Компания автора проблемы к июлю 2014 года, согласно расчетам автора, выйдет с выручкой около 1 млн. рублей.
Для того, чтобы преодолеть рубеж в 2 млн. рублей, можно нанять дополнительный персонал, который в свое время протянет затраты, а можно сделать ряд других шагов.
На мой взгляд, компании нет смысла тягаться с монстрами рынка, когда ниша средних и мелких компаний, которым необходим подбор персонала, достаточно велика.
- Важно сосредоточиться на уже привлечённых клиентах путем расширения сферы предоставляемых услуг (тренинги, семинары). Автор проблемы сам описывает ситуацию, когда клиенты возвращаются вновь с новым заказами.
- Возможны один--два бесплатных поиска клиента для перспективных компаний, или оплата по истечению определенного срока работы, подобранного специалиста. Здесь можно потерять немного прибыли, но и приобрести многие плюсы.
- Предложить клиентам бонусную программу скидок по подборку персонала (можно заменить программами тренингов или иных мероприятий).
- Обратить свое внимание на города-"миллионники" . Расходы на обслуживание офиса и зарплату будут меньшими, но откатав модель в Москве, компания будет иметь преимущество в подборе кадров для средних и мелких компаний, тем более плата за поиск у них ниже, чем у конкурентов;
В целом, компании нет смысла опасаться своих показателей, так как она только вышла на рынок, главное — "держать марку" и работать на свое имя, чтобы оно потом работало на нее.