А вообще меня больше всего прельщает идея креативных роликов на ютуб, где можно снять различного рода креатив про ваши дома, про то, как люди в них живут, что делают.
Попробую сформулировать основные ценностные факторы для потребителя:
-гарантия на дом до 30 лет (это то, что заметно выделяет игрока на рынке)
-быстрая скорость монтажа ( это то, что будет двигать продажи в сезон, для "забывчивых" людей)
-последующая экономичная эксплуатация дома.
Негативные факторы ценности:
- высокая цена
- неясная особенность товара.
В общей маркетинговой политике факторы ценности нужно усилить, а негативные факторы нивелировать.
Пойдем по порядку:
гарантия дает людям чувство защищенности. Если это отразить в слогане компании, сделать лейтмотивом на сайте, тогда это становится фактором конкурентного преимущества.
1.В слоган добавить слово связанное с гарантией. Может быть может подойти "немецкое качество" или "дома на века" или "гарантированный дом для семьи".
2.В слайдере на главной и при открытии главной страницы на сайте сделать намек на качество, например приведя графики разрушений вашего и стандартного дома.
3.Сделать пункт меню про гарантию
4.В продажах стартовать не от стоимости а от времени эксплуатации и затрат на дом в год.
5.Гарантия может быть оформлена как "бесплатное техническое обслуживание дома" или "программа лояльности клиента". Таким образом можно совершать кросс продажи дополнительных построек. Да и вообще следует рассмотреть возможность увеличение дома по желанию владельца.
Быстрая скорость монтажа - это явный плюс. Усилить этот фактор можно следующими способами:
1. Снять видео на ютуб про скорость постройки дома, поставив камеру возле стройплощадки. Если вы сможете красиво оформить видео (привлекать проф. оператора не нужно), то это будет вирусное видео (как у китайцев - небоскреб за 100 часов. У вас будет дом за 5 часов).
2.Гарантировать определенное время монтажа определенного дома, иначе вы обязаны дать подарок покупателю. Вы подписываетесь своим словом за скорость монтажа и тем самым получаете лояльного клиента.
3.Скорость монтажа дома можно сравнить с чем-то более понятным (для меня например скорость монтажа дома ничего не значит), но если ее сравнить например с перелетом в Тайланд и обратно, то слоганом к кампании станет "Построй дом, пока жена летит с отдыха".
4.Тему скорости нужно обыграть и на сайте, поставив счетчик реального времени постройки дома. "Мы сегодня построили 2...3...4...5... домов"
5.Тема скорости опять же связана с возможностью отпроситься с работы при контроле работы. Если вы можете уложиться в выходные "дом за выходные" то это снимает массу проблем технадзора.
Экономическая эксплуатация дома - это вещь для расчетливых и экономных, умных людей.
Те кто умеют считать - будут смотреть доказатьльтсва, математические выкладки.
1.Необходимо сделать сравнительную страницу на сайте.
2.Нужно просчитать в деньгах - прибыль от приобретения вашего дома и разницу с ремонтом, например другого.
3.Вся рекламная кампания, на мой взгляд, должна быть направлена на расчетливых обеспеченных людей. А им важны цифры, факты, доказательства.
Уменьшение влияния факторов:
Цена:
1.Да цена высока. Но вы можете дать кредит. Где информация об этом на сайте, где кредитные программы? Где списки банков и
2.Вы продаете не ценой а ценностью. Уверен, что один из самых популярных вопросов - это цена и самая популярная кнопка на сайте - это прайс лист. Но я не хочу смотреть в цифры. Тем более, если знать заведомо, что они меня не обрадуют по сравнению с другими. Раскройте преимущества дома до знакомства с ценой, раскройте задачу экономии на эксплуатации, раскойте вопрос качества. А когда придет время цены - предложите кредит, рассрочку, бонусы при покупке, другие варианты.
3.Вообще говоря, дом по цене квартиры - высокая ценность. Поэтому сравнивать цены некорректно.
4.В прайс листе не заметил общности. Если высылать клиентам прайс лист на части дома - не будет интереса купить весь дом. Нет общности восприятия.
5.На страницах каждого дома цена идет после картинки , после идет описание. Должно быть наоборот, как в интернет-магазине - множество характеристик, а потом цена.
Неясность позиционирования.
Прочитав о продукте, я не до конца уловил основную целевую аудиторию - отсюда неясность позиционирования.
Думаю, стоит разбить дома по сегментам "базовый","люкс" и идти с разными торговыми марками на рынок (хотя??)
Стоит из преимуществ взять основное преимущество и его везде пиарить и раскручивать.
Общие комментарии:
Сайт необходимо доработать и нацелить на маркетинг. То есть, сейчас сайт не заточен под продажу продукта и выпячивание его свойств, а скорее рассказывает о продукции и между делом продает участки. Рекомендую обратить внимание на маркетинговые инструменты такие как целевая посадочная страница, тезисное перечисление преимуществ.
С главной страницы я не понял, что компания строит дома.
Посмотрите в сторону покупки лидов и оплаты за результат.
Отдельное слово хочется сказать о производстве - это тоже конкурентный фактор, который можно пиарить. Многие компании не имеют производственной базы. Можно снять ваше прозводство и повесить видео или фото на сайт, тем самым люди будут видеть производство своего дома.
Также вы можете себе позволить построить несколько домов для рекламы и поставить их на трассах вокруг москвы и питера или арендовать места у ТРК.