На пищевом рынке Поволжья разгорается крупный скандал. Сразу несколько дистрибуторов производителя шоколадных батончиков Mars Incorporated в Самаре и Казани обвинили региональное представительство российского предприятия корпорации — ООО «Марс» в коррупционных схемах и давлении на бизнес. В феврале 2012 года новым региональным менеджером компании по Поволжью стал Алексей Григорьев, после чего с рядом дистрибуторов были расторгнуты договоры поставки. В происходящем разбирается полиция.
Как стало известно „Ъ“, полиция начала доследственную проверку деятельности сотрудников ООО «Марс» в Самарской и Оренбургской областях. Основанием для ее проведения стало заявление дистрибутора «Марса» с годовым оборотом свыше 1 млрд руб.— ИП Самойлов в МО МВД РФ «Бузулукский» (копия имеется в распоряжении „Ъ“). В документе говорится, что четверо сотрудников ООО «Марс» в Самаре обманным путем пытались уговорить работников ИП Самойлов перейти на работу к саратовскому дистрибутору «Марса» — ООО «Танкарт». В случае их согласия ИП Самойлов не смогло бы выполнять условия договора поставки, заключенного с «Марсом», и его пришлось бы расторгнуть, что, по мнению дистрибутора, повлекло бы для него ежемесячный ущерб в размере 2,5 млн руб. Если уголовное дело будет возбуждено, сотрудники «Марса» могут быть привлечены к ответственности по ст. 159.4 УК РФ (мошенничество в сфере предпринимательской деятельности) и ст. 165 УК РФ (причинение имущественного ущерба путем обмана или злоупотребления доверием).
ООО «Марс» — российское подразделение одного из мировых производителей продуктов питания Mars Incorporated, которому принадлежат бренды Mars, M&Ms, Snickers, Twix, Starburst, Dove, Wrigley, Whiskas, Pedigree и другие. Выручка ООО «Марс» в 2008 году составила 38 млрд руб. В 2007 году на рынке шоколадных изделий в России компания занимала 6,3%. По итогам 2012 года, по данным Euromonitor International, этот показатель вырос до 18,3%. За пять лет Mars стал лидером на рынке шоколадной продукции, обогнав «Объединенных кондитеров» (15,6%) и Nestle (12,2%).
Договор поставки между ООО «Марс» и ИП Самойлов был заключен около 10 лет назад. Как рассказал «Ъ» владелец компании Алексей Самойлов, производитель и дистрибьютор работали по традиционной схеме. «Мы забирали у «Марса» товар на условиях консигнации. В свою очередь, с продаж фирма имела бонусы, максимальная маржа составляла 6%», - объясняет господин Самойлов. Изначально ежемесячно ИП выбирало у ООО «Марс» продукции примерно на 5 млн рублей, постепенно эта цифра была увеличена до 30-35 млн рублей. «За три года объемы продаж продукции ООО «Марс» увеличились на 70%. Вместе нам удалось потеснить Nestle и занять лидирующую позицию на рынке», - говорит Алексей Самойлов.
Как говорят в ИП, проблемы с ООО «Марс» у дистрибьютора начались после того, как в феврале 2012 года новым региональным менеджером компании в Поволжье был назначен Алексей Григорьев. «По сути, он намекнул на «откат» в размере 10% от прибыли фирмы, ему было отказано. По нашей информации, тогда господин Григорьев начал докладывать в головной офис «Марса» о том, что мы якобы не можем выполнять партнерские обязательства. Позже он обвинил нас в «сливах», то есть продажах на другую территорию. Кроме того, он и его подчиненные пытались обманным путем переманить наших мерчендайзеров в фирму, которая является нашим конкурентом. Также он заявлял о необходимости перехода на предоплатную схему работы, которая нам крайне невыгодна», - рассказывает господин Самойлов. По его словам, пять дней назад в фирму поступило уведомление от ООО «Марс» о расторжении дистрибьютерского договора в одностороннем порядке. «Причины, по которым производитель намерен прекратить с нами отношения, не указаны. Договор перестанет действовать через месяц», - уточнил господин Самойлов.
Свой ущерб от расторжения договора с «Марсом» он оценивает в 17 млн руб. (стоимость оборудования, закупленного под продукцию Mars). Эти деньги ИП намерен возвращать через арбитражный суд. «По нашим оценкам, Григорьев может лоббировать интересы ООО „Танкарт“, с которым, скорее всего, будет заключен новый договор поставки. Мы неоднократно обращались в головной офис ООО „Марс“, просили их обратить внимание на происходящее, однако в итоге так и не были услышаны»,— объясняет Алексей Самойлов.
В аналогичную ситуацию попали и другие крупные дистрибуторские компании. Так, в 2012 году ООО «Марс» разорвало отношения с ООО «ВТК-Самара». «Мы успешно работали с „Марсом“ с 2009 года, но с приходом нового регионального директора у нас начались проблемы. Он фальсифицировал наши показатели, предоставляя неверные данные головному офису, постоянно инициировал проверки, которые ничего не выявляли. Когда мы увеличили объемы продаж с 20 до 24 млн рублей в месяц за счет выигранного нами тендера на поставку продукции в воинские части, Григорьев заявил, что мы действовали по коррупционной схеме. Среди торговых сетей стала распространяться информация о том, что у нашей компании есть проблемы, они стали прекращать с нами отношения, уменьшились объемы продаж. Как следствие, выполнять условия договора с ООО „Марс“ стало просто невыгодно, и он был расторгнут»,— рассказывает экс-директор и бывший владелец компании Юрий Журба. Он пояснил, что ООО «ВТК-Самара» было монодистрибутором и после прекращения отношений с «Марсом» компанию пришлось закрыть.
По информации „Ъ“, в ближайшее время договор может быть расторгнут и с группой компаний «Форпост», которая является дистрибутором «Марса» в Казани и Чебоксарах. «Мы работаем в двух городах — Чебоксары и Казань. В Казань мы зашли в 2011 году, и к концу года у нас был прирост по продажам около 45%. Кроме того, мы инвестировали порядка 20 млн рублей в закупку нового оборудования. До весны этого года в ООО „Марс“ были довольны нашей работой, а потом мы неожиданно узнали, что компания ищет нового дистрибутора в Казани, не поставив нас в известность об этом»,— рассказал „Ъ“ генеральный директор группы компаний «Форпост» Андрей Егоров.
Участники рынка уверяют, что подобных конфликтов между производителями и дистрибуторами раньше не происходило. «Это нетипичная для этого рынка ситуация. К тому же у нас с рядом партнеров заключены антикоррупционные соглашения, которые бы не допустили подобного»,— говорят в ИП. «Если тот или иной дистрибутор начинает плохо работать, то мы его меняем. Но это немыслимо, если он добросовестно выполняет условия договора и увеличивает продажи»,— заявили в региональной дирекции Ferrero.
«Нам известно о заявлениях, сделанных дистрибуторами в отношении одного из наших сотрудников. Мы с особым вниманием относимся к обвинениям в неэтичном поведении и тщательно рассматриваем подобные случаи внутри компании. Принимая решения о прекращении сотрудничества с одним из наших партнеров или сотрудников, мы всегда действуем в соответствии с российским законодательством»,— сообщили вчера в пресс-службе ООО «Марс».
Алексей Григорьев прокомментировать ситуацию отказался.