Компания только выходит на рынок и ей сложно конкурировать с гигантами, "которых и так продают". Для общения с крупными игроками у Вас скоро наберется солидное "портфолио" из Ваших достижений в других сетях, но пока этого не произошло можно сделать следующие шаги:
1. Присоединение к более "мощному" игроку, своими малоизвестными продуктами. Здесь можно совместно помочь друг другу, партнеру в предоставлении линейки, которую он сам не выпускает, а Вы сможете получить бонус и узнаваемость бренда, с помощью "известного" партнера. Здесь главное выделить свой продукт, чтобы покупатель не ассоциировал Вас с партнером;
2. Возможно компании стоит разработать упаковку, в которой можно совместить несколько товаров. Тем самым не потеряв место на полке, дополнительно продвинуть еще несколько продуктов. Можно даже "обозвать" данный набор, как "завтрак для всей семьи"(прим.) или т.п.;
3. Компании стоит расширять свою линейку продуктов, тем самым увеличивая свое присутствие в сетях;
4. Рекламный бюджет, который компания, готова выделять каждый месяц, имеет смысл аккумулировать и организовывать более масштабные акции.
Есть компании мирового уровня, которые с небольшим ассортиментом, но с фокусной работой, которые показывают очень хорошие результаты.
Кто-то выбирает фокус на товаре, кто-то на ассортименте и комплексной поставке!
Надеюсь, что мои советы окажутся полезными.