн, которые компания потратит в том числе на выход в регионы.
Фото: Константин Мельницкий, Коммерсантъ
Онлайн-турагентство Travelata.ru получило очередные инвестиции на $7 млн, сообщил "Ъ" сооснователь и гендиректор компании Алексей Зарецкий. Лид-инвестором выступил ЕБРР, кроме того, в раунде принял участие и действующий акционер Travelata.ru — MCI Management, польская инвестгруппа, работающая в Центральной и Восточной Европе. Эту информацию подтвердил и другой источник, знакомый с ходом сделки. Пропорции инвестиций со стороны ЕБРР и MCI и текущая оценка бизнеса Travelata.ru не раскрываются. В их портфеле уже есть совместная инвестиция: ЕБРР и MCI являются совладельцами онлайн-ритейлера KupiVIP, торгующего одеждой и аксессуарами. Партнер MCI Сильвестр Яник указал, что общий объем инвестиций инвестгруппы в Travelata.ru превысил $4,5 млн, "что делает ее одной из самых важных инвестиций на стадии роста в нашем портфеле". Представитель ЕБРР Ричард Уоллис воздержался от комментариев.
Сайт Travelata.ru основан в мае 2011 года Алексеем Зарецким и Станиславом Сацуком, до этого работавшими в консалтинговой компании McKinsey & Co. Сервис предлагает туры от 120 крупных российских туроператоров по всем массовым туристическим направлениям. Средний чек — около $2 тыс. Финансовые показатели не раскрываются. Первоначальные инвестиции (до $50 тыс.) Travelata получила от известного бизнес-ангела Баса Годски. В конце 2012 года еще $0,5 млн посевных инвестиций внесли Altair Игоря Рябенького и крупнейшее чешское онлайн-турагентство Invia.cz, в которое также вкладывалась MCI. В прошлом году Travelata.ru получила еще $5 млн от MCI через Invia.cz. Последняя также предоставила свою CRM-систему, которую Travelata.ru адаптировала под местный рынок. "Более чем за десять лет команда Invia.cz накопила огромную базу знаний по продаже туров онлайн. Рынки Чехии и России во многом похожи, этот опыт экономит много времени и ресурсов",— отмечает господин Зарецкий.
По оценкам Data Insight и PayPal, в 2013 году объем российского рынка online travel (авиабилеты, бронирование отелей, продажа туров и т. д.) достиг 230 млрд руб. ($7,2 млрд), показав рост на 35% (32% в долларах). В 2014 году рынок может вырасти до 300 млрд руб., прогнозируют они. Фактически рост уже замедлился, говорил недавно "Ъ" исполнительный директор Pososhok.ru Кирилл Фаминский: обороты увеличатся в лучшем случае на 20%. По оценке Алексея Зарецкого, только на долю туров, продающихся онлайн, приходится около $300 млн. Весь рынок туров он оценивает в $15 млрд в год, причем его онлайн-сегмент "только начинает формироваться". Как правило, туроператоры платят онлайн-агентствам комиссию от 10% до 14-15% в зависимости от объема продаж и истории работы, утверждает господин Зарецкий. "Начинающие агентства получают около 10%, наша комиссия существенно выше",— подчеркивает он. Потенциал роста в сегменте онлайн-продаж туров огромный, согласен управляющий партнер инвестфонда InVenture Partners Сергей Азатян. В портфель InVenture Partners входит один из конкурентов Travelata.ru — сервис Onlinetours.
Привлеченные средства Travelata.ru направит на усовершенствование клиентского сервиса и более активный выход в регионы. "Пора увеличивать наше присутствие там — сейчас около 80% наших продаж и 95% маркетинговых усилий нацелены на Москву",— объясняет Алексей Зарецкий.