Может, электрояйцеварку? Или открывалку для бутылок на шнурке? — две женщины стоят на улице под огромной вывеской «Подарки» и думают о недалеком будущем, когда в честь 23 февраля им придется поздравлять мужскую часть офиса.
— Мне вот сейчас пришла в голову идея: а что если мы закажем нашим мужчинам уменьшенную копию каменных ацтекских баб?
— Надо подумать, — и с этими словами обе женщины решительно открывают дверь в магазин.
Сегодняшние магазины подарков олицетворяют переход от подарка советского, утилитарного, к подарку буржуазному, который чаще всего служит украшением интерьера. За этим счастьем покупатели отправляются либо в крупные сетевые магазины типа «Красного куба», «Мульти», LeFuture или Bagatelle, либо в магазины поменьше, предлагающие более эксклюзивный товар — «Брюссельские штучки», «Бюро находок», «Оранжевый ослик». За последние десять лет подарочные магазины из сферы «все для всех» стали выбирать более специализированные ниши, в связи с чем стало модно говорить, что они продают не вещи, а истории.
ВЕЛИКИЙ ПУТЬ КРЫСЫ
— Мне тоже пытались продать историю, — делится опытом любительница ацтекской культуры и по совместительству менеджер автомобильной фирмы Татьяна. — Помните, одно время во всех магазинах торговали деревянными котами с удочкой? Прошлой весной мы хотели купить их сотрудницам к 8 Марта и долго ходили по магазинам, приценивались. В результате в этнической лавочке мне рассказали о том, что кот сделан по эскизам шамана, а в бутике авторских работ, что это — творение популярного дизайнера.
Надо ли говорить, что на самом деле «исторической родиной» кота была Китайская Народная Республика?
— Сегодня почти 80 процентов подарков, продающихся в Москве, китайского производства, — говорит владелица сети «Брюссельские штучки» Виктория Кручинина. — Те, кто хочет заниматься эксклюзивным товаром, ищут поставщиков почти по интуиции, знакомясь с частными художниками и дизайнерами, для более массовых товаров существуют сувенирно-подарочные выставки — во Франкфурте, Париже или Гонконге.
Нынешняя новогодняя армия пластмассовых крыс, ароматизированных свечей, посуды, открыток, ваз и резных шахмат прибыла к берегам России осенью, когда среднестатистический россиянин собирал на даче последние яблоки.
За два месяца, который товар в среднем проводит в пути, он дорожает на 50 процентов — за счет оплаты услуг таможни и самой перевозки. Доставка одного контейнера морем, скажем, до Рижского порта и в Москву, стоит около 3 тысяч долларов. Некоторые отправляют товар до Находки, а оттуда везут в Москву по железной дороге. Эта схема самая дешевая, но и самая сердитая, ведь контролировать далекую Находку практически невозможно, и в итоге часть товара исчезает в неизвестном направлении.
АВТОРА В СТУДИЮ!
Но все эти схемы касаются только ширпотреба. Самые же модные сейчас в Москве подарки — это коллекционные игрушки, сделанные вручную в Бельгии или Голландии. В Россию их привозят поштучно, и на складах они не залеживаются — авторские работы раскупаются почти мгновенно, несмотря на довольно высокую стоимость. Например, подставка для ключей от известных на Западе итальянских дизайнеров Роберто Фериоли и Мауро Монтермини тянет уже на 7 тысяч.
— Когда речь идет об авторских работах, то на цену в первую очередь влияет эксклюзивность вещи и бренд мастера, — говорит Виктория Кручинина. — Но это удивительно, что в России так быстро в моду вошли дизайнерские работы. Это настоящая революция в умах людей! Мы только что вышли из авторского, когда все вязали и кроили, пережили бум всего иностранного и опять вернулись к интересу к вещам, сделанным вручную другими людьми.
Постепенно становятся известными и имена российских «подарочных» дизайнеров. Например, Сергея Бучкова, Дениса Чернова и Геннадия Зинчковского, работы которых можно найти в салоне «Министерство подарков» — уникальном магазине, где продаются только подарки от российских дизайнеров. Цены там приличные — например, эксклюзивная шкатулка от Бучкова в индустриальном стиле стоит минимум 3 тысячи рублей. Верхнего предела практически не существует.
— Цены устанавливают сами художники, — объясняет владелец магазина художник Евгений Вагнер. — Политика простая — к нам может прийти любой человек и выставить на продажу свое творение по своей цене. Но есть несколько условий, потому что далеко не каждое авторское изделие может быть подарком. Во-первых, подарок должен содержать в себе некую идею или философию. Во-вторых, подарок должен создавать хорошее настроение, а поэтому он должен быть веселым или содержать самоиронию. И еще — подарок непременно должен быть в единичном экземпляре.
Там же можно найти и деревянные скульптуры Сергея Быкова — предмет особой охоты западных туристов, уставших от традиционных матрешек и прочей хохломы. Известны также «Галерейка» Анны Лучининой и студия Веры Подкорытовой — девушки у нас традиционно специализируются на батике и пошиве мягких игрушек.
