Торговцам ценными бумагами, сделавшим ставку на рынок долгового капитала, стало тесно на фондовом рынке — инвестиционная компания ICU для преодоления этих ограничений купила банк "Авангард". Учреждение не будет предоставлять классические услуги розничным и корпоративным клиентам, а займется казначейскими, фондовыми операциями, а также обслуживанием состоятельных граждан. Участники рынка уверены, что концентрация на одном сегменте позволит занять в нем большую долю, хотя говорят о рисках отсутствия диверсификации.
Узкая направленность дает банку возможность сконцентрироваться на продаже одного конкретного продукта
Фото: Виктор Чумачев
Вчера в группе "Инвестиционный капитал Украина" (ICU) объявили о покупке 100% созданного в июле банка "Авангард" с капиталом 120 млн грн. Сделку осуществит кипрская Westal Holdings Ltd, которая накануне получила разрешение Антимонопольного комитета. Председатель совета директоров группы ICU Валерия Гонтарева рассказала, что приобретение вызвано расширением деятельности группы. "Мы хотели купить новый банк. Теперь мы сможем заниматься всеми теми операциями, на которые не имели права, не являясь банком: операции Forex, своп, РЕПО, покупать депозитные сертификаты у Нацбанка, брать межбанковские кредиты и давать межбанковские депозиты. Мы также станем первичным дилером по госбумагам, так как, будучи одним из лидеров по работе с облигациями внутреннего госзайма (ОВГЗ), мы должны были ходить все время к банкам",— объяснила она. По данным агентства Cbonds, ICU во II квартале занимала на рынке первое место по количеству сделок с ОВГЗ (16,76%) и четвертое по их объему (5,71%).
Для ICU банковский бизнес не является неизвестным направлением — большая часть команды компании, как и Валерия Гонтарева, ранее работала в ИНГ Банке Украина, который специализировался на работе с ценными бумагами. Однако "Авангард" не будет предоставлять классические банковские услуги населению и предприятиям — он займется казначейскими операциями и работой с ценными бумагами. "Ритейла и коммерческого кредитования у нас не будет. Поэтому у банка не будет филиальной сети. В дальнейшем мы также будем предоставлять услуги private banking",— рассказывает госпожа Гонтарева. В ICU не планируют разрывать сотрудничество с другими банками, которое они вели до сих пор, например с Дельта Банком.
Банкиры не опасаются переманивания клиентов со стороны банка "Авангард". "Появление нового игрока — это хорошо, поскольку рынку не хватает ликвидности. Определенные преимущества у банка, конечно, есть, но есть и дополнительные ограничения и совсем другой уровень контроля, поскольку надзор над деятельностью банков гораздо сильнее, чем над торговцами ценными бумагами,— отмечает заместитель председателя правления--казначей Сбербанка России Дмитрий Золотько.— Они не будут закрывать ICU, скорее всего, будет синергия. Не знаю, как они будут работать без классической розницы и корпоративного сектора, такой модели в Украине пока не было".
Однако стратегия развития банка, который не планирует предоставлять классические услуги, удивляет других игроков. "Если учреждение сосредотачивает свою деятельность на одном направлении, то есть риск, что по каким-либо причинам — законодательные изменения, изменение экономической либо политической ситуации — ему придется перепрофилироваться, что сложно сделать одномоментно. В то же время такая узкая направленность является преимуществом, поскольку дает банку возможность сконцентрироваться на продаже одного конкретного продукта и стать лучшим в выбранном сегменте",— считает заместитель председателя правления Банка Кипра Сергей Загородний.
При таком подходе банк займет узкоспециализированную нишу. "До недавнего времени финансовые учреждения намеревались охватить максимальный спектр услуг и предоставлять их как можно большему числу клиентов. В глазах акционеров банк должен был выглядеть финансовым супермаркетом, в котором есть все. Но стремясь охватить сразу все, можно потерять в качестве каждого отдельного продукта или услуги. Это своего рода побочный эффект универсализации, которым в той или иной мере болеют почти все украинские банки,— говорит заместитель председателя правления Банка Национальный кредит Людмила Мищук.— Крайне редко в Украине использовалась модель, при которой банк концентрирует усилия на узком сегменте банковских услуг и целевой аудитории. Узкая специализация может позволить ему достичь значительной доли рынка в выбранном сегменте за счет беспрецедентно высокого качества услуг".