Системный секрет равенства
АНДРЕЙ БОЙКО, коммерческий директор электронной торговой системы B2B-Center, полагает, что электронная торговля обеспечивает честный, равный и открытый выбор победителя. При этом электронная торговая площадка не вмешивается в процесс организации и проведения торгов.
На электронной площадке можно покупать все что угодно, если этот вид товара или услуги предоставляют две и более компании. Компании закупают не только стандартизированную продукцию, например канцелярку или оргтехнику, но и услуги строительства электростанций, машины и оборудование, услуги по капремонту, рекламные, банковские, юридические услуги и пр.
Из металлопродукции через электронную площадку реализовывались конусные дробилки, различные виды металлопроката, продукты металлообработки, проволока и пр. Одна из металлургических компаний через нашу площадку закупила водные велосипеды. Оказалось, что они потребовались для выполнения технических работ на хвостохранилищах предприятия. На электронной площадке продают и покупают реальные товары — этим электронные торговые площадки отличаются от бирж.
Есть примеры торгов, в которых компании продают объемы невыпущенной продукции, иными словами, продают очередь на получение той или иной продукции. Однако это единичные примеры торгов.
Можно отметить два основных направления развития электронных торговых площадок — экстенсивное (привлечение новых клиентов) и интенсивное (предоставление клиентам новых услуг, в первую очередь более широкий охват процесса закупки: от поиска поставщиков до заключения договора, например услуга электронного документооборота через площадку).
А отказываем мы в тех случаях, когда заказчик просит сделать торги "управляемыми". То есть чтобы победителем становился нужный поставщик. Мы категорически против этого. Электронная торговая площадка не имеет права влиять на ход торгов, допуск участников, выбор победителя.