Друг дизайнеров

Руководитель международной ассоциации "Союз дизайнеров" хочет сделать ее коммерчески успешной. Читатели "Секрета фирмы" советуют ему активнее развивать зарубежные связи, а также избавиться от слова "союз" в названии.

Текст: Екатерина Сирина

Международная общественная ассоциация "Союз дизайнеров" объединяет 4,5 тыс. членов из России и стран СНГ. Помимо центрального офиса в Москве у ассоциации есть региональные представительства. Ее членами могут быть как организации, так и физические лица.

Творческие союзы достались российским художникам и дизайнерам в наследство от советской власти. Но сейчас многие из них, лишенные домов творчества, дач и госзаказов, потеряли былой авторитет среди профессионалов. "Люди приходят только тогда, когда им нужны "корочки"",— рассказывает президент международной общественной ассоциации "Союз дизайнеров" Александр Казарин.

В то же время на Западе специалисты стремятся вступать в отраслевые союзы, гордятся членством в них. Ассоциации разрабатывают профессиональные стандарты и обучающие программы, проводят выставки, конгрессы и семинары, вручают отраслевые премии, поддерживают своих членов в продвижении и поиске коммерческих контактов.

На обломках старой структуры Казарин пытается создать живую работающую организацию. Ежемесячный доход ассоциации составляет около 350 тыс. руб., в основном это членские взносы (5 тыс. руб.— вступительный взнос с человека, плюс 2 тыс. руб. ежегодно). Но деньги практически полностью уходят на аренду помещения и зарплату нескольким штатным сотрудникам.

Увеличение членских взносов могло бы стать одной из возможностей роста дохода, но молодым успешным дизайнерам ассоциация не интересна, а организаций среди ее членов тоже пока немного. Способом привлечения новых участников, а также самостоятельным источником получения средств могли бы стать отраслевые мероприятия. Сейчас они приносят ассоциации 20% выручки. Но масштабные и значимые мероприятия удается реализовывать только с помощью грантов и спонсорской помощи. Чтобы их получать, нужна работа по фандрайзингу. Зарабатывать же на организации выставок и мастер-классов ассоциация пока не научилась.

На 2013 год у "Союза дизайнеров" много планов, но для их реализации нужны деньги и руки. Как выстроить коммерческую деятельность общественной организации, не забыв при этом о главных ее функциях? В каких направлениях нужно двигаться в первую очередь? И как найти средства на оплату специалистов, которые могли бы заняться активной деятельностью по развитию? За советами Александр Казарин обратился к читателям "Секрета фирмы".

АВТОР ПРОБЛЕМЫ

Александр Казарин, президент международной общественной ассоциации "Союз дизайнеров".

— Большое спасибо авторам, приславшим свои решения, и экспертам. Участие в "Банке решений" оказалось очень полезным для меня. Благодарен Станиславу Ушакову, Денису Мирошниченко, Светлане Тололо за их мнение о необходимости скорректировать название ассоциации. Как пишет Станислав Ушаков, многие молодые дизайнеры воспринимают слово "союз" как что-то устаревшее и тяжеловесное. Та преемственность, которая могла придать названию позитивный смысл, к сожалению, во многом разрушена, нам придется завоевывать авторитет заново. Но, возможно, на новой платформе мы сможем восстановить связи, чтобы знания и опыт передавались от старшего поколения к младшему. Среди наших "аксакалов" есть много людей, которым есть чем поделиться.

Аудитория молодых дизайнеров нам очень важна, многие авторы дают советы, как с ней лучше работать, в первую очередь используя возможности интернета. Согласен, в регионах молодые дизайнеры больше нуждаются в поддержке и помощи ассоциации, наша задача — донести до них информацию, чем мы можем быть им полезными. В то же время понравился совет Анны Максимовой не забывать старшее поколение, организовывать специально для них мероприятия.

Несколько предложений звучат у многих участников "Банка решений": например, развивать профессиональную социальную сеть, создавать рейтинги, учредить премию, оказывать услуги на основе бартера. При этом интересно, как по-разному мыслят авторы: кто-то из них стратег, кто-то, наверное, тактик. Накладывает отпечаток и профессиональная деятельность. Екатерина Моржухина как маркетолог сразу выделяет три целевые аудитории (дизайнеры, заказчики услуг, рекламодатели), с которыми она стала бы работать. На этом этапе мне были важнее предложения по стратегии, и я рад, что они в целом совпадают с уже намеченными нами для работы.

"Стратегическим" решениям я ставил более высокие оценки. Лучшими с этой точки зрения для меня стали ответы Игоря Шпиндлера, Светланы Тололо и Анны Максимовой.

