Банк ВТБ начал работать в Нижегородской области 15 лет назад. За полтора десятилетия нижегородский филиал банка смог не только нарастить активы и занять одну из лидирующих позиций в регионе, но и собрать команду профессионалов, способную качественно обслуживать ключевые предприятия области. О достижениях и перспективах банка ВТБ в Нижнем Новгороде рассказывает управляющий Нижегородским филиалом банка ВТБ Игорь РОЖКОВСКИЙ.
— За 15 лет работы в Нижегородской области банк ВТБ значительно расширил свою сеть и клиентскую базу. Какую позицию на рынке банк занимает в настоящий момент?
— На сегодняшний день банк ВТБ — один из лидеров нижегородского банковского рынка, второй по показателям финансовый институт в регионе. В Нижегородской области рыночная доля ВТБ составляет, по разным оценкам, от 12% до 13%, при этом по России данный показатель — порядка 5%. На мой взгляд, это достойный показатель, и мы ставим себе задачу и дальше развиваться как интенсивно, так и экстенсивно. Собственно, у нас темпы роста активов и сейчас несколько выше рынка. В частности, за первое полугодие 2013 года наш кредитный портфель вырос на 20% — до 35 млрд рублей. Немаловажно, что за 15 лет нашими клиентами стали большинство крупнейших промышленных предприятий региона, такие как нижегородский авиастроительный завод «Сокол», судостроительная компания «Красное Сормово», Арзамасский машиностроительный завод, НМЗ. Конечно, один из крупнейших и важнейших наших клиентов — «Группа ГАЗ». Сейчас Горьковский автозавод активно вкладывается в модернизацию, и только в 2013 году компания уже получила в банке ВТБ около 6 млрд рублей кредитов, прежде всего на запуск производства новой продукции. Общая сумма выданных банковских гарантий предприятиям и организациям региона на 1 октября 2013 года превысила 17 млрд рублей: различные виды банковских гарантий ВТБ используют как крупные нижегородские предприятия федеральных холдингов — ЛУКОЙЛа, Росатома, СИБУРа, так и ведущие компании местного рынка. Сегмент компаний среднего бизнеса остается для нас интересным и важным, и в нем мы будем продолжать активную экспансию.
— За счет чего такое успешное развитие банка в регионе стало возможно?
— Во-первых, если 15 лет назад мы присутствовали в регионе в виде одного финансового института, то сегодня группа ВТБ включает в виде отдельных банковских подразделений и корпоративный, и розничный бизнес, а также ВТБ-Лизинг, ВТБ-Факторинг и ВТБ-Страхование. То есть сегодня мы охватываем практически все сферы финансовой деятельности и готовы предоставлять нашим клиентам полный спектр финансово-банковских услуг.
Одновременно за последние два года банк провел серьезную структурную реформу, по итогам которой нижегородский филиал стал базовым для 12 операционных офисов в ПФО. Здесь же на базе нижегородского филиала в этом году был создан Центр операционной поддержки, который будет обеспечивать поддержку операций клиентов банка сразу двух федеральных округов — Поволжского и Уральского. Ну и, конечно же, одним из ключевых факторов сегодняшних достижений ВТБ в регионе является сильная профессиональная команда — именно благодаря ей нижегородский филиал ВТБ стал одним из наиболее крупных и перспективных в системе банка.
— Какие еще направления банковского бизнеса представляются вам наиболее перспективными? Почему?
— Прежде всего хотел бы отметить, что одним из наших приоритетов сегодня является развитие бизнеса с компаниями сегмента среднего бизнеса. В условиях переориентации многих финансовых институтов на направление розничного кредитования рынок игроков в корпоративном секторе значительно сузился и на сегодня перераспределяется среди госбанков и ряда крупных частных банков. Только с начала года мы нарастили кредитный портфель по предприятиям среднего бизнеса более чем на 30%, и его величина на сегодня превысила 5 млрд рублей. Стремимся работать с сильными региональными брендами во всех отраслях экономики региона: ВКТ, «Сладкая жизнь», НИТЕЛ, ДПО «Пластик», завод им. Свердлова, «Буревестник», «Автолига» — это неполный перечень наших партнеров. Потенциал рынка МСБ до конца не освоен, и мы видим в нем дальнейший рост.
