Компания CIS, представлявшая в СНГ интересы Apple Computer, расторгла контракт со своим "кормильцем" и приступила к дистрибуции Apple-совместимой техники. В открытом письме CIS высказала немало упреков в адрес бывшего партнера. Отныне техника Apple может поставляться в Россию лишь напрямую из Амстердама.
Компания Apple Computer находится в затяжном кризисе. Компьютерные эксперты уже не раз высказывали опасения относительно ее дальнейшего существования на рынке. Все это время представляющая интересы Apple в СНГ компания CIS героически отбивалась от нападок журналистов, рассуждая о светлом будущем вооруженной компьютерами Macintosh России и рассылая пресс-релизы о том, что "в прошлом году доля продуктов Apple на российском рынке выросла с менее чем 1% до более чем 2%".
И вдруг случилось страшное. В минувший уик-энд на факсы российских средств массовой информации поступило сообщение от CIS, полное упреков в адрес Apple. Фирма заявила о разрыве дистрибуторского соглашения с Apple. Отныне CIS представляет в России одного из производителей клонов (Macintosh-совместимых компьютеров) — корпорацию Power Computing.
Агрессивное письмо CIS, содержащее наряду со справедливыми обвинениями и совершенно невнятные вроде "недопустимо низкого качества наиболее популярных моделей" или "неспособности контролировать средства массовой информации", свидетельствует о накопившемся у компании раздражении в отношении неудачливого партнера. А также о том, что всемирная система дистрибуции Apple Computer, хорошо функционировавшая в годы успехов, оказалась совершенно не приспособленной к периодам неудач.
На недостаточно развитых, но потенциально перспективных рынках Apple традиционно осуществляет продажи через независимые коммерческие фирмы, получившие наименование IMC — Independent Marketing Company. Сегодня более 20 таких независимых фирм работает на рынках Восточной Европы, Африки, Ближнего и Среднего Востока. Статус IMC имела и компания CIS.
Подобная тактика позволяла Apple экономить деньги, осваивая новые рынки за счет средств других фирм. Но, не являясь филиалами или представительствами Apple, IMC при наступлении трудностей у родительской компании легко становятся "перебежчиками". И поэтому всемирная сбытовая сеть Apple, подобно колониальным империям прошлого века, в период кризиса может легко развалиться. Начало этого процесса мы и наблюдаем сегодня в России.
Итак, дилерская сеть Apple в России прекратила существование. По словам представителей фирм-дилеров, по поводу незавершенных поставок, а также для заказа новой техники им предложено обращаться к представителям Apple в Амстердаме. Выпадение одного звена в дилерской цепочке может в принципе даже привести к некоторому снижению цен (естественно, при условии, что дилерам удастся создать собственную эффективно работающую логистику и таможенную службу).
CIS же будет стремиться сохранить свою бывшую дилерскую сеть, убеждая прежних партнеров приобретать компьютеры Power Computing. Впрочем, по словам некоторых представителей CIS, эта фирма не исключает закупок и некоторого количества техники Apple. Если, конечно, после всех обидных слов в свой адрес, Apple согласится ей что-нибудь продать.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