Ассортименты счастья

Какие подарки покупают россияне и что предлагают им магазины

Елена КУДРЯВЦЕВА

Может, электрояйцеварку? Или открывалку для бутылок на шнурке? — две женщины стоят на улице под огромной вывеской «Подарки» и думают о недалеком будущем, когда в честь 23 февраля им придется поздравлять мужскую часть офиса.

— Мне вот сейчас пришла в голову идея: а что если мы закажем нашим мужчинам уменьшенную копию каменных ацтекских баб?

— Надо подумать, — и с этими словами обе женщины решительно открывают дверь в магазин.

Сегодняшние магазины подарков олицетворяют переход от подарка советского, утилитарного, к подарку буржуазному, который чаще всего служит украшением интерьера. За этим счастьем покупатели отправляются либо в крупные сетевые магазины типа «Красного куба», «Мульти», LeFuture или Bagatelle, либо в магазины поменьше, предлагающие более эксклюзивный товар — «Брюссельские штучки», «Бюро находок», «Оранжевый ослик». За последние десять лет подарочные магазины из сферы «все для всех» стали выбирать более специализированные ниши, в связи с чем стало модно говорить, что они продают не вещи, а истории.

ВЕЛИКИЙ ПУТЬ КРЫСЫ

— Мне тоже пытались продать историю, — делится опытом любительница ацтекской культуры и по совместительству менеджер автомобильной фирмы Татьяна. — Помните, одно время во всех магазинах торговали деревянными котами с удочкой? Прошлой весной мы хотели купить их сотрудницам к 8 Марта и долго ходили по магазинам, приценивались. В результате в этнической лавочке мне рассказали о том, что кот сделан по эскизам шамана, а в бутике авторских работ, что это — творение популярного дизайнера.

Надо ли говорить, что на самом деле «исторической родиной» кота была Китайская Народная Республика?

— Сегодня почти 80 процентов подарков, продающихся в Москве, китайского производства, — говорит владелица сети «Брюссельские штучки» Виктория Кручинина. — Те, кто хочет заниматься эксклюзивным товаром, ищут поставщиков почти по интуиции, знакомясь с частными художниками и дизайнерами, для более массовых товаров существуют сувенирно-подарочные выставки — во Франкфурте, Париже или Гонконге.

Нынешняя новогодняя армия пластмассовых крыс, ароматизированных свечей, посуды, открыток, ваз и резных шахмат прибыла к берегам России осенью, когда среднестатистический россиянин собирал на даче последние яблоки.

За два месяца, который товар в среднем проводит в пути, он дорожает на 50 процентов — за счет оплаты услуг таможни и самой перевозки. Доставка одного контейнера морем, скажем, до Рижского порта и в Москву, стоит около 3 тысяч долларов. Некоторые отправляют товар до Находки, а оттуда везут в Москву по железной дороге. Эта схема самая дешевая, но и самая сердитая, ведь контролировать далекую Находку практически невозможно, и в итоге часть товара исчезает в неизвестном направлении.

АВТОРА В СТУДИЮ!

Но все эти схемы касаются только ширпотреба. Самые же модные сейчас в Москве подарки — это коллекционные игрушки, сделанные вручную в Бельгии или Голландии. В Россию их привозят поштучно, и на складах они не залеживаются — авторские работы раскупаются почти мгновенно, несмотря на довольно высокую стоимость. Например, подставка для ключей от известных на Западе итальянских дизайнеров Роберто Фериоли и Мауро Монтермини тянет уже на 7 тысяч.

— Когда речь идет об авторских работах, то на цену в первую очередь влияет эксклюзивность вещи и бренд мастера, — говорит Виктория Кручинина. — Но это удивительно, что в России так быстро в моду вошли дизайнерские работы. Это настоящая революция в умах людей! Мы только что вышли из авторского, когда все вязали и кроили, пережили бум всего иностранного и опять вернулись к интересу к вещам, сделанным вручную другими людьми.

Постепенно становятся известными и имена российских «подарочных» дизайнеров. Например, Сергея Бучкова, Дениса Чернова и Геннадия Зинчковского, работы которых можно найти в салоне «Министерство подарков» — уникальном магазине, где продаются только подарки от российских дизайнеров. Цены там приличные — например, эксклюзивная шкатулка от Бучкова в индустриальном стиле стоит минимум 3 тысячи рублей. Верхнего предела практически не существует.

— Цены устанавливают сами художники, — объясняет владелец магазина художник Евгений Вагнер. — Политика простая — к нам может прийти любой человек и выставить на продажу свое творение по своей цене. Но есть несколько условий, потому что далеко не каждое авторское изделие может быть подарком. Во-первых, подарок должен содержать в себе некую идею или философию. Во-вторых, подарок должен создавать хорошее настроение, а поэтому он должен быть веселым или содержать самоиронию. И еще — подарок непременно должен быть в единичном экземпляре.

Там же можно найти и деревянные скульптуры Сергея Быкова — предмет особой охоты западных туристов, уставших от традиционных матрешек и прочей хохломы. Известны также «Галерейка» Анны Лучининой и студия Веры Подкорытовой — девушки у нас традиционно специализируются на батике и пошиве мягких игрушек.