Получит дальнейшее активное развитие еще одно перспективное направление — транзакционный бизнес, то есть получение безрисковых комиссионных доходов. В рамках этого направления мы акцентируем внимание на непроцентных банковских продуктах — инкассации, кэш-менеджменте, сложных продуктах для юридических лиц, казначействе, валютном обслуживании, консалтинге. Развитие этого направления связано с тенденцией к падению маржинальности кредитного корпоративного бизнеса в целом. Кроме того, мы намерены сделать акцент на долгосрочном кредитовании. При всей ограниченности рынка будем искать и реализовывать проекты, связанные с модернизацией, строительством, развитием инфраструктуры.
— А с крупнейшими предприятиями будете продолжать работать? Каковы плюсы и минусы работы с промышленными гигантами?
— В сегменте крупных промышленных предприятий мы продолжим финансирование на длинные сроки в рамках производственных программ компаний с одновременным предоставлением услуг всей продуктовой линейки банка.
Безусловно, крупный клиент — наиболее требовательный, и с ним сложно работать. Но в регионе работает два-три, максимум пять банков, включая банк ВТБ, которые имеют возможность обслуживать крупных клиентов. Для этого банк должен иметь серьезные финансовые возможности и предлагать широкую продуктовую линейку, потому что крупные предприятия обычно требуют от одного банка максимум финансовых услуг: валютные, конверсионные, гарантийные операции, лизинг, факторинг. Например, «Группа ГАЗ» использует полный спектр наших банковских продуктов. Это один из плюсов работы с крупными предприятиями: у них большой объем бизнеса, и мы зарабатываем на таких клиентах достаточно, это не секрет. К тому же это бренд, который привлекает других клиентов на обслуживание в банк.
Применительно к проектам в сегменте крупного бизнеса хочется ещё раз отметить, что в результате завершившегося в этом году вхождения Транскредитбанка в группу ВТБ крупным федеральным клиентом филиала становится Горьковская железная дорога. Учитывая, что в структуру Горьковской железной дороги входит несколько десятков компаний с достаточно существенными объемами операций, а на территории Нижегородской области ГЖД планирует реализовать ряд важных инфраструктурных проектов, мы связываем с этим клиентом новые перспективы роста.
Хорошие перспективы для сотрудничества с промышленными предприятиями открывает развитие кластеров. Например, в Дзержинске возрождается химический кластер, и первые результаты работы ВТБ с предприятиями — участниками кластера уже есть: в 2012–2013 годах объемы финансирования наших проектов в Дзержинске значительно возросли.
— Как вы оцениваете перспективы развития российской экономики? Какие риски несет ситуация в экономике финансовому сектору и как банк ВТБ намерен справляться с ними?
— Не стоит забывать, что промышленный сектор еще не преодолел последствий финансово-экономического кризиса 2008 года. В посткризисный период темпы роста экономики и банковского рынка замедлились в разы. Большинство предприятий свернули свои инвестиционные программы. Число качественных клиентов снизилось. За счет этого конкуренция среди банков еще больше усилилась, а маржинальность бизнеса уменьшилась. Сейчас нам приходится за качественных клиентов бороться с точки зрения цены на уровне сотых, а то и тысячных процентов.
Думаю, что в ближайшей перспективе невысокие темпы роста российской экономики будут влиять на сокращение количества новых проектов, предприятия станут более осторожными и начнут вкладывать меньше денег в модернизацию. Надо отдать должное нашим региональным властям, которые активно приглашают в регион инвесторов, как иностранных, так и из других российских регионов, что позволяет региональной экономике расти чуть более быстрыми темпами, чем в других регионах.
На сегодняшний день банк ВТБ присутствует практически во всех отраслях экономики региона, и мы хорошо ориентируемся в различных сегментах регионального бизнеса. Нам важно работать с игроками рынка такими же сильными, как мы сами, и финансировать наиболее успешные и растущие отрасли. Но это не значит, что мы собираемся уходить из каких-то конкретных отраслей. В своих сегментах будем работать с лидерами и профессионалами рынка, с теми, кто быстрее адаптируется к переменам на рынке.