Житель Малайзии сколотил миллиард на резиновых перчатках. Бизнесмен занялся их выпуском в разгар эпидемии СПИДа. Как пишет Bloomberg, спустя 30 лет его компания стала главным производителем медицинских перчаток в мире. О том, как превратить резиновые изделия в крупное состояние, в материале Лилии Пономаревой.
Фото: Сергей Михеев, Коммерсантъ / купить фото
В конце 80-х годов от вируса иммунодефицита ежегодно погибали 500 тыс. человек по всему миру. Страны начали резко увеличивать расходы на здравоохранение. Спрос на резиновые перчатки рос — на это однажды и обратил внимание один из приятелей малазийца Куана Кам Хона. К тому моменту на счету Хона был один неудачный бизнес. Однако предприниматель быстро освоил базовые технологии выпуска латексных перчаток, и через два года его завод изготовлял 3 тыс. медицинских изделий в час. Сейчас у малазийца шесть фабрик, и ежечасно они выпускают по 45 тыс. перчаток.
По мнению аналитиков, бизнес можно назвать образцовым. Его рентабельность достигает 34%. Этот показатель почти вдвое больше, чем у конкурентов. Причина столь высокой маржи — низкие затраты на материалы и персонал, пояснил начальник аналитического отдела банка БФА Денис Демин. Однако можно говорить и об определенных менеджерских успехах малазийца, добавил эксперт.
"Барьеры входа в этот бизнес, очевидно, не самые высокие: речь не идет о каком-то высокотехнологичном производстве. Скорее, здесь речь идет о массовости, об экономии на масштабе. Важную роль играет правильная организация труда и, естественно, экономия на основных издержках, прежде всего, на рабочей силе и сырье. В данном случае, наверное, близость к сырью и дешевая рабочая сила являются определяющими факторами. Нельзя исключать, что после получения этой историей такой известности конкурентов у этой фирмы прибавится", — считает он.
В подобных случаях главная задача бизнеса — выйти на массовую аудиторию, отметил начальник аналитического отдела инвесткомпании "Церих кэпитал менеджмент" Николай Подлевских.
"Случаев, когда массовый потребитель изменяет какие-то предпочтения, много. Если бизнесмен сможет встроиться в эту нишу, когда приходит другое отношение к гигиене, на потребление каких-то разовых изделий резко возрастает спрос. Могу привести в пример и памперсы, и одноразовые шприцы, и резиновые перчатки. Фабрики, которые с малыми затратами делают технологично такого рода продукцию, могут приносить огромные прибыли. Кто первым сумеет это сделать, тот и победит", — уверен он.
Сегодня состояние Куана Кам Хона оценивается в $1 млрд. Пост гендиректора малазиец уже передал сыну. До назначения младшему Хону пришлось изучить все стадии производства – однажды отец даже заставил его мыть контейнеры для хранения латекса.
Сейчас производство малазийского миллиардера роботизировано. Его компания готовится открыть еще несколько заводов. Как утверждает сам бизнесмен, спрос на медицинские перчатки будет расти на 20% ежегодно.