Но и в остальных ответах я нашел полезные и интересные идеи. Например, понравились предложения Сергея Чернобая распределить задачи по развитию организации и привлечению спонсоров по региональным представительствам, привлекать к работе молодых дизайнеров, заинтересованных в собственном продвижении. Отмечу совет Игоря Гринчика приглашать на практику и стажировку студентов учебных заведений.

Наверное, соглашусь, что международное направление деятельности нам сейчас надо выбрать в качестве приоритетного. Я неоднократно убеждался: зарубежные партнеры уже заинтересованы в совместной работе с нами. В целом же основные направления работы, которые перечислили участники "Банка решений", совпадают с теми стратегическими задачами, что мы запланировали. Теперь надо найти людей и начать работу по реализации целей.

Практик

Фото: Коммерсантъ

Алексей Царегородцев, член исполнительного совета Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР).

— Я рад, что в "Банке решений" поднята тема профессиональных ассоциаций и она заинтересовала тех, кто прислал свои ответы. Тема актуальная, ассоциации могут многое сделать для развития и консолидации отрасли, участников которой они объединяют. Именно поэтому в 2009 году мы создали Ассоциацию брэндинговых компаний России. Но опыта у российских организаций пока немного, и не особо развита культура принадлежности к профессиональным, отраслевым объединениям. Например, кто-то хочет вступить в ассоциацию, чтобы заключить картельный сговор о цене на услуги. Это, конечно, исключено.

Лучшее решение, на мой взгляд, предложила Светлана Тололо. Светлана, по ее словам, домохозяйка, но мыслит она стратегически: начинает свой ответ с обозначения целей и задач ассоциации и только потом переходит к описанию механизмов финансирования. Она совершенно права, как права Анна Максимова, которая напоминает: любая общественная организация создается не для зарабатывания денег, а ради защиты интересов профессионального сообщества на законодательном уровне, выработки отраслевых стандартов, поддержки своих членов, реализации образовательной функции. О том, что деньги в этом случае не цель, а инструмент, забыли многие авторы решений. За ответы, представляющие собой попытки написать бизнес-план коммерческой структуры, я снижал баллы. Как и за предложения "Союзу дизайнеров" искать заказчиков, чтобы потом распределять заказы среди своих членов.

Например, в сторону коммерции слишком ушел Роман Рамазанов, хотя в целом его структурированный ответ мне понравился. Роман подробно расписал задачи продвижения ассоциации в офлайне и онлайне, справедливо заметив, что привлечь молодежь с помощью интернета проще.

Согласен с Игорем Шпиндлером: необходимо создавать инициативную группу, которая генерирует идеи. В любой ассоциации всегда есть костяк активистов, на который она опирается, и есть пассивное большинство. Кстати, текучка — нормальный процесс для общественной организации. Считается хорошим результатом, если она не превышает 10%.

Привлекать же новых участников и спонсоров можно прежде всего с помощью интересных, значимых для профессионалов мероприятий — об этом пишет и Светлана Тололо, и другие участники "Банка решений". Например, мы сами в меру возможностей выступили в качестве одного из спонсоров проведенной "Союзом дизайнеров" конференции по шрифтам — эта тема очень важна для профессионалов.

Не могу не согласиться с советом Анны Максимовой вступать во все возможные профессиональные ассоциации смежных отраслей. Партнерство по совместному продвижению может быть очень эффективным, роль же дизайна в любой компании огромна. Если посмотреть на лидеров рынка, важным элементом их успеха всегда является хороший дизайн. Дизайн лежит и в основе брэндинга.

Консультант

Фото: Коммерсантъ

Маргарита Бабаян, президент некоммерческого партнерства Visit USA.

— С интересом прочитала решения. Наша некоммерческая организация Visit USA была создана три года назад, ее цель — объединение различных компаний, занимающихся выездным туризмом из России в США. Профиль иной, но принципы работы и схемы развития схожи. Самое сложное — начальный этап. Нет внешнего финансирования, а чтобы аккумулировать членские взносы, надо сначала привлечь участников. Как отмечает Игорь Шпиндлер (его решение я оценила высоко), в первое время большую часть работ ведут энтузиасты. "Основные расходы — личное время",— пишет Игорь Гринчик. Он рассказывает, как с помощью личных связей можно добиться результатов при минимальном бюджете.

Ресурсоемкость предложений я учитывала при оценке решений. У некоммерческой организации нет больших финансовых возможностей, особенно в начале пути. Например, многие предлагают развернуть на сайте социальную сеть и предоставить разнообразные возможности пользователям, но никто не пишет, сколько это стоит.