МЫ ЗА ЦЕНОЙ НЕ ПОСТОИМ
Учитывая, что подарком один человек хочет осчастливить другого, по ассортименту можно судить, что на данный момент является квинтэссенцией счастья. В салоне «Брюссельские штучки» посетители двигаются по траектории, которая определяется каким-то внутренним покупательским компасом: от эпического размера красной вазы, в которой может поместиться содержимое любой городской клумбы средних размеров, к очаровательному коллекционному ослу в заплатках, а уже потом к сувенирной голове Будды и винтажному комоду с треснутым стеклом. Попутно покупатели вертят в руках пестрых кукол в расшитых золотом камзолах, маленькие машинки, сделанные из жестяных банок. Молодая парочка, которая осматривает экспозицию почти бегом, останавливается перед огромной малиновой свечкой с пятью фитилями — оказывается, они ищут подарок юной племяннице на ее первый в жизни юбилей. Из разговора выясняется, что молодые люди как раз являются поклонниками всего авторского, которые готовы потратить на подобные подарки очень крупные суммы. Другое дело, что таких, как они, в России пока всего 8 процентов. Согласно результатам исследования холдинга ROMIR Monitoring, именно столько россиян готовы единовременно потратить на подарок свыше 10 тысяч, большая же часть — почти 40 процентов опрошенных — ограничивается максимум тысячей рублей.
Честно говоря, угадать, чему посетители отдадут предпочтение, невозможно. Средний россиянин с равной вероятностью может обнаружить у себя под новогодней елкой моющий пылесос, бутылку коньяка или набор фоторамок из мраморной крошки с оленями и снеговиками.
— Культуры подарка в нашей стране долгое время не существовало, — говорит Виктория Кручинина. — Спрос долгое время был волнообразным: то люди любили все, что украшено бусинками и стразами, потом была популярна азиатско-марокканская тема с подушками, лампами и коврами, а сейчас какой-то одной моды уже не существует. Чаще всего люди просто ищут что-то редкое, странное, непохожее на все остальное. Россияне уже наелись ширпотребом.
Тем не менее никто и не спешит возвращать в магазины никому не нужные свечки, бездарные фоторамки и пузатых садовых гномов. Может быть, просто еще никто не додумался, а может быть, как утверждают сами продавцы подарочных салонов, все дело в традиционном русском менталитете — дескать, наш человек думает, что дешевый подарок можно и просто выбросить, а к дорогим подаркам, пусть и нелепым, у нас до сих пор остается некий пиетет. Жалко все-таки — ведь дорогая вещь.
— А что вы делаете с подарками, которые никто не захотел подарить?
— Если вещь продается плохо, ее размещают на контрастном фоне, что сразу привлекает внимание, — говорит старший декоратор салонов «Брюссельские штучки» Ирина Бокова. — Большая часть покупателей, приходя в магазин, еще не знает, что выберет в качестве подарка, поэтому им надо помочь определиться с выбором, правильно расставив акценты в экспозиции.
Так, согласно науке, в первую очередь покупатели обращают внимание на крупные интерьерные вещи, поэтому они становятся смысловыми зонами, в которых и разворачивается какой-то подарочный сюжет. Например, на ретрокровати лежит большая, в человеческий рост, кукла Мадлен от французского дизайнера, а на комоде — коллекционные машинки и куклы. При этом если сам магазин располагается в районе Рублево-Успенского шоссе, то вокруг крупного подарка обязательно воспроизведут и часть жилой комнаты — ведь богатые клиенты не всегда имеют время и желание размышлять, как впишется та или иная вещь в стиль загородного дома. Иной подход у магазинов, расположенных в центре. Здесь подарки обязательно сортируют по цветовой гамме, потому что у целевой аудитории — как правило, представителей среднеобеспеченной интеллигенции — уже до посещения магазина складывается представление, что именно некий красный или синий предмет может украсить жилище близких.
УЖЕ ВЕСНА
Весна в магазинах подарков наступает сразу после Нового года. И уже буквально в первых же числах января замысловатые проволочные елочки, бархатные шарики и драповые шляпы из зимней коллекции уступают место занавескам из ракушек, садовым скамейкам и жестяным лейкам. В России сезонность в приобретении подарков выражена очень четко: основная масса подарков покупается за три-четыре дня до события. Более упорядоченная западная жизнь приучила тех же англичан или немцев покупать подарки задолго до торжества, при этом многие заранее составляют списки, в которых родственники и знакомые распределяются в соответствии с ценовой категорией. Так, на мужа племянницы жены англичанин скорее всего потратит долларов 15. У нас же зачастую люди любят устроить аттракцион невиданной щедрости.
— Западный подход вовсе не крохоборство, это очень правильная система, которая подразумевает внимательный и взвешенный выбор, — говорит Виктория Кручинина. — Мы тоже со временем придем к тому же. Подарок уже становится серьезным символом в общении, олицетворяет собой то, что порой нельзя выразить словами.
Интересно, что хотели сказать своим коллегам те женщины, купившие каменных ацтекских баб?
Фото ВАСИЛИЯ МАКСИМОВА