Предпраздничные скидки на недвижимость могут составлять 2-7% и выше. А вот долгосрочный или слишком высокий дисконт — явный признак изначально завышенных цен или наличия проблем у застройщика, рассказывает Андрей Воскресенский.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
Чем ближе новогодние праздники, тем активнее продавцы недвижимости предлагают покупателям различные скидки и бонусы.
При этом следует разделять постоянные скидки, которые напрямую зависят от условий сделки (например, при стопроцентной оплате покупатель в большинстве случаев может рассчитывать на скидку 2-5%), и дополнительные. Дополнительные скидки застройщик чаще всего использует для того, чтобы активизировать продажи в сезоны, которые отличаются низким уровнем спроса со стороны покупателей, в том числе летом или в период новогодних праздников. Обычно застройщики за несколько дней до начала акции обзванивают тех клиентов, которые раньше обращались в компанию, и предлагают им особые условия приобретения квартиры.
В период действия акции каждый покупатель получает денежную скидку, составляющую определенный процент от стоимости — обычно он находится в диапазоне от 2% до 7%, но в отдельных случаях может доходить и до 15-20%, отмечают аналитики финансово-строительной корпорации "Лидер".
Но поскольку всем известно, где бывает бесплатный сыр, оценивать скидку надо очень тщательно. Если размер дисконта превышает 10% или скидка более 5% действует длительное время, то это может говорить о неликвиде, изначально завышенной цене квартир или трудностях у застройщика, напоминают эксперты компании Pioneer Group. А вот покупать жилье накануне или сразу после праздников можно и нужно, потому что предоставление разовых весомых скидок по этим поводам является стандартной практикой на московском рынке новостроек.
Подробнее о скидках и акциях этой осени читайте в приложении "Коммерсантъ.Дом" в четверг, 24 октября.