Купи пентхаус и получи машину в подарок. В Арабских Эмиратах покупателям элитной недвижимости предлагают в комплекте еще и роскошный автомобиль. За пентхаус в Дубае строительная компания Damac Properties дает суперкар Lamborghini Aventador. Подробности –– у Светланы Беловой.
Под капотом Lamborghini Aventador мотор в 700 лошадиных сил. Разгон до 100 км/ч берет меньше, чем за три секунды, стоит $530 тыс. Машины чуть попроще – BMW или Mini Cooper — получат покупатели апартаментов классом ниже. В любом случае, обещают дубайские девелоперы, пешком их покупатели ходить не будут. Подобные акции в этой стране проводятся довольно часто, и это особенность ведения строительного бизнеса именно в Эмиратах, отметил управляющий партнер Московской центральной биржи недвижимости Артем Цогоев.
"Недвижимость в Дубае — это не место постоянного проживания. Костяк покупателей квартир — это люди, которые рассматривают Дубай и Абу-Даби, вообще Арабские Эмираты, в качестве места отдыха, поэтому предлагаются такие бонусы. Потому что перевести машину или купить ее в Дубае — это тоже какая-то проблема, а так — покупаешь все вместе, и Lamborghini и пентхаус, и никакой головной боли больше нет", — объясняет он.
Обладателями элитных апартаментов и люксовых автомобилей наверняка станут и российские покупатели. По данным Управления недвижимости эмирата, в 2012 году жильем в Дубае обзавелись почти 900 человек. Общая стоимость этих покупок – около $650 млн. У себя на родине эти состоятельные покупатели вряд ли польстились бы на подарки от девелоперов. Ставшая уже хрестоматийной схема "Купи квартиру и получи бейстболку в подарок" в последние лет пять совсем не работает, уверяет официальный представитель компании элитной недвижимости Villagio Estate Антон Гололобов.
"Сейчас люди активно идут на покупку, если видят какие-то выгодные финансовые условия — скидки или различные бонусы от компаний-застройщиков. Остальное — купи дом и получи в подарок машину, например, — такая конструкция не работает, потому что люди приходят и говорят: "Спасибо, но мне не нужна машина, у меня есть три своих, будьте любезны, дайте мне скидку на стоимость этой машины и еще процентов 15 скиньте, тогда будем говорить", — считает он.
Зато подарочные акции отлично работают в сегменте недвижимости эконом-класса. Вместе с ключами от квартиры риэлторы часто вручают покупателям бутылочку коньяка, сертификат на установку металлической двери или путешествие в любую точку планеты в зависимости от стоимости объекта. Конечно, специально из-за подарка никто покупать жилье не будет, но при выборе агентства эти бонусы могут сыграть решающую роль. Особенно такие акции эффективны в так называемый мертвый сезон, уверяет руководитель компании "Партнер Эстейт" в Одессе Ольга Архивова.
"Так как мы понимали реально, что с 19 декабря до Крещения народ не очень готов тратить деньги, то это было больше имиджевая составляющая. Это мотивирует тех, кто на этот период собирался покупать. Это мотивирует при выборе компании. Вряд ли наш подарок сейчас мотивирует принять решение о покупке. А вот если покупатель сегодня вышел на рынок, и он в поисках, и тут вдруг у него есть выбор купить да еще и получить подарок, да, это, может быть, будет мотивировать", — уверена она.
Часто покупатели недвижимости получают в подарок что-то полезное для жизни в той самой недвижимости. Например, домашние тапочки или камин, если речь идет о загородном доме. Для агентств, работающих с эксклюзивом, скажем, со средневековыми замками, высшим пилотажем считается незаметно для клиента выяснить его интересы, увлечения, хобби. И при заключении сделки преподнести неожиданный сюрприз. Как правило, стоимость такого презента не превышает половины процента от стоимости объекта.