— По итогам трех кварталов портфель компании снизился более чем на 8%. Чем вызвано уменьшение объемов бизнеса?
— Отчасти общее снижение объема портфеля вызвано работой с проблемной задолженностью. Клиенты погашают долги, образовавшиеся после кризиса 2008 года. Кроме того, с сентября текущего года мы были вынуждены снизить нашу активность, что было связано со следствием снижения рейтинга Украины --значительным ростом стоимости привлечения внешних ресурсов для украинских компаний. Тем не менее если во II квартале объем профинансированного нашей компанией нового бизнеса составил 185 млн грн, то в III квартале — 260 млн грн.
— Вы берете средства только у материнской структуры?
— Да, большую часть ресурсов мы привлекаем от европейских банковских структур, принадлежащих группе UniCredit. Мы также получили средства от международных финансовых организаций, в частности от ЕБРР, однако доля таких заимствований довольно незначительная.
— При каких условиях вы возобновите активную работу?
— Мы надеемся, что стоимость внешних заимствований для Украины постепенно немного снизится, и ставки уже не будут такими высокими, как в течение последнего квартала 2013 года.
— Как вы считаете, в чем преимущество лизинговых компаний, принадлежащих банкам, по сравнению с небанковскими лизинговыми компаниями?
— Первое преимущество — доступ к источникам финансирования. Второе — экспертиза. Ведь в лизинге, как и в кредитовании, процедуры оценки потенциальных клиентов идентичны, поэтому лизинговым компаниям не нужно тратить дополнительные человеческие, материальные, информационные и временные ресурсы на разработку и внедрение большинства процедур, политик и технологий. Вся эта экспертиза обычно уже наработана банком. Более того, часто часть функций, например, по оценке платежеспособности клиента, функции бэк-офиса, передаются на аутсорсинг банку. Еще одно важное преимущество — возможность использования клиентской базы и сети отделений банка. Для нас, например, банковская сеть является одним из основных каналов продаж.
— При этом большая часть портфеля лизинговых компаний — это договоры с юридическими лицами. Почему банковские лизинговые компании предпочитают работать с компаниями?
— Я не думаю, что это вопрос предпочтений. Во-первых, исторически лизинг появился в начале 2000-х годов как финансовая услуга для юридических лиц, и только после 2008 года началось продвижение лизинга для физических лиц. Во-вторых, основное направление, где возможна работа с физлицами,— финансирование автомобилей в лизинг. Это довольно узкий сегмент, поэтому доля портфеля физлиц очень мала. Если говорить о нашей компании, то порядка 80% клиентов — это юридические лица. В общем объеме портфеля на них приходится более 90%.
— Вы давно работаете с физическими лицами?
— Уже несколько лет. При этом последние пару лет, используя сеть отделений Укрсоцбанка, мы активно предлагаем населению лизинг автомобилей как альтернативу кредиту.
— Вы финансируете покупку только новых активов?
— Да. Иногда, в виде исключения, мы финансируем покупку активов б/у, которые возвращаются из лизинга. Однако часть таких договоров крайне незначительна.
— Что сдерживает развитие лизинга в Украине?
— Один из ключевых факторов, сдерживающих развитие лизинга,— низкая осведомленность клиентов. Второй фактор связан с тем, что лизинг это долгосрочное инвестиционное финансирование и, соответственно, очень зависит от макроэкономической ситуации и инвестиционного климата в стране. Собственник бизнеса будет инвестировать только в том случае, если он уверен в экономической и политической стабильности. Сейчас в Украине с этим не все гладко, поэтому тех, кто готов инвестировать и обновлять основные средства, весьма немного.