«Изменение процедуры таможенного контроля в рамках ВТО может привести к взрывному росту импортного факторинга»
За последние три года на юге России сложились благоприятные обстоятельства для развития факторингового рынка, считает директор дивизиона «Южный» ЗАО «Банк НФК» Виталий Орехов. В интервью BG он рассказал о том, что привело к динамичному росту рынка факторинговых услуг в прошлом году и какие вопросы предстоит решить российскому факторингу после вступления в ВТО.
Директор дивизиона «Южный» ЗАО «Банк НФК» Виталий Орехов
BUSINESS GUIDE: Виталий Викторович, с чем, по Вашему мнению, был связан рост рынка факторинговых услуг в 2012 году?
ВИТАЛИЙ ОРЕХОВ: Последние три года показали наиболее благоприятное стечение обстоятельств для роста факторингового бизнеса. На рост показателей в 2012 году, по моему мнению, повлияла возросшая активность банков, развивающих это направление. За счет синергии банковского бизнеса и факторинговой деятельности многие банки смогли предложить клиентам интересные процентные ставки и привлечь новые компании на факторинговое обслуживание.
Замечу, что в нашей компании темпы роста оказались несколько ниже тех, которые мы ожидали в начале года. Это связано с тем, что в 2012 году мы стали несколько консервативнее относиться к оценке рисков в отдельных отраслях. Кроме того, мы избегали брать на себя крупные точечные риски, снижающие диверсификацию портфеля.
Вместе с тем мы успешно продолжили развивать наши продукты и технологии, предлагая клиентам индивидуально настроенные комбинации услуг. Это оказалось преимуществом в условиях сохранения ставки на ценовую конкуренцию большинством крупных игроков рынка. В результате компания смогла существенно повысить эффективность бизнеса, о чем свидетельствует рост дохода по итогам года. К примеру, в Южном Дивизионе НФК доход за 2012 год увеличился на 91% по отношению к 2011 году.
BG: Как повлияло на рынок факторинга вступление России в ВТО?
В. О.: Сейчас в импортном факторинге наша компания одобряет только порядка 50% запросов от иностранных контрагентов. При этом основная причина отказа — нежелание российских импортеров предоставлять информацию по сделкам. Полагаю, что это связано с «серым» характером импорта и, как следствие, с непрозрачностью деятельности российских компаний. В факторинге прозрачность документооборота и действительность денежных требований критически важна. В импортных сделках мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда данные по обороту со стороны зарубежного поставщика, мягко говоря, не сходятся с оборотом, отражаемым российским импортером.
Таким образом, если говорить о развитии рынка факторинга в рамках ВТО, то главным вопросом остается изменение процедур таможенного контроля. Многое зависит от того, получит ли российская таможня прямой доступ к экспортным декларациям стран, откуда импортируются товары. Если доступ будет открыт, это потенциально должно полностью «обелить» импорт. В этом случае можно ожидать взрывного роста оборотов импортного факторинга — в три–пять раз в самой ближайшей перспективе. Если в 2011 году оборот составил порядка 8 млрд рублей, то в перспективе нескольких лет он мог бы вырасти до 40 и более млрд рублей.
BG: Какие отрасли, в которых сейчас незначительно используется факторинг, могут быть потенциально перспективными?
В. О.: Отвечая на этот вопрос, я бы хотел заметить, что факторинговый рынок находится в постоянном движении. Поиск новых ниш (по отраслевым признакам, объемным показателям деятельности, специфичности ценообразования и пр.) не прекращается, и НФК не является исключением. Среди наиболее перспективных можно выделить сферу услуг (логистика, связь, консалтинг). Конкретные примеры сотрудничества уже имеются, и хотя их количество пока незначительно, потенциал этих направлений просто огромен.
BG: Что становится главным конкурентным преимуществом для факторинговых компаний в сегодняшних условиях?
В. О.: Полагаю, что ценовая конкуренция по-прежнему будет стоять на первом месте. Однако расширение продуктовых линеек факторов позволит им снизить зависимость своих показателей от цены. Негативные последствия демпинга уже дали достаточно информации менеджерам и акционерам для того, чтобы задуматься о дальнейших перспективах такой политики. Отход от стратегии ценовых войн может перевести ценовую конкуренцию в конкуренцию качества (новые продукты, сервис, оперативность, гибкость).
BG: Можно ли, по Вашим прогнозам, в 2013 году ожидать столь же динамичного роста рынка, как в прошлом году?
В. О.: Темпы роста рынка факторинга в 2012 году превзошли даже самые смелые ожидания, и на этом фоне логично было бы предположить, что тренд стремительного роста продолжится в 2013 году. Однако, оценив пессимистический и оптимистический сценарии, мы пришли к выводу, что необходимо придерживаться принципа золотой середины. Поэтому плановый рост показателей для нашей компании на 2013 год утвержден на уровне 40% к 2012 году.
При планировании мы исходили из того, что очевидные мощные драйверы для поддержания такого же роста, как в прошлом году, не просматриваются. Спрос на факторинговые услуги стабилен, но его будет недостаточно, чтобы сохранить темпы роста прошедшего года.