Как отметили практически все авторы, очень важно, чтобы потенциальные члены ассоциации понимали, какие выгоды им принесет участие в ней. Например, выставочные стенды для некоммерческих организаций стоят меньше, коллективное участие выгоднее каждому из участников. Я сама удивилась преимуществам, которые есть у некоммерческих организаций: перед ними открываются двери, закрытые для коммерческих структур. Во всем мире быть участником профессиональной ассоциации престижно. "Союзу дизайнеров", как рекомендует Анна Максимова, надо развивать международные связи, для начала наладив контакты с посольствами. Представлять зарубежные выставки и проекты в России, профессиональные достижения россиян за рубежом — одна из важных целей организации. Проведение же грантовых мероприятий международного уровня — один из источников поступления средств. Такие мероприятия всегда привлекают знаковых людей, которые, как отмечает Светлана Тололо, своим статусом способствуют продвижению организации.

Другой источник средств — поиск спонсоров. Важно подробное описание спонсорских пакетов. Иногда проще привлечь нескольких партнеров с небольшими бюджетами, чем найти крупного спонсора. Часть мероприятий обычно прибыльные, другие убыточные,— это нормально для общественной организации. Но три основных источника поступления средств, перечисленные авторами: членские взносы, гранты и спонсорство — должны давать возможность выживать и развиваться.

Согласна с Дарьей Николаевской: нужно изучать опыт успешных зарубежных организаций. Так, только в США 3,8 млн ассоциаций. Мы принимали участие в американской грантовой программе SABIT, ездили изучить опыт коллег и узнали много полезного.

Победитель

Светлана Тололо, домохозяйка, Москва.

1. Специалисты, сделавшие имя, в ассоциации не нуждаются. Поэтому "Союз" можно сравнить с успешными гольф-клубами — они являются престижным местом, где люди встречаются для общения. Существующее название ассоциации не способствует ее престижу.

2. Чтобы привлечь дизайнеров, ассоциация должна предложить им помощь. В организации выставок, коммуникаций, в обучении в школах "Союза", зарубежных вузах. С вузами ассоциация может договориться о льготных условиях для своих членов.

3. На встречи и мастер-классы необходимо приглашать звезд дизайна. Успешные люди любят делиться своим опытом, а начав сотрудничество с ассоциацией, они сами будут способствовать ее раскрутке.

4. "Союз дизайнеров" может быть посредником между производителями и дизайнерами. Производители отделочных материалов, софта для дизайнеров, иностранные вузы могут представить свои предложения на мероприятиях "Союза", дать скидки его членам.

5. Источники дохода — членские взносы, оплата участия в выставках и конкурсах (часть из них бесплатные), оплата обучения в школах "Союза", издание книг и пособий "по мотивам" обучающих программ "Союза", прибыль от агентской схемы (при привлечении производителей товаров для дизайнеров).

Полный вариант решения опубликован на сайте sf.kommersant.ru

ЛУЧШИЕ РЕШЕНИЯ

Место 1

Балл 26

Автор Светлана Тололо

Компания

Должность домохозяйка

Город Москва


Место 2

Балл 25

Автор Игорь Шпиндлер

Компания Alstom

Должность координатор информационных систем

Город Москва


Место 3

Балл 22

Автор Игорь Гринчик

Компания "Энергос"

Должность директор по развитию

Город Москва


Место 4

Балл 21

Автор Роман Рамазанов

Компания Nestle

Должность территориальный менеджер

Город Уфа


Место 5

Балл 20

Автор Анна Максимова

Компания ОАО "ТГК-2"

Должность специалист управления по распоряжению имуществом

Город Ярославль

ХУДШЕЕ РЕШЕНИЕ

Сайт стоит использовать не только в качестве ресурса, с помощью которого можно донести информацию об ассоциации, но и как площадку, где члены ассоциации будут размещать свои работы, а заказчики — искать исполнителей.

Слово для печати

Описание новой проблемы можно найти на нашем сайте в разделе "Банк решений" (www.kommersant.ru/sf/solutions.aspx). Свои решения можно прислать в редакцию, заполнив форму на сайте, или по почте (sf-idea@kommersant.ru) до 09.04.2013. Указывайте, пожалуйста, свои имя и фамилию, место жительства, компанию, где вы работаете, и должность. О лучших решениях, выбранных независимым жюри, "Секрет фирмы" сообщит 29.04.2013, тогда же мы объявим победителя конкурса.

Как оценивались бизнес-решения

Члены жюри выбирают несколько наиболее понравившихся им решений, которые детально обсуждаются. Затем три эксперта независимо друг от друга оценивают решения в баллах (от одного до десяти) по интегральному показателю — эффективность рекомендаций по решению проблемы, описанной в кейсе. Баллы, проставленные экспертами, суммируются для каждого решения. Побеждает то, которое получило максимальный итоговый балл.

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...