«Магазин может хорошо работать и стабильно расти, но нам этого мало. Необходим рывок, качественно новый уровень, на который мы надеемся выйти за счет совместных закупок» - делится своими планами Евгений Терентьев, один из основателей онлайн-магазина. Рассуждения и опасения относительно будущих сложностей не должны препятствовать открытию новых направлений и объективному взгляду на ситуацию – так считает бизнесмен. И, как уже можно заметить, способность видеть ситуацию со стороны не покинуло Терентьева.
На сегодняшний день магазин работает с совместными закупками уже полгода. За это время на сайте был создан раздел со ссылками на закупки по городам (сейчас их около 70). Правда, найти этот раздел на главной странице почти невозможно – надеемся, разработчики исправят эту ошибку. Зато он отображается в google по запросу «Модалето совместные закупки».
В случае если какого-то города нет в списке, текст на сайте призывает создать закупку в своем городе самостоятельно, и написать в поддержку интернет-магазина, чтобы адрес новой ветки форума добавили на сайт. Практика показывает, что самые активные покупатели – женщины с детьми, которым нравится идея покупать одежду дешевле, да еще и зарабатывать на ее продаже подругам. Поэтому Евгений Тереньтев видит в новом направлении хорошие возможности для расширения компании, уже исчерпавшей потенциал роста в области оптовых продаж магазинам.
Если смотреть на вопрос с точки зрения клиентов, то каждый розничный покупатель рассчитывает где-то сэкономить, «обхитрить систему», и готов ждать распродаж в магазинах неделями, лишь бы купить дешевле. Вторая «приманка» для клиента состоит в интересном выборе товаров – более широком, более оригинальном, чем в розничных точках. В области продажи одежды фактор выбора значит гораздо больше, чем возможность купить прямо сейчас. А уж если есть возможность сэкономить, при этом покупая что-то интересное, клиент будет счастлив ждать посылку хоть целый месяц.
На жадности, по сути, и играют люди, стоящие у руля Modaleto.ru. На сайте напротив каждой позиции проставлены несколько цен – цена за единицу товара оптом, в розницу и оптом с разбивкой размерного ряда. Цена на одну и ту же вещь оптом и в розницу обычно отличается в два раза. Хитрость маркетологов, выпускающих товар в трех вариантах и с разными ценами, состоит в том, что покупатель почти наверняка выберет среднюю стоимость, чтобы не показаться бедным, но и не переплатить. Поэтому создатели сайта не ограничились двумя ценниками, а ввели третий, создавая иллюзию выбора.
Перспективы развития у нового направления есть: всегда будут существовать домохозяйки, которые обожают экономить и готовы ждать доставку заказа, а потом еще и развозить посылки другим участницам закупки, если есть желание подработать. Кроме того, в маленьких городах и в сельской местности нет другой возможности купить модную одежду, кроме заказа в интернет-магазине. К тому же, на фоне российских розничных порталов интернет-магазин modaleto выгодно выделяется демократичными ценами (так как товар поступает на склады в Турции и Москве прямо с турецких заводов).
Надеемся, что обороты компании будут расти и дальше, и в ближайшие годы магазин войдет в перечень ста сайтов России с самым большим оборотом.