28 марта НБД-Банк провел семинар-практикум «КАК СОЗДАТЬ УБОЙНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ», организованный специально для руководителей и собственников бизнеса. Семинар прошел в рамках проекта «Лидер года. Малый и средний бизнес» при поддержке Правительства Нижегородской области в Гранд-Отеле «Ока». Генеральный партнер проекта – страховая компания «ПАРИ».
На семинаре-практикуме были разобраны примеры применения «продающих» инструментов, построения эффективной стратегии и модели анализа существующих продаж, успешные кейсы стратегических решений в данной области. Автор и ведущий семинара – Ася Барышева, известный специалист в области продаж с пятнадцатилетним опытом работы на российском рынке в качестве консультанта и коуча, автор книги «Как продать слона, или 51 прием заключения сделки».
Большое внимание было уделено роли менеджера по продажам и вопросам его мотивации. Мотивация зависит от внутренних потребностей самого продавца и его личных способностей, от качества менеджмента и отношения продавца к продукту. Особенностью прошедшего семинара был практически непрекращающийся интерактив между участниками и ведущим. Порой семинар отклонялся от плана, и внимание уделялось вопросам из зала. Впрочем, обмен опытом и разбор реальных ситуаций – главное, за чем пришли собственники предприятий малого и среднего бизнеса.
Анненко Юрий Андреевич, руководитель отдела продаж "АйтиОН-НН": Для меня оказалось ценным общение с участниками семинара, это отличная возможность не только обменяться опытом и идеями, но и наладить деловые контакты. А вот о ценности семинара смогу ответить через полгода, когда мы сможем оценить эффективность принятых решений.
Платонова Мария, начальник отдела корпоративных продаж отеля "Чайка": «Я ожидала услышать конкретные шаги, а не теорию, хотя представленной материал очень применим. Цель, которую я ставила перед собой на семинаре достигнута на 70%. Я бы увеличила продолжительность до двух дней, чтобы впитать больше информации».
Нуждин Вадим, начальник отдела маркетинга и сбыта компании "Вентиляционные системы": «Все хорошо, однако был заявлен слишком широкий круг вопросов. Хотелось бы получить побольше практических применимых приёмов и особенно – новинок».
Калинина Татьяна Вадимовна, начальник отдела индивидуальных продаж отела «Чайка»: Хочу сказать спасибо за проведенный семинар. Особенно ценной оказалась информация о правильном позиционировании продукта для клиента. На многие особенности работы своего отдела я посмотрела с новой стороны.
Тема продаж на нижегородских семинарах в рамках проекта «Лидер года. Малый и средний бизнес» затронута не впервые. Она стала особенно востребованной в последние годы в связи с изменением ситуации на рынке в пользу повышения конкуренции.
Главные информационные партнеры проекта: газета «Коммерсант», журнал National business, радио «Нижний Новгород», телевизионная программа «Время зарабатывать» и информационное агентство «НИА НН».
Дополнительная информация:
Специалист по связям с общественностью ОАО «НБД-Банк»,
Рябинина Наталья
Тел.: (831) 22-000-22 (доб. 1147)
Моб.: +7 920-04-99-333
e-mail: press@nbdbank.ru
Открытое акционерное общество «НБД-Банк» - межрегиональный банк, специализирующийся на работе с малым и средним бизнесом. Основан в 1992 году. На данный момент сеть структурных подразделений НБД-Банка включает 24 офиса в шести российских регионах – Нижегородской, Ивановской, Пензенской, Кировской областях, а также в Чувашской республике и Марий Эл. Головной офис расположен в Нижнем Новгороде.
«Лидер года. Малый и средний бизнес» - образовательно-исследовательский проект, реализуемый с 2003 года НБД-Банком при поддержке правительства Нижегородской области, Центра Предпринимательства и Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» - Нижний Новгород. Целью проекта является объединение прогрессивных предпринимателей, занимающих активную жизненную позицию и стремящихся к получению нового опыта, знаний, информации - в целях развития собственного бизнеса.
Проект включает в себя два главных компонента – образовательные бизнес-практикумы и маркетинговые исследования, на основе которых определяется «расстановка» сил в отраслях малого и среднего бизнеса. По итогам исследований проводится церемония награждения лидеров нижегородского бизнеса.
В 2012 году проект был удостоен премии в области поддержки малого и среднего бизнеса «Основа роста» в номинации «Образовательный проект года», а также признан одним из лучших проектов России в рамках Национальной Программы «Лучшие социальные проекты России» в категории «Поддержка и развитие предпринимательства». Официальный сайт: www.lidergoda.ru