МЫ ЗА ЦЕНОЙ НЕ ПОСТОИМ

Учитывая, что подарком один человек хочет осчастливить другого, по ассортименту можно судить, что на данный момент является квинтэссенцией счастья. В салоне «Брюссельские штучки» посетители двигаются по траектории, которая определяется каким-то внутренним покупательским компасом: от эпического размера красной вазы, в которой может поместиться содержимое любой городской клумбы средних размеров, к очаровательному коллекционному ослу в заплатках, а уже потом к сувенирной голове Будды и винтажному комоду с треснутым стеклом. Попутно покупатели вертят в руках пестрых кукол в расшитых золотом камзолах, маленькие машинки, сделанные из жестяных банок. Молодая парочка, которая осматривает экспозицию почти бегом, останавливается перед огромной малиновой свечкой с пятью фитилями — оказывается, они ищут подарок юной племяннице на ее первый в жизни юбилей. Из разговора выясняется, что молодые люди как раз являются поклонниками всего авторского, которые готовы потратить на подобные подарки очень крупные суммы. Другое дело, что таких, как они, в России пока всего 8 процентов. Согласно результатам исследования холдинга ROMIR Monitoring, именно столько россиян готовы единовременно потратить на подарок свыше 10 тысяч, большая же часть — почти 40 процентов опрошенных — ограничивается максимум тысячей рублей.

Честно говоря, угадать, чему посетители отдадут предпочтение, невозможно. Средний россиянин с равной вероятностью может обнаружить у себя под новогодней елкой моющий пылесос, бутылку коньяка или набор фоторамок из мраморной крошки с оленями и снеговиками.

— Культуры подарка в нашей стране долгое время не существовало, — говорит Виктория Кручинина. — Спрос долгое время был волнообразным: то люди любили все, что украшено бусинками и стразами, потом была популярна азиатско-марокканская тема с подушками, лампами и коврами, а сейчас какой-то одной моды уже не существует. Чаще всего люди просто ищут что-то редкое, странное, непохожее на все остальное. Россияне уже наелись ширпотребом.

Тем не менее никто и не спешит возвращать в магазины никому не нужные свечки, бездарные фоторамки и пузатых садовых гномов. Может быть, просто еще никто не додумался, а может быть, как утверждают сами продавцы подарочных салонов, все дело в традиционном русском менталитете — дескать, наш человек думает, что дешевый подарок можно и просто выбросить, а к дорогим подаркам, пусть и нелепым, у нас до сих пор остается некий пиетет. Жалко все-таки — ведь дорогая вещь.

— А что вы делаете с подарками, которые никто не захотел подарить?

— Если вещь продается плохо, ее размещают на контрастном фоне, что сразу привлекает внимание, — говорит старший декоратор салонов «Брюссельские штучки» Ирина Бокова. — Большая часть покупателей, приходя в магазин, еще не знает, что выберет в качестве подарка, поэтому им надо помочь определиться с выбором, правильно расставив акценты в экспозиции.

Так, согласно науке, в первую очередь покупатели обращают внимание на крупные интерьерные вещи, поэтому они становятся смысловыми зонами, в которых и разворачивается какой-то подарочный сюжет. Например, на ретрокровати лежит большая, в человеческий рост, кукла Мадлен от французского дизайнера, а на комоде — коллекционные машинки и куклы. При этом если сам магазин располагается в районе Рублево-Успенского шоссе, то вокруг крупного подарка обязательно воспроизведут и часть жилой комнаты — ведь богатые клиенты не всегда имеют время и желание размышлять, как впишется та или иная вещь в стиль загородного дома. Иной подход у магазинов, расположенных в центре. Здесь подарки обязательно сортируют по цветовой гамме, потому что у целевой аудитории — как правило, представителей среднеобеспеченной интеллигенции — уже до посещения магазина складывается представление, что именно некий красный или синий предмет может украсить жилище близких.

УЖЕ ВЕСНА

Весна в магазинах подарков наступает сразу после Нового года. И уже буквально в первых же числах января замысловатые проволочные елочки, бархатные шарики и драповые шляпы из зимней коллекции уступают место занавескам из ракушек, садовым скамейкам и жестяным лейкам. В России сезонность в приобретении подарков выражена очень четко: основная масса подарков покупается за три-четыре дня до события. Более упорядоченная западная жизнь приучила тех же англичан или немцев покупать подарки задолго до торжества, при этом многие заранее составляют списки, в которых родственники и знакомые распределяются в соответствии с ценовой категорией. Так, на мужа племянницы жены англичанин скорее всего потратит долларов 15. У нас же зачастую люди любят устроить аттракцион невиданной щедрости.

— Западный подход вовсе не крохоборство, это очень правильная система, которая подразумевает внимательный и взвешенный выбор, — говорит Виктория Кручинина. — Мы тоже со временем придем к тому же. Подарок уже становится серьезным символом в общении, олицетворяет собой то, что порой нельзя выразить словами.

Интересно, что хотели сказать своим коллегам те женщины, купившие каменных ацтекских баб?     

Фото ВАСИЛИЯ МАКСИМОВА

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...