Первые месяцы работы ПЗСП-инвест прошли успешно
Новое направление в деятельности ПЗСП – собственное агентство недвижимости. Предпосылки этому ясны: многие мечтают расширить жилплощадь и перебраться из стареньких и тесных домов советского периода в новые современные новостройки, кому-то нужен размен, кому-то интересны инвестиции. В любом случае возникает вопрос – как продать имеющееся жилье, чтобы за счет его стоимости приобрести желанную новостройку. А ситуация на рынке жилья в Перми сейчас такова, что квартиры от надежного и проверенного застройщика достаточно быстро находят своих покупателей. И зачастую, присмотрев новую квартиру, люди просто не успевают вовремя продать свою «хрущевку» или «брежневку» (на которые спрос, прямо скажем, не так высок) и в результате вынуждены спешно подыскивать не такие привлекательные варианты, как хотелось вначале. Специально для работы с такими клиентами создана компания ПЗСП-инвест, дочернее предприятие ПЗСП. Пока профессиональный риэлтор занимается реализацией вашего объекта, новая квартира от ПЗСП бронируется за вами на целый месяц. Такова теория этого бизнес-проекта. Насколько успешной на практике оказалась идея, спросим у начальника отдела маркетинга ОАО ПЗСП Кирилла Николаева:
- Кирилл Николаевич, ПЗСП-инвест начали свою деятельность в октябре этого года. Сколько обращений поступило на данный момент?
За два неполных месяца работы в ПЗСП-инвест поступило порядка 300 заявок – это достаточно много. Но эти заявки разной степени «готовности». Кто-то только начинает думать о смене жилища и оставляет заявку, чтобы к нему приехал риэлтор и оценил его квартиру. Кто-то обращается в ожидании конкретных новых домов, квартиры в которых еще не поступили в продажу. До фактического заключения договора из этих трехсот доходят примерно 10% .
- Все ли заявки на продажу берутся в работу? Есть ли те, кому отказывают?
Многое зависит от цены. Если у человека завышенные ожидания, не вписывающиеся в рынок жилья, то можно продавать его квартиру годами. Таких клиентов приходило достаточно много, примерно 50-60 заявок из трехсот – это люди, которые от нас ушли только потому, что у них завышенные цены. Они предпочитают сами подавать объявления на сайты и в газеты и неопределенное время ждать продажи.
- Из каких районов города поступает большее количество заявок?
Заявки стекаются со всех районов Перми. Большинство обращений мы получаем из Дзержинского и Кировского районов. Взамен своей «вторички» люди покупают преимущественно те варианты, которые строит ПЗСП в том же районе. Тем более что у ПЗСП есть предложения практически во всех «ключевых точках» города.
- Работает ли механизм с участием ПЗСП-инвест при покупке загородного жилья от ПЗСП или же распространяется только на квартиры?
Можно купить коттедж в поселке «Вернисаж» от ПЗСП точно по такому же принципу. Такие заявки есть, их сейчас около десятка. Сложность в том, что квартиры, которые люди обменивают на коттедж, большие и дорогие. По ним срок продаж больше, соответственно, бронь на коттедж устанавливается не на 30 дней, а на более долгий срок. Это может быть 60 и даже 90 дней. Свободные коттеджи всегда есть в продаже, поэтому здесь мы готовы идти на более гибкие условия для клиентов.
- Предусмотрены ли специальные условия на услуги ПЗСП-инвест для работников ПЗСП?
Существует возможность снижения риэлторской комиссии с продажи вторичного жилья.