Увеличение коммерческой составляющей. Давайте зададим себе вопрос – что важнее всего для члена Союза?
Увеличение коммерческой составляющей.
Давайте зададим себе вопрос – что важнее всего для члена Союза?
Я уверен, что членам Союза, а особенно новым, в первую - нужны заказчики для внедрения идей + реальные возможности заработка.
Поэтому, руководству необходимо заниматься networking – созданием системы связей и знакомств. Процесс этот не быстрый, но вполне реальный. И за год можно выстроить вполне эффективную систему. Да, работы прибавится и вся работа, конечно же, ляжет на руководителя и ведущих сотрудников. Но созданная система себя окупит быстро и не потребует крупных финансовых вложений. Основные расходы – это личное время + 5 – 10 тысяч рублей в месяц + энтузиазм + упорство.
Необходимые шаги для создания системы:
- создание команды, не важно сколько человек, главное не меньше 2-х. Оптимально 3 – 4 человека – это создаст хорошую атмосферу энтузиазма и мотивации.
- создание нескольких коммерческих предложений – помимо услуг, в них необходимо указать, какие преимущества получит заказчик, если обратится в Союз.
- создание плана действий – звонки, встречи, посещение выставок, общение со знакомыми или знакомыми знакомых.
- визитки - обеспечить каждого участника команды огромным количеством визиток
- если есть возможность, выделит телефонный номер, если нет телефонного номера, необходимо купить многоканальный виртуальный номер – несколько тысяч рублей. Этот номер необходимо указать на визитках и коммерческих предложениях.
- зарегистрировать электронную почту легко диктуемую. Эту почту указать на визитках и коммерческих предложениях
- выделить время, которое ежедневно каждый участник команды будет тратить на поиск новых заказчиков. Пусть это будет всего – 30 минут в день, но эта работа должна выполняться регулярно.
- выделить время – 2-3 раза в неделю по 5 - 15 минут на собрание команды для обсуждения результатов и повышения эффективности сделанных шагов, и главное - для мотивации команды.
Монетизация.
Вы нашли реального заказчика и отдали его исполнителю. Исполнитель осуществил работу. С ним произведен расчет. Исполнитель отдает – 10 – 20 % от заработка союзу.
Создание системы, в которой будет указано – какой процент и за какие услуги исполнитель отдает Союзу.
Поддержка исполнителей.
- Поддержка в ведении переговоров с заказчиком (если требуется).
- Помощь в создании проектов.
- Проверка тех. заданий и помощь в их написании
- Помощь в получении оплат за выполненную работу. Не секрет, что некоторые заказчики могут задержать выплату или будут стараться уменьшить сумму платежа. Конечно же, для такого заказчика более авторитетным будет руководитель из Союза, чем дизайнер, недавно окончивший институт.
Выше перечисленные шаги позволят:
- Создать базу заказчиков
- Повысить престиж Союза в глазах членов союза
- Многократно расширить портфолио союза
- Фотогалерею союза на сайте с указанием на фотографиях исполнителей.
- И на основании вышесказанного, можно повысить стоимость вступительного и годового взносов.
- Создав эффективную систему – networking, союз существенно повысит качество и эффективность встреч, и дискуссий.
Так как у Союза на данном этапе ограничены финансовые и кадровые возможности, предлагаю на первое место поставить стратегическую задачу по развитию системы – networking. А потом, по мере увеличения финансового потока расширять деятельность и развивать новые направления.
- Платные и бесплатные семинары, клубы, выставки и встречи.
- Создание платных мастер классов и курсов для школьников, студентов и просто всех желающих, которые хотят учиться новым знаниям и развивать свое хобби.
- Приглашение на реальную практику и стажировку студентов учебных заведений.
- Создание современного сайта и интернет площадки для общения
На самом деле – вариантов, как развиваться Союзу - множество, важно, какой фундамент будет заложен сегодня. На мой взгляд - создание системы networking – это создание самой высокой ценности в глазах членов союза, партнеров и спонсоров.